林绍军：采用多品牌销售服务 亟待市场成熟

林绍军：采用多品牌销售服务 亟待市场成熟(1)

[导读]2010年广州车展于12月20日开展，以“领先科技,共创未来”为主题，600家国内外知名汽车及零部件企业参展，车展现场，重庆百事达汽车有限公司总经理林绍军接受腾讯汽车的专访，以下为专访实录：

腾讯汽车：各位腾讯网友大家上午好！欢迎来到腾讯汽车广州车展(微博)专访间，在这个时段我们有幸请到了重庆百事达汽车有限公司总经理林绍军林总，林总先跟我们的腾讯网友打个招呼。

林绍军：观众朋友们大家上午好！

腾讯汽车：林总，您对这届广州车展有什么看法？

林绍军：广州车展是我国的第三大车展，仅次于北京和上海的车展，几乎每次广州车展我都来，而且也带来了我的团队，包括从事市场和管理方面的同事来参观。本次车展和往次我感觉有一点不同，我感觉场面规模和档次更上一层楼了，也见证了中国汽车市场发展欣欣向荣的势头。我刚才从二楼到一楼，特别是一楼的豪华车展馆感觉人山人海的，我是挤过来的，感觉人气非常旺，消费者不管是看车的还是购车意向的都非常踊跃和积极。

腾讯汽车：您看购了这么多品牌之后，心里有没有想又去代理哪个品牌？

林绍军：代理的品牌就很多了，看车展除了看热闹以外更多关注我们自己代理的一些品牌，看看他们的布展和现场的状况，感觉非常的亲切，所以我们还是非常关注自己代理的品牌。

腾讯汽车：您来自重庆百事达集团，请您介绍一下百事达现在的状况。

林绍军：百事达汽车是重庆的一个汽车经销商，成立于1995年，到现在为止已经15年的时间了。目前，我们在重庆一共代理了11个品牌、12家店，包括一汽丰田、一汽大众、上海大众、东风本田、东风雪铁龙、东风标致、江淮汽车等等，我们在重庆主城区有七个4S店，包括万州、黔江、永川这些区域都有4S店。

除了4S店的形态以外，包括河川、万州、涪陵、壁山等等重庆县级市还有我们自己多品牌的销售服务网络。我们认为重庆的二三级城市现在还支撑不了4S店或者厂家还没有在这些地方规划4S店网络的时候，我们通过多品牌的销售服务也能够满足当地消费者的需求。我们采取的经营方式是“多品牌销售服务”，车辆的供应可能除了我们集团代理的品牌以外，也采取和其他经销商合作的方式把车带到我们的区县市场，就近就便为当地消费者提供服务，得到了消费者的认同，应该说当地市场的服务情况和客户认同度还是比较高的。

腾讯汽车：就是说因地制宜。

林绍军：是。

腾讯汽车：多品牌营销店目前的效果怎么样？

林绍军：多品牌销售服务是在一个比较小的市场，一年一个县级市量大的话有3000多台，量小的差不多2000多台，一个月差不多200台左右，是综合的汽车品类，还不是乘用车和轿车。我们在当地卖轿车和乘用车一年多的可以卖到800、1000台，少的可以卖到400台、500台、600台。由于当地店面和人员的投入情况相对比较小，投资回报还是可以的。通过这样一种方式，我们也希望能够把重庆的30个县市网络布齐，这样一是满足了消费者的需求，二是能够尽早的进入这个市场去了解消费者的一些消费习惯，培育我们的客户，在时机成熟的时候也不排除我们可能在一个县级市开汽车工业园或引入品牌4S店的方式，这还有待于市场的成熟度。

更多新车请关注《广州车展新车版》 即时更新中……

1 2 3