庞青年：莲花汽车明年销量将翻番 推4款车

庞青年：莲花汽车明年销量将翻番 推4款车(2)

[导读]2010年广州车展于12月20日开展，以“领先科技,共创未来”为主题，车展现场，中国青年汽车董事局主席庞青年、莲花赛车队队长薛雷、莲花汽车科技工程总经理IAN接受腾讯汽车的专访：

莲花汽车嘉宾与主持人合影，左起依次为车手薛雷和莲花汽车董事长庞青年

腾讯汽车：庞总您怎么看明年中国车市的发展？

庞青年：中国应该说从千人保有数来看，这个比例还是比较低的。因为世界平均是120，美国是850，欧洲685，韩国、日本这一带大概是500左右，我们现在按照去年的数据统计是四十几，从千人保有车这个比例看会现在还比较低，增长的空间也会比较大，但增长比例肯定会一年比一年小。为什么会一年比一年小？绝对增量会一年比一年多，增长比例一年会比一年小，为什么？基数大起来它的比例下降，比例下降以后增长数量会增大。但是我们青年汽车觉得，市场的增长比例什么的我从来不看，我是看什么？看这个市场总需求量，比如我有多少人需要多少车，在全世界需要多少车，这个总量可以看。在总量当中，要赢得市场，我们关键是走竞争型这个道路的。走竞争型这个道路就要把自己的优势做足，比如我的品质要比人家高，我的价格要比人家低，我的可靠性要比人家高，操控性要比人家高，安全性要比人家高，使用成本要比人家低，使用寿命要比人家长，这样把自己的优势做足以后，来巩固我的市场，发展我的市场，争夺我的市场，来达到我们自己所规划的目标。从这点来看，刚才说了我们拿到汽车赛事的两次亚军，这个里面我想我们是靠实打实拼出来的，我的水平在这里可以看出来。这个水平定价多少？我是最低的，现在比赛这个车9万块钱，这个价格定得很低，但是水平很高。所以我们不愁没有市场，只要有市场就能拓展，我们是这么定位的。

腾讯汽车：谢谢庞总的介绍，听起来您信心十足，刚才您也提到了对产品、对平台、对技术非常有信心，国内现在自主品牌有这样一个现象，他们喜欢推出高端车型和产品，您怎么看这个现象？这跟您刚才介绍的定位其实有不谋而合之处。

庞青年：是这样，现在看怎么个表述，怎么个表述我认为是很要紧的。它的车子大，排量大，不等于它是高端；排量小，车子小，也不等于它是低端。低端同高端怎么来分析？无论小车型到大车型，你的安全性，你的操控性，你的可靠性，你的品质，你的平稳性，你的寿命性，你的车子怎么样？以这个车子的品质标准来确定它的高端与低端的问题。我们有些话不能够误导用户，我们对用户一定要实事求是。为什么我商用车领域做到九十几的份额，怎么来的？国际品牌中我九十几的份额是很难的，都是跟西方发达品牌竞争，我的价格高于它的，把它打下来，我去占九十几，并不是低价占的九十几，是通过我的车的品质好体现出来的。

现在从这个里面来看，关键是你能不能真正做到高技术？这是关键点。自主品牌也好，国外品牌也好，关键是你这个水平能不能到这一步？你的水平到这一步才能叫做高端。谁都想做高端，谁都想做高质量，做高端与高质量，也不是你想做就能做，有些不舍得掏钱，我硬件材料很差买回来了。不舍得亏钱，这个品牌支撑不了它，这个品牌是这个溢价能力的，这个品牌是这个溢价能力的，你选这个溢价能力，你选这个溢价能力，你要做到这个水平，这两个是不配的。然后来说，如果品牌溢价能力在这里，品质做到这里，品质往上做，这个要亏钱，你能不能亏起？这个不是自己说说的。这个是一个关键，你自己舍得不舍得花这个钱，赔这个钱，这个定位要定准确。

这么一个定位准确以后，加上它品牌支撑以后，逐步逐步品牌撑着了，确实是高品质的，最后能形成你的做高端的、做高品质的。朝这个目标去走是没有错的，应该朝这个目标去走，我们一开始就是做高质量，无论小车型、大车型要做高质量，所以今年1.6L小车型一上去两个亚军就拿在手里了，第一年，只有1岁的小孩子，不是大人，明年2岁的时候就要拿冠军了，更多的冠军。

腾讯汽车：谢谢庞总，听起来您是非常高兴。其实这边微博上也有网友想问您，其实您的答案已经很好地回答了他，他想问：如何看待一辆汽车的好坏？他说现在中国人眼中认为牌子有名就是高档车，不出名的就是中低档。您刚才的讲话已经很好地回答了他。还有一位网友问：这次车展我们凭借什么去打动持币待购的消费者？

庞青年：我们说买一个车子不容易，要去做对比，怎么做对比？你手去敲一敲，哪个钢板扎实能敲出来的。第二个你去问一下人家，你这几个车子哪个用得更好？第三点，试，我开着这个车试，开着那个车试，试哪个车子好我就选哪一个。不要纯粹追求我花了多少钱就是好的，也不是。从这个里面也有误导的。还有一点来说的话，有的车本来1个厚只做0.8，这个不安全的，不能省一点油烧掉这个命，这个里面还是要注意，这个要搞清楚做对比。现在无论买1.6L也好，买大排量也好，是1.6的消费也好，大排量的消费也好，买一个车都不容易，这个钱随便花下去以后，你要去改变它就比较难。安全要放在第一位，节能要放在第二位，然后豪华、舒适、可靠，要从这些选择。现在我们一些消费者刚刚有些是第一辆车，有些可能开过几年了，有些了解，对车子的研究还是不足的，就看到这个车好看就买来了，这种状况比较多。我想这块还是要咨询一下，慢慢决策，对你有利。

腾讯汽车：谢谢庞总，也谢谢IAN先生和薛雷先生今天做客我们的访谈间，希望各位网友继续关注莲花的新车，谢谢。

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