易善佑：东南汽车将发力二三四线微客市场

易善佑：东南汽车将发力二三四线微客市场(2)

[导读]2010年广州车展于12月20日开展，以“领先科技，共创未来”为主题，600家国内外知名汽车及零部件企业参展，车展现场，东南汽车销售部副部长易善佑接受腾讯汽车的专访，以下为专访实录：

东南汽车销售部副部长易善佑

东南汽车借三菱平台做自主 技术更有优势

腾讯汽车：东南汽车有一点做得非常好，就是品牌的战略。给我们网友介绍品牌的战略情况？

易善佑：东南汽车跟三菱兄弟登山各自扶持一把。所以东南品牌所谓做双品牌三菱、东南的概念，就是朝着互相帮忙，但是各自努力的方向。包括在产品线各自推出，包括在网络上面，包括东南和三菱品牌逐步分网的情况下，都是朝着各自的努力。东南汽车所有使用的平台，使用的发动机基本上都是以三菱的平台为主。包括在展厅建设里面，使用的标识，所有对经销商所采用的规范，基本上跟三菱一致性的要求。一个很重要的重点，品牌是各自打造不同的定位，但是对客户的服务，以及提供良好的品质、产品，这个理念大家是一致的。

腾讯汽车：那么长时间和三菱品牌的合作，我们从中学到了什么？

易善佑：三菱毕竟在很多的产品线相对其他自主品牌，毕竟国外的发展历程很悠久，在技术平台上面确实比其他本土自主品牌有一些优势。东南汽车这个自主品牌很特别，说他完全自己打造又不完全是，我们发动机都是采用三菱，它是具有合资技术的自主品牌。这一部分就像我刚才讲，很多技术来源三菱过来，包括品管主管也是三菱过来。东南一台车菱帅从2003年推出听说是市场上二手车里面价格最好，这是品质保证的部分。在品牌的操作上面，包括我们之前对市场上面的顾客做了调研，发现东南品牌在自主品牌里面，很多自主品牌打一些低端，东南品牌除了具备这样的品牌形象之外，跟三菱有一些关联，包括激情、个性、运动的因子在里面，顺着这样的因子，这也是为什么东南汽车每年有非常好的合作伙伴，万宇车队，每年都去参加中国拉力比赛。希望用户买东南的汽车，不是一般自主品牌纯粹是一个代步工具，买我们的汽车让你在事业路程，是一直不断创新，一直奋发向上的感觉。开在里面就觉得人生、家庭、不断前进的地步。

腾讯汽车：不但是一个代步工具，还是一种生活方式？

易善佑：对。

性能与品质是自主品牌做高端的根基

腾讯汽车：很多自主品牌做的车型价格都比较低廉，以低端车为主。现在会出现这样的现象，走高端，东南汽车在今后几年的计划产品规划有V3、V4、V5，V5算不算东南汽车高端品牌？

易善佑：可以这么说，是一个阶段性的高端品牌，而不是最顶端的品牌。你刚才讲在品牌的建立过程中，大家都希望往品牌高端的逐步去跨越，当然这是一个企业操作里面正常的路程。在自主品牌里面大家面临一个瓶颈？要往比较高端品牌路去走，有一个很重要的部分就是在性能和品质。如果创造高端的品牌没有这两项因子，永远创造不出来。很多自主品牌做广告、做品牌，做公关的话题等等，但是这个东西就算短期之内引起市场上的共鸣，如果你没有很好的性能跟品质，去做你的根基话，我认为这样的泡沫很容易被人家戳破。不管奔驰、宝马如果没有很优质的性能，它的品牌不可能走的这么好。

大家要花更多的钱去卖更好的品牌，这是他们一定会审慎的评估，审慎的评估没有做好的话，很会被人家戳破。

将借三菱平台推出V5 SUV车型

腾讯汽车：东南汽车在优点在哪里？

易善佑：东南汽车是获最大性价比的车。后续我们在发展，包括V4、V5也好，在过程中，我们的平台本来就是以国际品牌，就是三菱品牌车型平台的基础，操控的性能，底盘的性能，本来所有试过东南车都很清楚，在操控性能基本上优于大部分品牌。在品质上面，大家毋庸置疑。在后续的V4、V5，不管在轴距的放大，以及在品质的逐步提升，还有性能、性价比这部分都是我们要做。

这个V5，你刚才问的，V5它只是一个阶段性的高端品牌，当然它会作为一个A+的车型，比一般的A级稍微大一点，不管在操控性能、空间，以及包括未来会使用的高端配备。因为上市一段时间不方便讲很多，在一些高端配备上面来讲，一推出市场吸引市场习惯的配备。V4、V5的推出在2012年左右的时候，东南会创造出一个超越V3市场的期待。当然不会推出V5产品往上推的路径。

轿车V系列里面，包含V5之后，后续包括更大型V7的车型，另外会推出V5 SUV的车型。三菱汽车本来在SUV、越野车在市场口碑数一、数二。东南汽车绝对不会忽略到我们有这么好的技术平台，希望市场期待我们V5的推出。

腾讯汽车：网友对东南汽车未来的汽车最感兴趣一部分，你刚才提到这两款车没有暂时上市，不能透露更多的信息。我想了解，比喻我们V3人生第一款用车，比喻创业第一步，把这个比喻类比下去，V4会是什么样的第一款，V5会是什么样第一款车？

易善佑：V5离上市还有一年上市的时间，把这个概念抛出来，会不会被别人拿来及早引用。用简单的定位来说明，V4两厢带有运动，两厢车，包括年轻的白领，包括女性的消费者，他们相对来讲都能够接受两厢车，而且两厢车在操控性能，以及在使用性能会使用女性。是都会里面时尚的白领，或者像主持人这样的形象使用的车。这款车比一般两厢大一些，很多两厢车后端装载行李空间不够，让车内的空间做大，这样理念的开发这款车。V5当公司里面的干部之后，开这个车不会让你丢脸。

腾讯汽车：我希望再过几年能够开V5？

易善佑：可以。你先买V4。

腾讯汽车：应该从V3、V4、V5一系列往下走。非常感谢易总作客腾讯网。最后跟腾讯网的网友说两句话？

易善佑：这次到腾讯直播间来看非常的兴奋，我本身也是一个QQ的忠实用户。QQ的用户里面大家都有一个很纯真的一面，不管对社会来讲，对在社会里面奋斗这些人，不管是在大都会里面，存在每一个角落人里面，都起到一个什么？让你的心灵透过QQ的平台，让你有一个彻底抒发的平台。或者心情不好的时候，或者心情特别好的时候，我一定会在QQ签名档改掉，反映我内心真实的一面。在QQ空间里面表达我真正内心一面。我透露一下我写写歌词，把我们的词摆在上面，或者摆一小段，调一下大家的胃口。透露一下最近有一部连续剧前面的歌词就是我写的。

腾讯汽车：看来可以开一个QQ空间的名博。

易善佑：我是顺便做广告。

腾讯汽车：东南汽车展台在什么位置？

易善佑：3.1的位置。

腾讯汽车：我觉得对东南汽车有兴趣的话，一定要东南汽车3.1的展馆看一下新车。谢谢大家。

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