马德骥：自主品牌网络下沉 效果十分明显

12月8日，位于武侯大道南延线的申蓉奇瑞顺通达4S店正式开业。据悉，这是申蓉汽车在川开设的第三家奇瑞4S店，也是在成都第一个开业的奇瑞2号店。考虑到对于奇瑞汽车营销网络意义的重大，奇瑞汽车销售公司一把手马德骥还亲临现场助阵。在开业典礼现场，申蓉奇瑞为第5万位车主举行了盛大的交车仪式，还将成都市第一位QQ女车主的旧QQ车免费更换成一辆全新QQ。

新店开业当天，奇瑞汽车销售公司总经理马德骥亲临现场助阵，而据了解，马德骥出席的全国奇瑞经销商开业典礼总共不超过三次，由此不难看出，奇瑞汽车对申蓉汽车与奇瑞的三度携手，寄予了非常高的期望。

记者在现场看到，为答谢申蓉奇瑞5万名车主连续七年的支持，在开业庆典现场，申蓉奇瑞专门为第五万名车主何先生现场举办了交车仪式，并由申蓉汽车第二事业部总经理王石亲手为其奉上新车钥匙。同时，申蓉还请来了当年在成都购买第一辆QQ的陈女士，为她免费更换了一台崭新的、由申蓉奇瑞独家定制的炫酷版QQ。

据了解，在奇瑞体系的经销商中，申蓉奇瑞无论销售、售后、技术还是服务等都备受赞誉。申蓉汽车副总裁、营销总监何凌表示：在过去7年中，申蓉奇瑞与奇瑞汽车共同成长，积累了丰富的经验。此次开业的新店无论软件、硬件都是高投入的结晶，更得到了奇瑞汽车强大的技术支持，致力于从每一个细微处着手，担负起成都乃至四川地区的奇瑞“车主之家”的重任。

据介绍，申蓉汽车目前在全川已建立近40家销售网点和35家维修服务网点，同时制定了具有“申蓉特色”的标准化服务流程，成为西南地区消费者最信赖的经销商。

即时专访

在申蓉奇瑞全川第三个4S店开业庆典现场，记者专访了奇瑞销售公司总经理马德骥。这位公务繁忙的老总不仅是奇瑞销售公司掌门人，同时也兼任麒麟汽车销售公司的总经理。据透露，这是马德骥第三次出席奇瑞新店的开业典礼，可见其对四川甚至西部市场的重视。

“你们不肥得流油，决不开第四家！”

专访嘉宾：奇瑞汽车副总经理、奇瑞销售公司总经理马德骥

记者：自主品牌是网络下沉的先行者，现在全川的二级城市几乎都有网络覆盖。有人说，核心城市的网络已经处于一种饱和状态，一般不会在核心城市比如成都再开新店，对此马总有什么看法？

马德骥：随着中国汽车消费的变化，二三线市场所占比例越来越大，以前都是城里人买车，现在县城的人也买车。因此，自主品牌网络下沉的效果十分明显。但是，这并不代表在核心城市不再发展新的网络，比如像申蓉这种优秀的经销商，我们可以考虑让他再经营一个新店。

记者：那么，奇瑞在发展网络时有什么标准？

马德骥：奇瑞一直把代理商网络看做是公司的重要资产。发展网络，首先要保证市场容量足以支撑4S店赢利；第二，不会让同一投资方发展太多家4S店，比如成都现在有9家奇瑞4S店，同一投资方不可能占5、6家，我们得保证其他代理商有利润可赚。

记者：也就是说，申蓉开3家奇瑞4S店就已经到上限了？

马德骥：那也不一定（笑）。

记者：我们知道您现在也兼任瑞麒销售总经理，那么，在瑞麒高端品牌方面，您有何打算？

马德骥：坦率地讲，建设一个高端品牌真的不是一件容易的事。但是，瑞麒的高端定位不会改变，而且瑞麒产品的精度在奇瑞内部也确实做得最好。未来我会把高端品牌的步伐放慢，首先保证代理商赢利，保证高端品牌的服务能力领先。举个例子，未来瑞麒生产线工作人员的衣服跟奇瑞是不一样的，同样，4S店服务人员的衣服也跟其他品牌不能一样。我们必须让用户感受到产品的过硬品质和更高水平的服务，才能保证高端品牌的发展。

记者：有没有想过在成都发展新的瑞麒经销商？

马德骥：我今天早上给成都的三家瑞麒代理商开会就已经明确表态：如果你们三家不肥得流油，绝对不发展第四家。我们就是要首先保证代理商利益，高端品牌更是如此。 记者张欣男