广汽自主品牌掌门人详解6亿亚运营销始末

广汽自主品牌掌门人详解6亿亚运营销始末(1)

独家专访广汽自主品牌掌门人吴松

广汽赞助亚运6亿元！这是亚运会史上最高的单笔赞助费，甚至超过了上届亚运会的全部！作为最核心的赞助方和获益方，广汽乘用车携首款自主品牌轿车传祺在2010广州亚运会上高调登场。

坦白说，在这之前，对于这笔高达6亿的赞助费，业界有过一些质疑声。

一向务实的广州汽车人为何愿意猛砸这么多钱投向一项体育赛事？到底这能给刚刚从番禺基地呱呱落地的广汽传祺带来什么影响？

但是，时至今日，广汽大胜。

之所以砸重金于广州亚运会，是因为这是一个全新的自主品牌企业，是因为这是一款全新的自主品牌车型，是因为这是赢利能力最强的广汽集团的“孩子”，是因为有着阿尔法·罗密欧166的血统，是因为这是一向务实的广州人的自主品牌轿车！

所以，广州汽车人愿意将重金投入这场赛事，这注定是一场空前盛世、史无前例的亚运营销。面对质疑，广州汽车人用一种踏实、质朴、高效的方式回应了外界。

“亚运营销还没完，后续的广汽乘用车将如亚运主题曲所唱的那样‘更精彩’。”

11月29日，亚运会闭幕式刚过去两天，在广汽番禺基地总部，广汽乘用车总经理吴松接受了新快报记者的独家专访，轻松畅谈他心目的传祺以及传祺充满革命性的亚运营销。

借力亚运 广汽四记重拳

1 高开高走：500辆赞助亚运指定礼宾用车

时光追溯到亚运开幕的前两个月，那时广汽乘用车就向亚组委交付了500辆高标准的亚运会指定礼宾接待用车传祺。在交付当天，传祺便投入到亚运相关保障工作。在亚运圣火传递、中外贵宾往返赛场等过程中，传祺通过其动力性及行驶可靠性充分展示出广汽乘用车人性科技、领先科技和绿色科技的产品特征，这一练兵为更好地服务亚运提供了有力的品质保障。

那么，在大街上已经跑了2个多月的传祺轿车，其品质和口碑是否能够经得起考验？所有的一切是否已经让广汽如释重负？据吴松透露，实际上广汽一直都在和驾驶传祺的司机们保持沟通。而据司机反馈，这些传祺车都很不错，传祺自始至终没有收到任何一例故障问题的投诉。

2 深入线下：首批两家销售店开业保障服务

同时，为保证亚运服务保障系统全面到位，广汽乘用车首批两家授权销售服务店随后开业。在亚运期间，首批销售店作为广汽乘用车亚运指定服务经销商，承担起了亚运综合保障中心的职责，为传祺提供配件供应绿色通道和全天候安保服务。在车辆配件方面，广汽乘用车销售店进行特别配件备货，与总库实现现时跟踪处理，建立起配件供应绿色通道及调拨渠道。

此外，这两家销售店还向消费者提供展示和预订服务，虽然传祺还未上市，但每天进店要求订车的顾客就有20多人。这是广汽始料不及的。

3 面对面：传祺馆闹市中零距离开放

除了提供车辆给亚运、首批销售店服务亚运外，亚运广汽体验馆的开业也让传祺走向了亚洲，走入了老百姓的视线。

11月13日，亚运会广汽传祺馆在天河体育中心开馆。在广州亚运会的众多主题馆当中，广汽传祺馆排在场馆的首位。而在广汽传祺馆内两处明显的位置，摆放着两辆传祺轿车，它们动感大气、豪华气派，形成了馆内一道独特的亮丽风景，吸引了老百姓的热烈围观。这是自9月3日传祺正式下线后，传祺首次面向大众的公开亮相。广汽传祺作为广州亚运会指定礼宾接待用车，受到亚组委领导高度好评。亚组委市场开发部方达儿部长评价说：“广汽传祺是广州汽车工业发展、从广州制造向广州创造转型的典型代表，传祺以卓越的品质和精良的性能，代表中国自主造车能力的新飞跃，向世界展示了中国汽车产业的新高度。”

4 名人效应：在二沙岛设立传祺公园

广汽还赞助一千多万元在广州二沙岛命名了传祺公园。“我有一个梦想，在合适的时候把传祺的全球战略供应商CEO全部请过来在公园里面栽树，赋予传祺更多环保、社会责任感。”吴松透露，除了供应商外，成绩优秀的顶级经销商、海内外的知名人士都可以在传祺公园植树、留名，像星光大道一样留下痕迹。

此外，亚运会开闭幕和金牌榜上的重磅广告，加上广州街头穿梭的“传祺”、珠江边挺立的广告牌、亚运“传祺”馆、二沙岛“传祺”公园等，亚运气息中透着的浓浓“传祺”味都让这样一个品牌趁机崛起。

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