杨波：梅西代言见成效 瑞麒打开品牌知名度

杨波：梅西代言见成效 瑞麒打开品牌知名度(3)

瑞麒品牌短期内难以真正达到中高端水平

媒体：解决的是知名度问题，足球是大众赛事，品牌这块确实向中高端方面靠，品牌定位可能有错位，您是怎么考虑的？

杨波：我这么看的，一开始我们想靠中高端品牌，是个长期过程，我们内心有非常清醒的认识。第二，我们的产品要真正能够达到中高端水平，可能还需要一代、两代产品的提升来实现，这是一个路径，是一个过程。我们刚刚开始这项工作时候，首先打知名度，现在还谈不上下一层次更高的事情，先让大家知道有这么个事、有这么个产品是自主品牌努力的方向，我们可以关注一下这个产品，未来达到另外一个高度时候，可能要考虑更切合或者调系更配合的产品，一下达不到很完美的程度，前期还是提升知名度。

上半年重点工作：加强品牌宣传和稳定经销商体系

媒体：您觉得下半年销售预期如何？现在企业的压力比较大。

杨波：公司努力目标是八万辆，上半年达到了两万五千辆的水平，包括有些产品还没有上市，有些产品上市时间拖了。另一方面所有经销商都于对新产品的接受度的过程中，再一个这几个产品也在成长的过程中，目标八万辆，是不是说我们就完不成？不能这么讲，另外一方面，是不是这个销量对新品牌是最重要的，我们内部有个共识，如何能把体系做好，把经销商体系稳住，有时候需要我们把心态放的平和一些，努力了，达到了，我们非常高兴，我们努力了，基础稳固了，未来发展有了很好的平台了，一定程度上也达到我们的目的了，毕竟太短了，一年时间，像一汽奔腾，包括上汽荣威，初期刚刚上市时候网络、销量也有个爬坡的过程和阶段，也不是一年就怎么怎么样了，我们内部也在讨论，也要达成共同认识，需要努力，不能懈怠，但是也不能为了够高目标什么都不管不顾，最后反而没达到目标，心态要保持。比如卖的好的经销商，比如成都一家经销商，我刚刚从西宁开会回来，他说一个月两个产品能卖到270台，像北京经销商基本上出货能达到100台，现在很多经销商还在成长过程中，比如长春经销商，可能能达到六七十台水平，9月份可能达到100台水平，沈阳经销商可能达到五、六十台十月，9、10月份能够一百台，我们如何为经销商提供支持，使他们走的比较顺畅，尽量少波动，这是我们要做的工作。

媒体：现在咱们给经销商有哪些支持和政策？

杨波：店面的支持，还有广宣的支持，前段时间这方面工作做的不是特别好，我们要改善，把空中的宣传和经销商层面的连起来。前期在这方面做的不是特别到位，比如达喀尔拉力赛和地面经销商的活动怎么能够衔接起来，比如梅西签约的两年时间，怎么能够让经销商体会到在当地的影响力，这方面工作需要强化，也是市场部下一步需要强化的，比如今年跟青岛啤酒搞的上百个城市的路演活动，包括这段时间搞的G5十几个城市潜在客户专业车手试驾活动，都要帮助经销商聚人气，拉动客流，促进成交，上半年在成都搞试驾会，在北京搞试驾会，在河南、广州搞试驾会，给越野车友召集到一起，卢老师给演示一下，讲讲课，这方面工作下一步还需要加强，现在做的还不到位，也是经销商特别需要的。

媒体：您刚才讲130多家经销商，月销量达到多少经销商能够达到盈亏平衡？

杨波：一般达到七十台左右的水平，现在有些经销商不能平衡，有些城市规模小，可能达到五六十台，总体上来看，有一部分经销商还是处在不盈利状态，好在哪儿呢？经销商对我们目前的品牌包括产品信心比较足，能看得到有这么多产品进入市场以后口碑也不错，一般跟经销商签意向时候我们都会跟经销商提醒，做汽车品牌前期要有个过程，做别的品牌可能也一样，大家对这点有个预期，但是进入市场以后出现这种情况思想上还会有波动，就是我们如何能够跟经销商做好沟通，包括让他们了解我们产品各方面的节奏，保证整个体系信心比较强。

瑞麒在华北、山东等地销量增长较快

媒体：在区域上的布局是怎样的？

杨波：现在我们这么想的，中国车真正到了家庭消费的时代，不仅仅是中心城市，包括很多内陆城市，还有下探的城市都在消费汽车，我们也分两个层面：一个层面在比较大的城市，比如北京目前四家经销商，上海也是四家经销商，在地级市或者发达的县也在设计模型，经销商规模比较小，但是能够生存，盈利模式能够形成，扩大覆盖面，从这两个层面上要求我们的网络做工作，第一个层面推进的比较快，第二个层面正在开始推进当中，下一步第二个层面的工作要加强。

媒体：很多汽车厂初期一般都不太敢一下子建很多店，而麒麟在北京一下子就建四个店，，感觉重点还是倾向的大城市？

杨波：这是两个层面，第一东风一般一个城市搞一个，自己给自己定的目标就是扎扎实实一步步做，他有他的策略，我们觉得也是有道理的。我们网络速度比他快一些，但是先期在北京有两家，现在又增加了两家，第二个层面，在地级市并不是做二级，也是一级网点，但是规模要小，投入肯定要控制，但并不是二级的方式，二级的方式品牌知名度不高，另外各种产品都卖，没法专注你这个产品，我们采用另外的方式。

媒体：投入市场以后，哪些城市销售的比较好？

杨波：我们投入市场以后，华北、山东包括江浙、四川、西南这些地方销量增加比较快，广东、福建薄弱一点。浙江、江苏还可以。广西、云南、四川市场开发的都比较好，增长都是比较稳定的，一个经销商这个月能够完成270台。

媒体：哪家？

杨波：四川。只要能够把模范经销商做出来，大家就能看到市场，四川小车市场可能大一点，你能做到270台，我可能做到100台、120台，大家就有方向了。

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