杨波：梅西代言见成效 瑞麒打开品牌知名度

杨波：梅西代言见成效 瑞麒打开品牌知名度(2)

签约梅西代言瑞麒很划算

媒体：你们跟梅西的签约，大家很关注，您觉得是否达到了预期？

杨波：我们是今年年初从有关渠道和梅西代理公司接头，我们前期也做了一些分析，投入对我们品牌是不是合适，包括我本人也和央视、经营体育的比较资深的同志做了沟通，大家进行了探讨和交流，我们的出发点主要考虑梅西这个运动员比较年轻，23岁，能够在欧洲得到金靴，包括去年的世界足球先生，热度、知名度高度的够，这是一个情况。

第二个情况，这个运动员个人特点，他是比较内敛、比较勤奋的运动员，不是很花哨和时尚的代表，他是比较勤奋，努力训练，在团队里发挥很大的发动机的作用，和我们品牌有一定的契合度。我们和他签两年合同，我当时也和有关专家探讨，他刚23岁，未来足球生涯包括职业生涯也非常看好，是很健康的状态，未来在两年之内都可以使用他的形象，我们也了解到国内圈子里包括年轻人、足球爱好者对梅西的推崇程度也是比较高的。

基于这些角度，我们又考虑到即将到来的世界杯，我们想世界杯一定是非常非常热的，瑞麒品牌就是知名度低，首先想让大家知道有瑞麒品牌，这是我们最质朴、最基本的想法，希望大家能知道我们，因为我们要解决知道和不知道的问题，这是第一点，我们想世界杯期间足球一定会很热，另外梅西代表阿根廷队，一定会有很好的表现，一个是利用世界杯足球热的机会，另外能够更好表现的话，这都是额外更多的力量。

我个人觉得通过发布以后，包括我们在经销商层面做了很多活动，梅西俱乐部、全民看球，送梅西的小礼品，对前期集客起很大作用。我们和青岛啤酒、中央5频道搞了一个激情广场，25个城市中央电视台直播，帮助经销商在当地提高知名度，在网络层面上通过梅西俱乐部的形式，通过本身网站内容传播信息。

第三，通过央视，空中层面上，通过北京体育电视台和汽车报纸广泛的传播信息，比如体坛周报，对品牌知名度起很大的作用，在类似专业网站和汽车之家我们产品的点击率很高。第二方面是在未来两年之内如何把这个平台用好，发挥更大作用，虽然阿根廷没有得到世界冠军，但是他回到欧洲，他还是一个优秀的球员，还是有表现的空间，后续要用好这个资源。至于大家传闻的是不是花五千万、五百万欧元，那是大家按照商业价值猜的，虽然我不能直接透露价格，因为我们动手比较早，对我们来讲还是很划算的。

媒体：近期比较引人关注的都是体育圈内。

杨波：我们在品牌宣传方面无法和外资比较，我们希望投入大的事件，一方面告知层面，另一方面是内涵上，大家知道过去是从经济型车起步的，我们突然进入相对高价位产品里，除了有产品和技术的支撑以外，一定要让大家对你有所认识，这点比技术和平台还要难，通过这些活动，用户使用过程当中或者推介过程中会说达喀尔我知道，对品质和信任度有一定的关系，我们要解决信用度的问题，前期一是少投入，二是能够起大的效应，三是宣传和内涵能够有些支撑，增加大家对我们产品的信任感，再通过具体的推介、试乘试驾活动，这样用户接受起来相对容易一点，这段时间一直在搞12个城市的试驾，G5上市以后使更多潜在用户亲自试乘试驾，促成用户选择。

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