大家车网 2012-07-13 15:28 来源：新文化报 作者:
访吉林省天骏达汽车销售服务有限公司董事长
近日，吉林省天骏达汽车销售服务有限公司董事长索永海接受了《新文化报》、新文化网和某网站汽车的联合采访，索永海说，天骏达从2008年7月开始销售比亚迪，每年都卖3000多台车，销售额将近两个亿。到目前，销量仍在不断攀升。
索永海说，从这几年的销售经验看，就是要不断创新、诚信务实。服务质量也是天骏达全体人员努力的方向，天骏达要建立一支优秀、智慧、敢打大仗、有市场开拓意识、有灵活机动销售战略战术的队伍，在工作中要不断创新营销模式，创新营销思路。
“天骏达去年的销售特别好，今年上半年也不错。今年下半年从年中开始，市场逐渐出现了销售情况有点紧张的现象，下半年有打价格战的苗头。从汽博会上大家可以看到，比亚迪汽车推出了4.98万元的F3，豪华的不到6万元。尤其是F6，从10.08万元降到了7.08万元，降幅相当大。从国外的情况看，售后服务的利润在经销商整个经营利润中所占比例往往超过销售利润。比亚迪车在售车上面的利润并不高，有时都是零利，现在为了增销量，大家价格都放得非常低，我们靠售后服务的一点微利来经营。下半年我们要完成1500台左右的汽车销售，虽然压力很大，但我们还是很有信心的。”索永海说。 （张英书）
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