专访江积哲也：广丰今年销售目标一定能完成

专访江积哲也：广丰今年销售目标一定能完成(1)

[导读]据江积先生介绍，广汽丰田未来两年内将推出多款新车，包括已曝光的改款雅力士、Alphard、年度改款凯美瑞等。

[腾讯汽车 专访]2010年7月6日，广州丰田长春车展的媒体沟通会上，广汽丰田副总经理江积哲也接受了腾讯汽车专访。

据江积先生介绍，广汽丰田未来两年内将推出多款新车，包括已曝光的改款雅力士、Alphard、年度改款凯美瑞等。而对于广丰今年的销售目标，江积先生透露，上半年广汽丰田的销量达到13.2万台，和去年相比，达到了168%。“我们预计通过下半年的努力，今年的目标是一定可以达成的。”江积哲也说。

广汽丰田副总经理江积哲也接受腾讯汽车专访

以下是采访全文：

东北地区消费者比较偏向于喜好汉兰达

腾讯汽车：这次广汽丰田在长春车展上，广汽丰田有什么样的参展车型和阵容？

江积哲也：在这次长春车展上我们展示的车型主要有主力车型凯美瑞，以及今年4月份上市的凯美瑞混合动力，还有雅力士和汉兰达。

腾讯汽车：中国的车展有很多，每年都会有一些区域车展，以及北京、广州、上海车展等国际性车展。在众多车展中，江积哲也您认为长春车展的地位是怎么样的？

江积哲也：长春是一个传统的工业城市，制造汽车的历史非常的悠久，被称为中国的底特律，我们认为在这样一个城市，在这样一个重要的市场举办的车展是非常重要的。

腾讯汽车：对于广丰来说，东北区域市场占全国的销售比重有多大？东北区域市场对于你们来说有没有什么战略性的意义？

江积哲也：今天上午我们公司内部正好召开了一个地区销售会议，从各个区域销售情况来看，东北区域销售情况是比较好的一个地区，不仅包括这次举办车展的长春，另外哈尔滨、沈阳的销量都比较让我们放心。现在我们着力推进的一件事情，就是符合这个地区特点的市场营销，所以我们也考虑推进一些符合长春地区市场特点的营销方法。

腾讯汽车：刚才您提到的符合长春市场的营销策略，能不能具体说一下，到底什么样的营销策略比较适合符合东北区域销售市场，和别的区域比较东北市场有什么样的特点？

江积哲也：例如，东北区域现在正进入夏季，天气渐渐好转，可以多在户外进行一些活动，但是反过来看，南方这边，比如广州已经非常炎热了，如果在户外展示车辆的话，可能消费者不一定会到现场来看。所以说更重要的是看当地的季节的感觉，气侯是怎么样的。

从一个车型的销售比例来看，在东北地区消费者比较偏向于喜好汉兰达，销售的比例在东北区域比较高一点，这一个可能与东北区域的气候有关，消费者比较偏好SUV这种车型，同时，我们也是感觉到，东北消费者更喜欢比较大气一点的车型。另外，这次长春车展的主题是环保，所以我们展出的凯美瑞混合动力跟我们这一次长春车展的主题是完全吻合的。所以我们希望借助媒体的力量，帮我们多宣传一下混合动力。

腾讯汽车：没有问题。刚才，江积哲也也讲到了在东北的比较细节方面的一些营销方式和手段。说到区域战略，其实，大众已悄然在华南攻城掠地，一汽大众在佛山已经建厂了，区域战略对于广汽丰田来说有着什么样的意义和地位，针对大汽南下的举措，广汽丰田有没有应对的措施？

江积哲也：首先，大众在中国有很长的历史，销售的车型也很多，各个车型销售的经验也是非常的丰富，所以他们在地区战略这一方面比我们要先进。但是我们广汽丰田作为一个后进者，我们最重要、最必须要做的，就是首先了解这个地区的消费者喜好什么，提供消费者所追求的价值。说一点题外话，今年我们GTMC内部的一个重要推进工作，一个重要的主题，就是展开符合这个地区特点的市场营销，这样的话我们也会考虑到每一个地区的特点是什么，然后为顾客提供他们所追求的价值。

今年我们销售本部GTMC销售本部的主题是，要求每一个员工都回归到原点，每个人把该做的事情脚踏实地的做好。我今年个人具体的课题是展开适合每一个区域的市场营销。

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