乔 杰拉德：钱是每个营销人员最好的鞭策

[腾讯汽车报道 5月26日] 在刚刚落幕的首届中国汽车营销大会上，来自全国汽车行业的营销精英齐聚一堂，共同谈到中国汽车营销所面临的机遇与挑战，这其中就有着美国著名的汽车营销之父乔杰拉德。他不仅对汽车营销有着深刻的理解，而且其独到的表达方式也令在场的每一位观众都有了耳目一新的感觉。在演讲结束后，乔杰拉德先生接受了腾讯汽车的独家专访。

腾讯汽车：今天您在演讲中非常明确的阐述了自己对于金钱的观念和态度，但在中国的传统价值观中谦虚是非常重要的，即便是在营销中，那么在中国市场应该如何做呢？

乔 杰拉德：我们对目标应该非常明确，我们究竟要什么。对每个人来说，钱都是非常重要的，无论你想做什么的都需要用到钱，比如说买房子，吃饭都是一样。所以即便是很多人对我说你不应该天天把这个挂在嘴边，但我觉得这就是我们追求的东西，为什么不呢？所以如果不把这个作为生活的目标，那是不可能活好的，所以即便是在中国，每个营销人员都应该明确自己的目标是什么。

腾讯汽车：随着中国汽车市场的高速发展，有越来越多的年轻人也进入到了终端销售的工作中去，那么您对他们有些怎样的建议呢？

乔 杰拉德：我会先给他们介绍我的这本书“如何来销售自己”。从书中他们可以看到我的价值观和判断是什么，从中学习我对事情的判断。要知道这本书中的东西是你在学校学不到的，因为它是来研究人与人之间的事情的，而我们每天所要交流接触最重要的就是人与人之间的事情。我在书中还采访了其他16个成功人士，不会有任何没用的废话，直来直去的告诉你应该怎么去做。你听说过如果你买书觉得书不好的话就付你双倍赔偿的吗？我就可以。你就可以买一本，然后再发给我，这样你还能挣钱。每个年轻人都应该拥有这本书。

腾讯汽车：在今天的演讲中您展现出了一位销售大师的风采与激情，那么您是如何一直保持如此高的激情和动力直到今天呢？

乔 杰拉德：在我的一生一直都有爱相伴，正是因为她我才一直能有斗志和精力来完成事业，她就是我妈妈。比如在我小的时候，我爸爸惩罚我，她就会说让他看看你不是这样的。直到今天我依旧会努力做事证明给曾经惩罚过我的父亲看。所以母亲对我说我以你为傲，即便是在天上，你父亲也能看到的。所以正因为有爱，我才走到今天。