沃尔沃营销副总裁：中国是第二个本土市场

RICHARDMONTURO

北京车展(微博)期间，《华西都市报》作为西部媒体代表，就沃尔沃在北京车展上市的车型V60、沃尔沃近期销量、渠道的变化以及营销理念等问题，专访了沃尔沃汽车(微博)集团全球市场营销副总裁RICHARDMONTURO。

华西都市报：V60在国内的营销策略有哪些特别之处？

RICHARDMONTURO：沃尔沃V60的定位是运动型多功能车，目标消费群体是中国的中产阶级。举例来说，在上海市区工作，但家住苏州或者杭州，上下班往返约两百公里，这样的消费者选择V60非常合适。它的营销策略与两厢车或三厢车都不相同。

华西都市报：沃尔沃汽车一季度在中国以及全球的销量如何，对今年全年有怎样的预期？

RICHARDMONTURO：在中国，第一季度我们实现了25%的增长。从全球来看，我们在主要市场的销量都有很大的提升。对于我们来说，今年在中国是非常成功的一年，当然也面对一些挑战，一方面我们要提升销量，另一方面也要增长利润。

华西都市报：沃尔沃汽车有没有专门在产品研发方面，针对中国市场现状，做一些本土化的改变？

RICHARDMONTURO：我要特别强调，中国是我们的第二个本土市场，所以很多技术、研发、设计都是基于中国的情况去做的。我们也非常满意在上海嘉定的研发中心的合作项目。所以，我们能够非常好地去考核中国市场，针对中国市场的需求去调研，以便更好研发。

华西都市报：随着国产项目，我们在销售渠道上是否有新方式？

RICHARDMONTURO：我们现在发展很快，基本上每个月会增加两个经销商，对于整个全球的销售部门都会是一个挑战。全球的销售网络，特别是一线、二线、三线城市的销售方式是不同的。从销售、服务团队、媒体会有多样化的销售渠道方式。我们可以清楚看到未来的经销商的各种战略。例如从我们展厅里可以看到销售方式的变化，或者通过一些材质反映我们的品牌概念。