尚酷R杯上海站开幕 专访汽车运动总监吕柯

吕柯先生（DominicLyncker）是大众汽车中国跑车项目大众汽车运动总监，从事汽车运动相关项目的经营和管理已经有14年了，他有非常丰富的汽车运动管理经验，希望通过汽车运动向中国消费者传递汽车运动和跑车文化。

大众汽车中国跑车项目 汽车运动总监 吕柯先生

问：我有两个问题，今年尚酷R杯增设了台湾站，是出于什么考虑？去年尚酷R杯的时候，大众汽车大力推广本土车手，并将一些表现优秀的本土车手送到国外进行交流和培训，请问这一个项目的成效如何？今年这方面是如何计划的？培训对提升本土赛手竞技水平的效果如何？

答：台湾地区有丰富的赛车文化，我们计划去台湾做尚酷R杯的比赛，是希望通过这个赛事来增强当地消费者对大众汽车以及汽车运动的关注程度。台湾有很多优秀赛车手和很好的赛车文化，我们想增进和跟当地赛车手的交流；同时台湾也是大众汽车一个非常重要的潜在市场，我们希望通过赛车运动项目，进行市场开发和市场推广。

关于您的第二个问题，去年有两个非常优秀的中国车手，我们送他们去德国参加相关赛事，做一个交换项目。这个项目去年才刚刚开始，结果还没有出来。我们今年也会继续开展中国车手的培训项目，我很高兴看到，中国车手在今天这站赛事表现的非常好。今年的赛事，中国车手占据了绝大部分，共有15名是中国车手参赛。我希望中国车手在今年的尚酷R杯中取得更好成绩。

关于具体的赛手培训计划，出于市场竞争和商业机密的考虑，现在还不能告诉大家，不过我们未来一定会和大家分享的。

问：对于一个汽车品牌来讲，进入汽车运动领域，甚至像尚酷R杯这样创立一个自己的比赛品牌，需要什么样的条件？这种参与能给企业带来什么样的收益？汽车运动这样的项目，它的投入和产出是怎样的？不是指账面上的盈利，而是想问问能给品牌带来什么东西？

答：首先我们需要一个比较好的赛车运动氛围，在中国，赛车氛围越来越浓厚，这有利于赛车运动项目的开展；第二个，需要有好的、专业的汽车运动团队来运营；第三，大众汽车集团旗下各个不同的品牌和部门之间有一些合作，形成一种合力。目前大众汽车集团下的品牌，有一些正在做赛车项目的平台，例如保时捷卡雷拉杯、兰博基尼的Super Trofeo杯，奥迪的LMS杯，还有尚酷R杯。各个品牌之间的相互合作，有助于项目的开展。到今年，我们尚酷R杯已经进行了第四年，有了知名度和影响力。所以，各种各样的条件会帮助我们把这个项目推广到全中国，并帮助它成长起来。

同时，尚酷R杯所使用的车辆，品质和性能、发动机等等，性能都很强大，这也有助于我们推广汽车运动的项目。

关于您提到的第二个问题，我们不能单纯地看投入产出比。借助汽车运动项目这个平台，我们有很多收获。首先，借助这个平台，我们加强了与中国消费者的沟通；其次，这个平台帮助我们创造了与公众对话的机会；而且我们还通过项目与中国潜在的消费者进行联系，拉近我们与消费者之间的关系，这是很重要的。不仅如此，通过尚酷R杯这样的汽车运动，我们还加强了与消费者之间的情感互动。忠诚于大众汽车的粉丝们也可以借助这个项目进一步增加对品牌的关注度、忠诚度和参与度，这些都是对我们有意义的。

最后，这个项目还帮助我们与赞助商、合作伙伴，建立了联系。通过合作，我们的伙伴品牌也能够获得媒体推广的机会，有利于他们的品牌曝光。

赛车运动确实要投入很多，大众汽车尚酷R杯也不例外。但是建立这样一个平台，给我们带来了更多的销售机会。不仅是尚酷这款车，还有尚酷R等R有限公司的产品系列等等。我们通过赛事传递给消费者更多的情感元素，品牌的激情和创新都能够更好地被公众感受到。

中国市场很大，有很多潜在的消费者，包括潜在的跑车消费者。借助这些赛事运动，我们也在进一步传播跑车的文化、性能和其他的产品特点。比如说尚酷R这款车，其实在日常生活中也可以使用，同时它的动力特别的强劲。这款车具有赛车的性能，又适合家用和日常出行使用，因此具有很高的性价比。消费者购买这样一款车，既能满足他的驾驶乐趣，也方便他的日常出行，这是一举多得的。可以说，我们并不是不考虑利益回报，而是这种回报是无形的，不能简单地用金钱和收益回报来衡量。

问：今年是尚酷R杯进入中国的第四年，您觉得从全球单一车型赛事来看，尚酷R杯的赛事的水平如何？您如何评估尚酷R杯的影响力？

答：几乎所有单一车型的赛事运动，都是出于市场营销的角度考虑的，希望通过赛事运动获得更多消费者的关注，同时向细分市场推广这款车型。因为使用的都是同样的车，所以比赛实际较量的是车手本身的技术和水平。

今年是尚酷杯的第四年，中国消费者对这项赛事的参与度和关注度逐年提高。他们的兴趣每年都在增长；同时我们也得到媒体的积极反馈，不仅是中国的媒体，在全球范围内也有一部分专业的汽车赛事媒体对我们的比赛非常感兴趣。借助这个赛事运动，我们希望给中国公众带来汽车运动的乐趣，并创造机会给大家体验跑车的驾驶乐趣，亲身参与充满激情的赛车运动中来。

至于您提到关于尚酷R杯的影响，我们实际上对项目的影响力在进行不断地监控，包括媒体的报道，客户的反映，还有其他许多方面的监测因素，这些都是通过第三方进行监测的。从目前来看，产品的销量、客户关的关注度、媒体的报道都在不断增长。由此来看，我们对尚酷R杯的推广是成功的，影响力也一直在逐渐扩大。可以说，尚酷R杯近年来取得成绩非常显著。在与经销商合作方面，我们的很多赛车手都是经销商推荐和支持的，本地车手不断增加，这些离不开经销商的大力支持。

还有，赛事中不断增加的合作伙伴，也能够反映出赛事影响力的扩大。我们有更多的合作伙伴主动加入赛车项目，包括嘉士伯、大众汽车R有限公司还有比如高性能刹车片公司等等。我们的比赛以前叫尚酷杯，2011年升级成尚酷R杯，正是因为赛事升级吸引了大众汽车尚酷R有限公司加入到赞助商的行列中的。这从一个侧面反映了赛车运动获得了更多厂商、更多相关合作伙伴的关注，另一方面也反映了尚酷R杯的市场影响力在逐年扩大。这些厂商不仅提供资金支持，还给我们提供必要的技术支持，作为回馈，我们则帮助合作伙伴扩大媒体影响力，这是一个双赢的过程。

最后，还可以从销量看出尚酷杯这样的赛车运动对消费者的影响力。2009年，尚酷车型上市，同时我们开始在中国举行尚酷杯。从那时开始，尚酷车型的销量年年攀升，一车难求的局面也时常出现。我相信尚酷R杯将有助于车型销量的增长，这正是赛事运动影响力的体现。总而言之，我们希望更多的人享受到汽车运动的魅力，更多地关注到赛车运动，同时能吸引更多的潜在车主购买我们的跑车车型，在日常出行中体验驾驶乐趣。

问：我想问一下，明年的尚酷杯依旧是以尚酷R杯的方式来进行？明年的赛事会有什么新的策略和进步？会不会引进什么新资源？

答：今天其实是我们2012年赛季的第一站，如果现在就讨论明年的安排，可能不太现实。但我可以告诉你的是，中国市场增长非常快，毫无疑问，我们将继续关注投入赛车运动，提高赛车文化的普及力度。只是目前我很难给你一个准确的答复，包括赛事怎么样提高，怎么升级。

过去三年的经验告诉我们，尚酷杯的比赛非常成功，市场反馈很好，消费者越来越关注我们的赛事，我们的车辆也卖得越来越好。同时，大家可以看到越来越多的厂商加入到比赛中来，这个已经成为中国赛车文化的趋势。所以如果赛车运动可以帮助我们在商业上进一步走向成功，我们会不断地升级赛车运动；如果有新的技术，我们也会应用到赛车上来。

另外，可以看到，中国车手越来越多，我们也会进一步培养本国赛车手，参与国际水平的比赛，进一步提高他们的赛车技能，这些都是我们一直坚持做的。或许我们明年会增加赛车的数量。总之，只要人们想要看到更精彩的比赛，觉得很刺激，好玩，我们就会更早地规划明年的安排，也会提前跟媒体沟通。