刘景文：宾利SUV进军300万以上SUV市场

宾利中国产品总监刘景文

2012北京车展(微博)期间，腾讯汽车独家专访了宾利汽车中国区产品总监刘景文先生，他对于宾利在中国的发展状况给广大网友进行了分享。

宾利SUV概念车亚洲首展

腾讯汽车：各位网友大家好，我们现在到了宾利汽车的展台，接下来有请我们宾利中国的产品总监刘总给我们大家介绍一下在宾利展台上重点亮相的有哪些重要的车型？

宾利中国产品总监刘景文来源：腾讯视频所属分类：汽车

刘景文：这次非常特别。其实宾利展台从来没有过一台概念车来到这里。我们知道SUV的概念车EXP9F刚刚在日内瓦车展首次出现，其实中间也去过纽约。这个车不是用来卖的，这个车是厂方的新的生产计划。所以SUV将会是宾利未来一个新的产品的方向。所以这个车从3月份在日内瓦开始，我们在欧洲大陆做了很多调研的活动，搜集客户的意见。刚才也提过去纽约做过类似的调研活动。这一站在北京非常重要了，因为我们相信这个车在中国会有一个非常非常大的市场。所以厂方也借这次机会把这个车带到这里，跟我们客户交流。

除了今天在展台上的SUV的亮点以外，我们还有一个非常重要的车型就是2012年英国女皇登基60周年的纪念，所以我们在女皇皇室同意之下，我们生产了60台全球限量的女皇登基全球限量版。这个车以慕尚为平台，整个概念是仿造英女皇的方向打造的，也获得了女皇的同意，知道我们非常重视她今年这个登基的纪念，所以我们也非常高兴能带到中国给我们的客户看。

另外在欧陆系列我们还有两款新车。第一款是我们万众期待的，就是我们的欧陆GTv8，全新的发动机，我们也希望通过这个更运动型的车型带领宾利在中国开拓新的客户群。还有我们在去年发布的欧陆GTC的基础上，我们推出今年全新的欧陆GTC敞篷轿跑车。这四台车都是我们全新的型号，在中国第一次首发的。

宾利SUV为300万以上的超豪华SUV市场而生

腾讯汽车：因为听您的介绍，我们大概也知道这几款车实际上和我们以前参加车展有很大的不同。以前我们可能有很多很成熟的车型，这次都是全新的刚刚发布的车型就带到中国来了。我首先想了解一下，也是大家特别关注的SUV的概念车型。就这款车型来说，因为它也是亚洲首展，目前来说，您这边得到的客户的意见或者是我们的规划是什么样的？

刘景文：我们昨天做了一天的调研活动，很多客户来看车，也是专门因为这个SUV过来的。我们跟他们一起沟通，其实很多时候他们对这个车非常喜欢，感觉非常大气。整体来说，他们的意见是“非常的宾利”，因为从外观上有宾利的感觉，从细节上里里外外都有宾利的元素。意见非常的正面。

腾讯汽车：应该说宾利是怎么考虑要进入SUV市场的？因为大家也知道中国SUV市场确实最近几年发展得一直特别好，所以说是不是想到专门为中国市场做这样的车型的想法？

刘景文：我相信中国市场会是一个非常重要的市场。当然这个车是面向全球的。2005年我们推出了欧陆飞驰，其实欧陆飞驰的成功就在于当时在那个期间没有一个产品提供给我们的客户。所以我的意思是超过300万以上到400万之间的超豪华车是没有产品的。今天你见到的SUV将是两三年之后这个区间里独有的产品。当客户要买一台超过300万、400万以上的SUV，那只有宾利了。

腾讯汽车：您同时也给我们透露了一下就是新的宾利的SUV它的价格区间可能在300万到400万之间？

刘景文：这个是我个人估计的，厂方还没有任何的指导价。

腾讯汽车：那聊完SUV的车型，我们接下来想问问您刚刚提到的女王登基版本的车型，因为我刚刚听到你说它仅仅限量60辆，并且这60辆全部在中国销售，这是怎么考虑的？

刘景文：主要是慕尚在两年前北京车展首发以后，中国市场在全球的占比是非常高的，所以厂方对中国市场也非常重视。第二，英女皇那台女皇御驾很受关注，也非常深受英国皇室文化的影响，所以厂方想把这个车限量只供应给中国市场，也是因为我们客户对慕尚之间非常的爱好。

中国消费者偏好更大空间的宾利车型

腾讯汽车：这是不是也从另一个角度说明了中国消费者购买的超豪华车型可能相对来说更偏空间大一些，或者是型号更大的大尺寸的车型？

刘景文：大致上是肯定的。我相信国内的车型是越长越好，空间越大越好。但关键有一个考虑，就是国内的客户对限量版的要求非常高，也非常喜好，所以过去宾利推出限量版在中国也是非常受欢迎的。

腾讯汽车：因为限量版的车型会给人一个非常好的感觉，本身也会有一些个性化的元素在里面。接下来我想聊聊两款欧陆的车型，一款是敞篷版，一款是V8版。这两款车型在价格区间上大概是什么样的？

刘景文：我先说W12吧，其实W12欧陆GTC在W12的GT的基础上，现在我们的欧陆GTC的售价从350万起，敞篷车一般会比硬顶的贵一些。它的定位是在388万起。这个也是我们顶级的敞篷车。V8我刚才说了，它要开拓一个新的客户群。其实V8的定价会在298万起，这个也是因为V8发动机4.0的排量在税的方面有一点优惠，这个也可以帮助它的价位上下调一下，也开拓了它的客户群。以往可能有客户没考虑过买宾利的，今天可以考虑买一台V8，加入我们宾利的大家庭。

腾讯汽车：也就是说咱们V8的推出虽然算是咱们宾利最贴近普通消费者的一款产品？

刘景文：不能这样说。其实毕竟能买宾利的客户非常稀有，也是非常尊贵的。只是我们让更多其他有机会买宾利的或者是想买宾利的客户多一个考虑的产品。

腾讯汽车：那它也是我们宾利所有产品系列里面价格区间相对来说最优惠或者是最便宜的一款车型吗？

刘景文：我不能说便宜或优惠，它依然是一台宾利，只是它的价格区间我们可以扩大到接近300万的层面。

2012年中国将成为宾利全球最大市场

腾讯汽车：刚刚我们聊了这么多，其实有一个大的背景，宾利在去年或者是今年一季度已经成为了全球最大的市场，对于中国市场来说，我们宾利未来还有什么规划吗？因为现在已经是第一了。

刘景文：对，去年我们的成绩非常好了。2011年我们交了1664台。其实对比2010年已经增长了104%。今年第一季度你刚才提过了，我们面向全球第一大了，我们交了547台，同比增长是91%。未来的发展，明年我真的不敢说，但今年我的目标非常清楚，我们一定要维持双位数字的增长。我们希望到年底我们还是全球第一。

腾讯汽车：这样的话，实际上对于超豪华车来说，双位数的增长应该不存在特别大的问题。我们想问的是我们会有一个销量的目标吗？就是在2012年中国市场上。

刘景文：暂时我们还没有定2012年确实的目标。但是刚才提的双位数的增长，维持第一，如果按这个方向，我相信增长也是非常可观的。

腾讯汽车：如果针对宾利全球市场来说，中国市场现在已经全球第一了，因为在中国市场上，有一个很特别的情况就是所有的豪华车品牌都会进入中国市场来竞争，我们怎么能够在这样的竞争中继续保持这样的优势？我们有什么样的计划或者考虑吗？

刘景文：这个计划不是今年才考虑的。我们从2002年进入中国，我们非常相信一个品牌要成功，我们要做好品牌的工作。宾利非常好的一个品牌，它有非常深厚的历史，这不仅仅是指某一方面的，也是非常全面的。举个例子，它是皇室的御驾，跟英国女皇有深刻的关系，我们也服务了女皇超过60年的时间。第二它是从勒芒赛道出来的有竞赛血统的品牌。第三很多人都知道我们的手工艺，我们的用材也是非常顶级的。这几方面也是让我们的用户觉得非常吸引他的一个方向。所以我们的想法是想要在竞争中取胜基础是很重要的。宾利的基础，今年到中国第十年，我们觉得品牌打得非常稳，这个也是为什么我们第一季度可以超越美国的原因，因为我们观察现在的客户可能在经济比较放缓的情况下，他们购买的意愿会减轻一点点，但是客户还是要用车的，所以以往他们买几台的超级豪华车，现在当他心里压力比较大的时候，或者考虑比较多的时候，可能他只买一台。当他只买一台的时候，就是我们品牌竞争的时候了。如果品牌打得稳，我们的优势能突出，我们相信在这个情况下，我们还是会有非常可观的增长的。

腾讯汽车：因为对于中国的超豪华市场来说，您有考虑在中国整体的超豪华车的市场会有多大的空间吗？

刘景文：应该说中国市场，全球的眼光都放在这儿，全球也没有一个人可以跟你说中国的潜力有多大，因为确实深不见底。但是现在我们用成熟的市场来比较。比方说美国市场，它的超豪华车占比大概在14%左右。我们到今天为止中国豪华车的市场占整个汽车市场的只有4%，还有10个百分点的增长空间。从另外一个角度来看，国外一些拥有车的群体的比例，就美国来说，每1000个人当中大概有50到60个人会拥有汽车的。但是现在中国过去的数据统计每1000个人当中不超过20个人左右拥有汽车，所以发展空间还是满大的。

腾讯汽车：我们有没有什么样的规划或者是目标吗？

刘景文：可以这样说。现在我们见到超级豪华品牌里面的都是很高级的几个品牌。如果你说从产品的型号、定位来说，宾利是比较全面的。我们会有非常顶级豪华的车。我们也会有欧陆飞驰双用自用的车，都是非常受欢迎的。双门车我们有硬顶的欧陆GT，也有敞篷车。到顶级的跑车，我们也会有欧陆超跑。所以我们的方向比较全面。如果按过去的数据，我相信保守的估计，宾利现在在超级豪华市场里面，我们占比最起码超过30%。如果按这个方向走，未来我们还会有新的产品。比如说SUV会有新的GT的不同的型号出现。我相信可能接近百分之三四十，或者是接近50%也是有可能的。

腾讯汽车：其实我们看到宾利确实在中国可能进入得比较早，实际上在中国市场它的超豪华车的市场里面，它的占比要远远高于全球的市场吧？

刘景文：现在全球宾利，我们是全球第一位，因为今年第一季度的数据还没有到，但是按2011年的数据来看，宾利现在占比全球超过20%了。所以也是非常重要的市场。

腾讯汽车：从这样一个比例来看，确实宾利在中国的发展是尤其做的好的一个市场。

刘景文：对的，你可以这样说的。

腾讯汽车：今天也谢谢刘总接受我们的采访，也给我们介绍了一下宾利现在大概的市场情况。谢谢您。