一汽奥迪张晓军：高档车市场还有很大空间

作为豪华车，应该有品牌的文化传承，它有软文化含在里面的，也就是一个品牌要有“魂”，你所倡导的是什么样的生活方式和价值观，这才是高档品牌应该具有的核心东西。

4月23日，一汽-大众奥迪携三款全球首发车型和四款亚洲首发车型，以有史以来最强大的产品阵容高调亮相第十二届北京国际车展。20余款参展车型覆盖奥迪A\Q\R全系列以及新能源领域，集中展现了一汽-大众奥迪强大的产品组合以及领先的“全方位未来汽车解决方案”。在当日的新闻发布会上，本报专访了一汽-大众奥迪销售事业部执行副总经理张晓军。

上市新车 都会拿到中国来销售

华西都市报：今天有三款首发车型，这三款有哪款会尽快进入中国来？

张晓军：从历史来看，奥迪每款车引进以后，未来都有可能会变成量产车的原型车，包括Q3都是以概念车开始进来的，后来陆续都变成了量产车型的原型车，我相信今天在这里首发的全球三款车型，在未来还是有很大可能实现量产的。根据我在奥迪多年来的工作经验，它会到中国来，但需要多久还无法确定。

华西都市报：未来还有哪些车型进入中国？

张晓军：今年奥迪新A5和S5系列上市，新A6L上市，而未来我们还有很多的产品，比如奥迪Q3、Q5混合动力、RS5、S8这样的车型，可能都会拿到中国来销售，包括新能源车。

投入人力 特别关注西部市场

华西都市报：在大众西部战略中，请问奥迪在西部的市场情况和下一步新的计划？

张晓军：一汽-大众最初的主要市场是在北方，因此奥迪车在北方的销量非常高。这几年随着市场竞争的深入，奥迪也在关注其他的区域市场，这里面包括西部市场，我们看到在奥迪整个六大市场中，西部市场增速最大。我们专门有一个西部区，坐落在成都，对西部市场的管理、服务和发展建设做一些工作。确确实实西部市场是我们未来发展的新的增长点，而且这几年也在快速发展，今后我们还会投入人力，特别关注西部市场。

华西都市报：听说奥迪会拿钱补贴经销商，我想问补贴用于哪几方面？

张晓军：每一个品牌都有自己的销售策略，应该说针对全国市场的策略是稳定的，因为不同市场竞争强度不一样，竞争对手在不同市场投入的资源也是不一样的，因此奥迪在市场中有自己的战略和规划。总的来说，我们是鼓励经销商挖掘客户资源，提升服务质量，来做好销售的，而不是鼓励经销商打价格战。

私人用户 占奥迪品牌销量80%以上

华西都市报：公务车政策的变化对奥迪影响大吗？

张晓军：奥迪品牌，我们以前一直在说有超过80%的车是销售给了私人用户，实际上剩下的部分也不全是公用车，里面有相当一部分是卖给工厂、企业的，还有一部分是租赁公司等大用户，而真正政府公务车所占比例并不大。

市场空间 未来高档车会有较快发展

华西都市报：一季度三大豪车销售增幅非常大，市场份额提高也很快，这是否与豪车价格重心下移有关？

张晓军：苏伟铭先生在大众之夜上提到，今年1—3月份，大众集团整个增长是15%，但国内乘用车市场只有6%的增长，这个里面有的品牌好一点，有的差一点。长期来看，竞争态势还会继续下去，包括高档车品牌。从我的角度来说，高端品牌的发展恰恰是依赖低端车型的消费者更新换代，目前中国高档车在市场当中的比例，去年只有7.6%左右，而全球是10%，而欧洲高达30%，与之相比，我们高档车市场发展空间还很大。我觉得未来高档车会有较快的发展。

华西都市报：上个月竞争对手把价格拉得很低，造成雪崩效应。据说另一个竞争对手近期也会有大幅度降价，面对恶劣的价格环境，A6L上市之后如何应对？

张晓军：现在的竞争激烈程度是超乎想象的，而且和往年完全不一样，其中就包括您提到的有些品牌在价格上的策略。大家都知道，这个市场很多客户都是“买涨不买跌”。作为奥迪来讲，我们不希望通过短期价格手段来刺激市场增长，这不是一种可持续发展，不会长远，而且会损害用户和经销商的利益。现在竞争对手的做法也证实了这个结果。奥迪品牌在高档车品牌当中，价格依然是最稳定的，我想这种做法也受到了用户的欢迎，也让经销商在当中有足够的利润，这样才能给用户提供完美的服务，才能使品牌有更好的发展。

确实A6L也面临价格挤压的问题。因为整个市场都有变化，但是A6L凭借它全新的高档车当中的标杆技术，以及它的科技和制造工艺质量、高端的装配确实得到了用户的欢迎。上市还不到一个月，市场反响非常好。

华西都市报：现在的豪华车竞争有一个现象，就是比富、奢侈之风比较盛行，您觉得豪华车的概念是怎样的？

张晓军：奥迪从它诞生那天起，就是一个高端品牌，还有别于其他高端品牌，也就是在它的客户群定义方面，品牌价值方面，是非常尊贵、有事业心、有进取精神的，而且是有责任心、责任感的一些精英。

我们奥迪品牌一直叫高档车，很少叫豪华车。我们觉得，作为高档车除了产品本身具有领先的技术，优良的品质之外，我认为更主要的是，作为豪华车，应该有品牌的文化传承，它有软文化含在里面的，也就是一个品牌要有“魂”，你所倡导的是什么样的生活方式和价值观，这才是高档品牌应该具有的核心东西。