田青久：一汽马自达今年主要推出三款车型

田青久：一汽马自达今年主要推出三款车型(2)

[导读]4月23日，北京车展上，腾讯汽车专访了一汽马自达销售公司副总经理田青久，他提到，一汽马自达今年主要推出三款车型。

一汽马自达全年目标14万7

腾讯汽车：我想问一下像去年咱们有一个很大的下降，从今年一季度的情况看，咱们下半年还会有多少的增长？

田青久：从整体的汽车市场来说，我判断今年总体增长会有5%到10%，会呈现出一个“前低后高”的发展态势，下半年会好于上半年。一汽马自达第一季度国产车累计销售近3万3千台，同比增长12%。我们全年的目标定的是14万7，如果能够完成这个目标的话，那就是同比增长18%。从一季度的走势以及现在正在运行的四月份的情况来看，与年计的进步率进度相比，是略低于年度计划的。以现在的市场表现来看，我判断二季度应该是一个询比的过程，随着现在国家从释放流动性资金的投放，工业增加值，宏观经济的各个层面都会转变成支持经济上行，遏制下滑的势头。在这样的一个大背景下，车市会走出低谷，但是不会有惊喜，我认为下半年会有几个稳定的增长，即所谓的“微增长”。在这样的一个市场态势下，再加上我们营销策略上的一些强化，对完成今年的目标还是非常有信心的。

腾讯汽车：马自达受到我们消费者的信赖，新的马自达6已经上市一段时间了，在这段时间，它的反响怎么样？它的营销存在哪些不足？营销攻略，ABCD，这个具体代表了什么？

田青久：马自达6投放中国市场已经十年了，前一段时间我们刚刚在长春举行了一汽和马自达合作十周年的庆典。回顾这十年的合作，在合作的过程中最核心的车型就是马自达6，累计销售了55万台，这55万台当中，产生了很多非常忠诚，非常可爱的用户，我跟用户一个用户交流，他一个人介绍他39个朋友购买了马自达6。为什么能出现这种口碑相传的效益？就是因为马自达6拥有卓越的性价比，首先，它是一款好车，性能是不错的。再有，它的品质让大家很放心。所以这款车到今天为止的销量依然不错，所以我们今年提出了马自达6 ABCD这个全价值链营销攻略实际上很简单，就是“A=B+C+D”，A是指A级车的价格，我们通过降低售价，把这个价格已经拉到了A+甚至A级车的价格层次，目的就是希望能有越来越多的消费者能买得起这款车。所谓的B，因为它是一款非常优秀的B级车，具有卓越的操控性能， C是指C级车的服务，去年我们在服务方面做了改善，我们把全系产品的“三年六万公里”提升到“三年十万公里”， 今年，全新管家服务品牌又进一步挖掘了内涵，我们提出了用心让你更安心。意在通过我们用心的服务让用户能够安心地购买使用，所以在服务品牌层面的挖掘上，通过提升服务希望能够达到C级车的水平。D是指D级车的品质。在我刚才介绍的口口相传的例子，就是因为马自达6的品质经得起推敲，靠得住。还有一个数据能证明这一点，在J.D.Power公布的中国新车质量研究报告中，马自达6连续两年获得中高级车第一名，这从另一个角度就证明了马自达6的质量受到了社会的认可，所以说我们认为马自达6是D级车的品质。你想用A级车的价格，又同时拥有B级车的享受，C级车的服务和D级车的品质，这个车是不是有购买的价值，我想消费者都可以判断出来。

版权声明：本文系腾讯汽车独家稿件，版权为腾讯汽车所有。欢迎转载，请务必注明出处（腾讯汽车）及作者，否则必将追究法律责任。

1 2 3