陈茂善：五羊-本田实现产销逆势增长

陈茂善：五羊-本田实现产销逆势增长(2)

[导读]2012年4月23日，以“创新 跨越”为主题的北京车展正式向媒体开放，腾讯汽车以“6S”的报道理念出击此次车展，近百位车企高层做客腾讯汽车。以下是五羊-本田公司常务副总经理陈茂善访谈实录。

广汽集团副总经理、五羊-本田公司常务副总经理陈茂善先生

腾讯汽车：您刚才提到整个的摩托车行业，或者是汽车行业都遇到了一个暂时性的低谷，您觉得这个低谷会一直持续吗？比如像摩托车，针对这种消费升级之后，摩托车市场会面临一个萎缩吗？

陈茂善：我觉得低谷一定会得到改善的，不会说是一直持续下去的，我想对于整个市场、对于经济还是有信心的。但是对于整个行业来说，对未来来说，还是要不断站在客户的角度，站在整个地球未来环保的角度，还有站在我们为社会负责任的角度提高你的水平，我觉得这个是品牌的集中度会逐步走向提高。

腾讯汽车：希望五羊-本田在这个过程中脱颖而出，成为其中的佼佼者？

陈茂善：我们也的确努力这样去做，说为客户为市场好像是广告词一样，其实不是，是企业基础哲学里面讲到的，首先要为客户着想，首先让客户购买这个车感受到喜悦。

腾讯汽车：我们知道本田是非常重视技术研发的企业，尤其在节能环保方面是非常领先的，在摩托车方面有没有一些技术上的亮点，在节能环保方面？

陈茂善：我们在环保方面，从国二到国三已经是环保逐步升级的过程。我们在国家颁布的要实施国三之前的两年，我们国家标准还没有出来，我们就首先投放了两款欧三的，因为国家国三的标准还没有出来，但是欧三很类似。我们在环保理念方面都是走在前面，为用户、为社会着想，油耗也是提高的。

腾讯汽车：我知道摩托车毕竟和汽车有一些不同的地方，比如说摩托车比较适应中小城市的消费者。现在五羊-本田销售的结构是什么样的，在一二三线城市主要是在哪线城市销售比较多？

陈茂善：我们应该是说在县城、小城市的销售大概占40%，在乡镇等地的销售大概占60%。所以我们会更加努力扩大这两个占有率。

腾讯汽车：您觉得您刚才提到的小城市和乡镇市场的消费者，他们的消费观念是不是一直在进化，有哪些方面的改变？

陈茂善：我觉得进化非常多的，越来越讲究品牌，越来越讲究技术的含量，所以有时候去到一些地方，看到一些局部地方，我们的市场占有率会达到50%以上，某些局部的地方。很多地方三四线的摩托车在逐步萎缩，所以越来越讲究品牌管理技术的含量，我们觉得这个要符合现代的潮流，所以我们也是一直往这个方向来努力的。

腾讯汽车：因为本田非常强调运动的风格，五羊-本田在这方面有没有传承下来这个传统，而且有没有在赛车和运动赛事方面做集中的推广？

陈茂善：我们这几年来一直做运动的推广，组织一些赛事运动，也有一些准专业人士参加几天的训练进行比赛，大家都感到自己是非专业的摩托车都能参与这样的运动比赛。还有我们参加了国内的中国摩托车运动锦标赛等等，去年150参加了之后，我们总共得了14项的奖项，比如团体赛冠军、摩托车最快等等。这些都是符合未来用户习惯的，既是普通的通行，又是有些热爱摩托车运动的活动。

腾讯汽车：非常感谢陈总接受我们的采访，我们也希望广大网友能够来到五羊-本田的展台去品鉴五羊带来的新产品，谢谢。

陈茂善：谢谢了。

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