奔驰品牌 让有梦想的人热爱奔驰

奔驰品牌 让有梦想的人热爱奔驰(2)

四两拨千斤

费德勒、时装周、好莱坞式的广告大片… … 这些大明星、大举动让一些人认为奔驰的品牌是靠钱堆出来的。不可否认，商业合作中合作费用起很大的作用，但很多时候人们忽略了一个重要的事实：推动这些商业合作的背后,更多的是奔驰这个品牌所带来的无限力量以及人们对于这个品牌的极大热爱。

“今年我们要去‘四两拨千斤’。”记者了解到，奔驰今年“在总预算减少的基础上，在零售市场对经销商的支持增加了3倍”。

“我们在打好品牌的基础上，要做得更细、更到位。”毛京波告诉记者，“星辉驾驭就是和经销商一起推出的活动，直接面向消费者。”

据了解，全国、全年、全车系是星辉驾驭的特点，覆盖全国50多个城市，特别是二三级市场，而且还有30位由中德两国人员组成的专属教练。“他们只为星辉驾驭做教练，有的已经有40多年的经验。在零下40度的海拉尔，零上50度的卡塔尔都做过试驾培训。”毛京波表示，“星辉驾驭有4个模块，比如公路化模块试驾等，同时也可以定制。”

让有梦想的人热爱奔驰

奔驰全新M级越野车上市后第二天，梅赛德斯-奔驰中国国际时装周在北京拉开帷幕。

“这是否和奔驰一直倡导的尊贵不相吻合？”有人发出这样的疑问。

其实，时装所代表的时尚、年轻也正是奔驰所追求的。据了解，目前奔驰在中国的车主平均年龄比国外年轻5~10岁。有些情况，总部拍摄的一些东西，在中国并不太适合，因为中国用户更年轻。

而且，在毛京波看来，对于时装周的赞助全方位体现了梅赛德斯-奔驰“魅力、完美、责任”的品牌价值。就“魅力”而言，创新、高雅和时尚是梅赛德斯-奔驰设计和高级时装设计共同特点，时装周所体现的魅力与奔驰品牌的魅力相得益彰。而“完美”是奔驰与时装周共同的追求，梅赛德斯-奔驰的汽车不论是设计，还是创新功能，亦或是驾驶体验，都是完美具体表现。最后是“责任”，对于消费者，梅赛德斯-奔驰有着长久的承诺，对于中国国际时装周，奔驰同样以长期的支持为承诺，不仅为中国年轻设计师搭建舞台和提供平台，为中国的时尚人才提供更多与世界沟通的机会和对话，更要推动中国时尚产业的持续发展和成长。

2012年的开年，奔驰用“星辉驾驭”大型试驾平台和梅赛德斯-奔驰中国国际时装周，这一南一北，一运动一时尚，一激情一魅力的市场营销活动拉开了奔驰2012年营销的盛大序幕。“我们会更大程度的走进消费者，与消费者进行零距离的对话；同时，我们将把情感沟通融入每一次市场活动中去，通过产品传达奔驰的品牌价值。2012年，梅赛德斯-奔驰将迎来市场营销的新篇章。”毛京波一直思考，奔驰营销的灵魂是什么，到底该做些什么？

“我觉得奔驰最大的优势还是品牌，只有品牌成功了，销量才会成功。”毛京波告诉记者，“我们需要做的就是营造所有有梦想的人对奔驰品牌的热爱，因为热爱是最大的购买力。”