专访白孝钦：明年销量向百万辆冲刺

“New Thinking.New Possibilities.创新思 启新境”为主题的“2011第二届现代汽车大学生营销创意大赛”宣讲会在中山大学东区学生活动中心举行。北京现代副总经理、销售本部部长白孝钦当天在接受记者专访时表示，截至8月，北京现代已完成全年目标的67%，完成全年销量72万辆没有问题。

他更表示，到2012年，北京现代将发起超越百万辆的销售目标。随着销量的攀升与在产品细分领域的话语权越来越强，品牌建设是目前北京现代不能忽视的一大课题，白孝钦重申北京现代的目标：三年内“产品品质”进入行业前三，五年内“品牌形象”进入行业前五。

今年总销量将破72万辆

“随着第八代索纳塔的上市，我们提出了新的口号——‘New Thinking，New Possibilities’，用意就是提升自己的品牌。”白孝钦表示，在过去几年，北京现代一直强调以品质为导向，但目前的策划营销主要是以品牌力的提升为主，北京现代已步入了现代速度到现代品质再到现代品牌的发展阶段。他表示，今年4月新索八上市，就是现代品牌的提升。

白孝钦表示，第八代索纳塔在国外市场得到好评，在中国市场表现也良好，“8月销量达到6000多辆，我们认为第八代索纳塔的表现可以更好。随着品牌认知度进一步推广，中国消费者慢慢喜欢上它，10月可能会突破1万辆。”

随后，白孝钦更介绍了今年北京现代对销量的规划：“截至8月，北京现代已完成全年目标的67%，全年销量将如约挑战72万辆，同时向73万辆、74万辆及更高目标迈进。”他更表示，到2012年，北京现代将发起超越百万辆的销售目标。

多元化营销促品牌提升

北京现代可谓国内合资品牌最早涉猎体育营销的一个汽车企业，除此以外，北京现代还创造了娱乐营

销、产品组合营销与网络营销等让人印象深刻的成功案例。从2010年开始，北京现代又将目光放在充满朝气与创意的大学生群体上，并开展了系列活动，如中韩大学生交流、仁人家园等项目。

在目前的国内汽车环境下，韩国企业始终不能打入一线主流阵营，究其原因还是品牌高度的问题，只有清晰定位的品牌文化才能帮助企业更好地开拓发展，而采取多元化营销手段则是北京现代现阶段巩固品牌地位的首要策略。

白孝钦表示，当代中国大学生思想活跃，积极奋发，与现代汽车全新品牌的特性是相吻合的，“我们希望通过本届大赛为大学生提供创意实践的平台，同时也借此机会让更多的人了解现代汽车的全新品牌口号。”