吴越俊：福田雷萨致力于建设世界城市

吴越俊：福田雷萨致力于建设世界城市(2)

问：世界级品牌需要世界级的能力，福田雷萨在冲刺世界品牌的道路上具有哪些突出的实力？

答：福田雷萨依托世界第一大商用车汽车企业福田汽车，在研发、生产、服务、管理等诸多方面，都有竞争对手难以比拟的优势。这也是福田雷萨敢于提出“世界品牌”战略目标的底气所在。

近年来， 面对企业国际化的发展趋势，福田雷萨确立了“夯实、创新、突破、人才”的经营方针，建立了SBU战略管理模式，深入推行丰田T.P.S生产方式。积极创造健康、快速、可持续发展的经营平台。

在研发方面，福田汽车建立了世界级的技术研发中心，确立了全面掌握产品研发核心技术，创造形成了适合自身发展的科学、高效的产品创造业务流程、组织结构、研发团队，使研发成为福田雷萨全球化竞争的核心竞争力之一。同时，通过学习、创新、积累，形成具有明显自身特点的科学、灵活、高效的商品制造业务管理体系，管理流程和业务团队。商品制造能力达到国际领先，使得研发成为福田雷萨核心竞争力之一。

在生产方面，福田汽车建立了世界级的数字化工厂，保障了制造的高效率、高品质。此次上市的国Ⅳ52米泵车就是在我们的宣化数字化工厂生产的。

在服务方面，福田建立了全国最大的服务网络。其中福田雷萨与欧曼重卡采用一致的服务网络。目前在国内已经建立了服务站3400余家，配件店2000多家。更重要的是我们在服务标准上执行的是行业的最高标准。底盘和上装实现一体化服务；实现全程无忧服务，全天候、全过程、全方位；雷萨泵车是目前国内保修期最长的，保修期比行业竞争对手长100%，实际使用比进口底盘泵车保修期长400% 。

需要特别指出的是，福田汽车世界级的实力更源自世界级的合作。根据集团战略需要与战略联盟合作伙伴的资源和价值，采用不同的战略联盟形式。加大战略合作伙伴业务开发力度，形成战略投资联盟，管理知识开发联盟、技术战略联盟、供应链战略联盟、市场战略联盟等不同层次的联盟关系。其中包括奔驰、康明斯、博世、ZF等世界级知名企业。

其次，福田汽车国际级品牌的形象也是雷萨迈向世界品牌的重要保障。在今年世界品牌实验室公布的中国最具价值品牌500强中，福田汽车名列汽车行业第4位，商用车行业榜首。到2020年，福田汽车将成为时尚科技与人文环保高度融合的综合性国际汽车企业，其主要表现就是企业的全球化——全球化运营，商、乘用车全面发展，进入世界汽车企业前十强。

福田汽车集团的发展也得到了来自党和政府的高度肯定。国务院副总理李克强、中共中央政治局常委、全国政协主席贾庆林、刘淇(微博)书记、郭金龙市长等中央及北京市的领导都曾到福田汽车参观指导工作。

问：具体到福田雷萨泵车，与竞争对手相比，核心竞争优势在哪里？

答：在当今的重型机械制造领域，企业要想占有一席之地，不仅需要新进的技术，还必须有科学成熟的体系作为依托。许多国产品牌始终没能走出发展的瓶颈，就是因为没有找到适合自己的发展之道，相比之下福田雷萨泵送在产品背后展现出特有的一体化优势——一体化研发，一体化制造，一体化服务，成为企业参与世界行业竞争的有力武器。

首先，雷萨坚持底盘上装“一体化研发”的理念，依托福田研发平台从整车的角度研发，实现整车无缝链接和整车性能最佳匹配，这样就保证了整车稳定性和可靠性。

其次是雷萨的“一体化制造”， 雷萨泵车立足国际，运用福田汽车全球范围内零部件采购体系，在关键零部件和总成上全面采用进口件，这样一来，增强了泵车核心零部件的市场竞争力。另外，在生产环节雷萨特别引进丰田TPS精益生产方式，采用了底盘和上装整车一体化生产流程，大幅提高整车可靠性和寿命，确保产品质量达到同行业领先水平。

第三点是雷萨坚持多年不断改进完善的“一体化服务”。根据福田雷萨的收到的市场反馈，消费者普遍认为：雷萨吸引他们的不仅是泵送产品价格合理，低于同类产品，省油、耐用，同时良好的服务，更是完善的金融解决方案，使得日常使用成本进一步降低。原因是雷萨的底盘上装均为自有，在全国拥有1100家底盘上装一体化服务网络，可以实现车辆问题一站式解决。在消费者关心的成本方面，雷萨从车辆融资到车辆保险、配件融资，雷萨均为用户提供一站式金融解决方案，金融服务贷款首付低，贷款期限长，利率低，手续简便，还款灵活，负担小，真正实现“省钱省心”，在同等产品中的竞争力显而易见。

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