专访梅赛德斯-奔驰销售副总裁蔡公明

[导读]今年前8个月梅赛德斯-奔驰在中国市场销量达到近124000辆，同比增长41%，持续保持了较高的增长速度

Q：奔驰今年1-8月份销量销售是近124000，请问今年的销售目标是多少？另外，您如何看待年底前的高端汽车市场？

A：今年前8个月梅赛德斯-奔驰在中国市场销量达到近124000辆，同比增长41%，持续保持了较高的增长速度，且这个增长速度是很健康的。从整个汽车市场来看，今年因为经济状况等各方面的原因，确实使整体增速有所减缓，豪华车市场的增长速度相比去年也有所下降。

由于今年上半年销量的快速增长，尤其来自SUV细分市场的强劲需求，使得我们出现了短暂的供不应求现象。同时，由于受到日本地震的影响，在进口车型零部件供应方面也出现了短缺，间接影响了供货。此外，新一代梅赛德斯-奔驰C级轿车也在今年7月中旬正式上市，目前正处于产能提升阶段，预计将来必能占据更大的市场份额。整个汽车市场来看，今年奔驰处在一个调整期，我们也在做一系列的准备工作，包括整合资源成立新的销售公司、进一步丰富产品阵容、保证供应链，以及提供更灵活的汽车金融服务等措施来确保销售稳中有升。

Q：未来5年怎么判断豪华车的增长？北京奔驰和奔驰中国的资源整合目前处于一个什么样的阶段？

A：豪华车市场份额在整个汽车市场中的比例在西方是1:5，在中国目前是10%，这说明潜在的量还是很大的，但是豪华车市场很难再出现以往高达百分之百的增长率，无论是豪华车还是其它市场的发展都受到了制约，比如环境保护、交通拥堵等。但是相对整个汽车市场而言，豪华车市场的增长速度应该还是相对要高一些。

谈到奔驰中国与北京奔驰加强合作的问题，对于奔驰来说，现在正是一个很好的契机，也为将来更紧密的合作打下坚实基础。无论是经销商、客户甚至是公众都希望奔驰这个品牌有一个统一的渠道。所以我们顺应这个需求进行整合，而且双方的合作非常顺畅，就销售方面而言，双方已经形成了一个整合的状态。今年9月1日我们召开了经销商大会，公布了销售战略，9月份甚至是今后所有的销售都是国产和进口一起做。比如说，我们对客户推出的“无忧计划”，包括两年10万公里的保养，甚至还包括了正常保养不包含的易消耗件和易损件，而这个项目的审批仅仅在15天之内就完成了，这可能比以往一些战略决策还要快，说明我们双方的合作是非常有效率的，而且也可以吸取了各方面经验，强强结合。此外，还包括这次推出的长轴距E级轿车的代言人—乔治·克鲁尼。相信，在未来的日子里我们为大家带来更多的惊喜。