吴保军：广汽丰田将加速渠道下沉

[导读]9月16日下午，由华西都市报、腾讯汽车主办的首届车市口碑榜颁奖典礼在四川电视台1号演播大厅盛大举行。在首届车市口碑榜颁奖典礼现场，广汽丰田规划营销部部长吴保军接受了腾讯汽车的采访。

腾讯汽车：这次西部地区车市口碑榜广汽丰田两款车型登榜，首先祝贺吴部长。我们知道凯美瑞和汉兰达这两款车型不仅在西部非常受欢迎，在全国市场也是如此。随着中西部车市的迅速崛起，我们在西部的渠道建设这块是怎样规划的？

吴保军：渠道建设是这样的，今年年底全国开业350家，在建设的店大概接近80家左右，如果到明年年底就会达到430。我们公司成立的比较晚，所以销售店的数量跟竞争对手相比还是处于弱势。但是在西部地区，各个地级市的汽车城不断崛起，所以我们也基本上尽快在很短的时间内在地级市崛起。

广汽丰田规划营销部部长吴宝军

腾讯汽车：作为企业管理者，您觉得西部车市的崛起带给我们厂商最明显的信号是什么？仅仅是销量的增长么？在其他的方面有没有明显的变化？

吴保军：当然，销量的增长是一个市场崛起的最直观的因素，还有比如消费结构的变化，这些都预示着一个市场正在变革。针对我国西部市场而言，长期以来这里的汽车消费存在这样一些特征，比如五年前很多消费者买车都会选择去中心城市，比如成都、重庆、贵阳、昆明，他们存在这样的消费心理，认为只有这样买到的车才会放心。但是现在这种情况正在改变，我们发现越来越多的消费者希望能够在比较近的地方，有销售店或有4S店的地方买车，这也是一个非常重要的信号。这说明消费者的消费心理逐渐成熟了，这也是西部市场崛起的一个很关键的要素。

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