成都车展专访：西物奇瑞总经理黄荆州

    [大家车网 人物专访]  在2011成都车展的现场，东城安邦长安马自达4S店的黄荆州总经理来到现场接受我们的专访。

    主持人：各位网友大家好！欢迎收看大家车网视频，今天我们请来的是西物奇瑞的黄总来到我们大家车网的现场，黄总您好，欢迎您来到大家车网！ 

    黄荆州：你好。

    主持人：首先我问一下奇瑞来到本次车展带来多少款车？

    黄荆州：我们这次是四个系列，一起是16款车，四大系列应该说涵盖了整个产品线也是非常的丰富。

    主持人：我知道其实奇瑞旗下现在车型还是非常的丰富，您看下来觉得消费者对哪几款车新比较感兴趣呢？

    黄荆州：可能目前来讲像入门级的话咱们的QQ一如既往的得到欢迎，还有我们的SUV瑞虎非常符合主流的消费。

    主持人：那A3呢？

    黄荆州：A3更不用说了，通过10万公里的不间断测试了以后，公信力不断的提高，品质得到大家的认可。

    主持人：我们知道今年因为宏观政策的调整，相比去年井喷式的释放，相对来说今天经销商总体来说是一个下滑的趋势，您对这个怎么看？

    黄荆州：您说的这是一个现状，因为作为奇瑞来讲是自主品牌，这个品牌到目前为止只有十年时间，可能与一些合资品牌相比要稍微显得弱一些，但是在今年虽然市场低迷，但咱们奇瑞还是属于领头羊，作为我们西物来讲依然保持在，特别在西南来讲应该是目前排名之一。

    主持人：其实我很想知道，西物奇瑞到底是什么样的集团？您给我们介绍一下。
    黄荆州：作为西物来讲是是大型公司，横跨房产、汽车等等领域，作为西物奇瑞来讲是西南最大的经销商，入网时间虽然不长、也就五六年时间，去年荣获奇瑞超钻经销商，销售突破4.8，这个以前都没有过的。

    主持人：您提到超钻经销商，我不太了解，您给我介绍这个经销商的荣耀它意味着什么情况，作为奇瑞超钻级的经销商又给车主朋友带来什么样的特点？

    黄荆州：作为超钻经销商来讲是在奇瑞体系里面最高规格，也就是说它的销售能力，服务各方面排名是在前面的，在全国就十家，在西南这十年的运营过程中就我们一家，给消费者带来更直接的好处是，因为我们是打造奇瑞的“沃尔玛”，低价、物品全、服务网点遍布西南，消费者买的实惠，用得放心。

    主持人：消费者买了奇瑞以后关于售后服务方面有什么要给大家分享的。

    黄荆州：作为我们这几年来讲运营的心得体会就是，卖车已经与传统的价格竞争已经不可能适应现在的竞争，更多的是在服务方面，对老百姓的用车感受方面，我们公司现在在全省发展直营分公司，让大家不管在什么地方买车都可以享受到4S店的服务。

   主持人：作为西南地区最大的奇瑞经销商，西物下一步有没有关于扩张或者是其他方面的打算？

    黄荆州：这个肯定是有的，借助奇瑞的发展，我们公司不仅是在奇瑞的子品牌上，可能在一些新的品牌上，比如说瑞麒、V0可能都会有一些突破，在4S店的建设当中，也会更接近消费者，把更好的服务和产品带给消费者。

    主持人：您觉得西物和其他的一些奇瑞和其他的经销商来比，在售前和售后的模式和政策方面有什么自己独到的优势？

    黄荆州：前面提到的是购车沃尔玛的概念，沃尔玛无非我们打造的是产品更齐，在单车，我们通过规模效应来减少我们的成本，实现单车利润最小化，通过这种方式用量来获取利润，而不是靠单车，实实在在的带给消费者的感受是价格便宜了，但是服务没有打折扣，而和其他的比起来，因为我们是规模效应，虽然可能同样的班子销售数据的产品不一样，这就直接显现出来我们的价格更有竞争力。

    主持人：也就是说我们是把优惠让利给客户的？

    黄荆州：对。

    主持人：其实对所有的消费者来说来到成都车展，除了看香车美女以外，最关心还是自己比较看重的车型有多大的优惠，或者是有什么样的活动，这次奇瑞在车展有没有给大家推出一些让利呢？

    黄荆州：我们这吃叫车展聚会，尽在奇瑞，最高的车价是优惠两万块钱，特别像我们风云2这次带给消费者除了正常的优惠以外，额外还要送一部苹果的IPAD2，可以说非常实在。

    主持人：购车就有吗？

    黄荆州：购车就有。

    主持人：这个还是相当大的优惠，最后给黄总给大家分享一下，看一下今年上半年的销量情况是什么样的表现？

    黄荆州：作为我们来讲，今年可能和去年2010年相比，市场虽然显得有一些低迷，但是我们现在依然保持目前西南第一的位置，然后在下一步的打算来讲，我们还是想捍卫去年我们取得4.8亿的超钻经销商的地位，当然也离不开大家的支持。

    主持人：下半年有没有自己既定的目标呢？

    黄荆州：我们今年公司的目标还是确保我们去年在全国获得的，蝉联五年的瑞虎销售第一，以及确保超钻经销商的荣誉。

    主持人：我们这边还有一个问题，关于网络传播形式的，您觉得除了传统电视、杂志之外，我们这个网络媒体的传播形式觉得如何？

    黄荆州：我个人觉得，因为现在电脑作为了解讯息最快的方式，每个人都离不开信息，正常的我们平时了解的咨询量很小，网络让我们逐步出乎可以了解到很多的信息，我个人认为以后网络在传播的过程中所起的作用更大。

    主持人：非常感谢黄总，我们也感谢大家车网的网友收看我们的视频，本次关于西物奇瑞之家的专访就到此了，谢谢各位网友的收看。

    黄荆州：谢谢！