马德骥：奇瑞销量压力不大 正调整网络结构

马德骥：奇瑞销量压力不大 正调整网络结构(1)

[导读]以“绿色科技 乐驾成都”为主题的第14届成都国际车展于2011年9月16日-9月25日举行。16日车展现场，奇瑞汽车销售公司总经理马德骥接受了腾讯汽车的专访。以下为专访实录：

腾讯汽车：各位腾讯网的网友下午好，非常高兴我们今天邀请到了奇瑞汽车有限公司的销售总经理马德骥先生来到我们的演播间。我们将对马总做一个简短的专访。马总，您好，这次成都车展奇瑞带来了什么样的首发车型，还有在成都车展上，有没有宣布一些大的计划？给我们网友介绍一下。

专访奇瑞汽车销售公司总经理马德骥

马德骥：这次奇瑞汽车在成都车展是2号展馆，我们展馆的面积是一千平方米，参展的车型有翼虎，还有奇瑞的瑞虎，还有一款今天在成都车展上市的2012款奇瑞瑞麒G5，这款车在成都车展上市，跟以前的G5最大的区别应该说用四新来概括，新的动力总成，新的品质，新的内饰，新的价格。发动机跟变速箱进行了重新的调配，最大的特点是动力性好，这些比较适合消费者。

新的质量展现，原来的基础上，我们总共有20余项的技术更新、改进和升级，包括工艺上的、性能上的、品质上的。

第三个新，就是新的内饰。这次我们做工上比以前更细腻一些。

最后就是新的价格，最低价格是99998，应该说在这个级别的车当中，还是很有竞争力的。

西南大区是奇瑞的主要市场

腾讯汽车：对于西南市场，奇瑞对于尤其是成都市场，是一个怎么样的评价，在全国市场上，西南市场是处于一个什么样的地位？

马德骥：我们规划，我们奇瑞公司现在按区域规划，有四个大区域，西南贵州、云南、重庆、四川是属于西南大区，西南大区是我们奇瑞的一个主要市场，占我们整个市场销量的10%多一点，应该算大区了。在西南大区当中，四川省是我们最重要的一个省份，在四川省里，成都市占到我们销量的50%左右。所以对于四川省市场是高度的重视，特别是这次车展，给我们四川省的消费者很大的一个政策，应该说会让我们的消费者感到很惊奇，也会很满意，也建议我们的广大网友能够到奇瑞4S店去了解，不要错过这个良机。

腾讯汽车：对于今年的车市上半年增速有放缓的趋势，而且自主品牌有很多都没有达到半年的目标，奇瑞这边对于年终的销量目标有没有要做调整的打算？

马德骥：今年中国乘用车市场，上半年来看，增幅的速度并不是很大，应该是在10.5%。奇瑞市场上半年乘用车市场增幅是10.8%，就是说我们奇瑞的乘用车增幅超过了汽车市场大致的增幅，从这点看，我们认为我们做得还是很不错的。至于我们销量任务的完成，我们的任务不是说一年多少多少万辆，我们是根据季节，有每个季节的目标，所以应该到目前为止，我们都完成了全年公司规定的目标，所以到目前为止，我们不存在调整任务量的问题。

其次，我们今年年初对中国乘用车市场也做了一个初步的分析，所以今年任务的分配我认为还是比较科学的，因为从2009年到2010年，中国汽车增速太快，所以我们认为2011年肯定不是这样的水平，所以我们在任务上预算的时候，规划得并不是很高，事实上也差不多。所以我们不存在调整任务，只是说今年自主品牌市场占有的比例在下滑的情况下，我们的增幅没有下滑，我们保证我们不下滑，或者下滑得很少，这是我们的一个目标。

再一个，我们怎么样做好四季度的营销工作，怎么样抓住销售旺季，让我们的消费者感知到奇瑞对消费者是负责任的，奇瑞的产品质量是大有改进的，这个我觉得更重要。

腾讯汽车：对于现在自主品牌越来越强调产品的质量，前些年从数量的增加到质的提高，奇瑞在这方面有没有一些战略上的调整呢？

马德骥：其实今年年初我们奇瑞公司就提出了战略转型，转型的核心思想是以前规定规模，现在变成追求效益，以前追求速度，现在变成追求质量。其实我们在对产品的改革我们已经做了很久了，只不过我们没有传播。因为刚才我说我们今年在增速下滑的情况下，我们这样一个销量，还是源于我们消费者对满意度的高度重视和对产品质量的高度重视，才有今天这样一个销售的业绩。

用什么来证明说我们在抓满意度呢？在抓产品的品质呢？今年根据一个世界知名的调查机构的调查情况来看，他每年对消费者产业都有一个调查，我们的增幅都排在自主品牌前两名，今年我们都排在了第一位，我们名次有很大的提高，这个足以证明我们在默默地在关注用户的满意度，我们在默默地改善我们产品的质量，所以才有今天这样一个结果。

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