申蓉汽车何凌：二三线城市的上升空间大

1、贵公司目前代理哪些汽车品牌？今年有何规划？

何凌：申蓉汽车旗下代理的12个汽车品牌分别包括江淮汽车、进口现代、北京现代、上汽荣威(微博)、东风标致、东风日产、斯柯达、东风本田、通用别克、奇瑞汽车、上海大众、通用雪佛兰。

在今年的规划上看，申蓉汽车在武侯园区也将持续建设新品牌，今年荣威、北京现代和进口现代陆续开业， 7月初，申蓉一汽大众也即将开业，11月江淮也4S店也将修建开业。在二级园区，宜宾申蓉4S汽车服务园已盛大开园， 今年还将在多个二级城市开展类似的汽车服务园。

5月成都汽车销售存在理性回调

2、据中汽协数据显示，尽管4月销量超过150万辆，但环比仍出现了10.37%下降。作为本土经营的经销商，贵店四月销量是否也同步出现环比下降？5月份，市场情况是否有新的变化？请简要介绍一下。

何凌：成都今年比较特殊，"限车听证”的消息让很多消费者赶在4月突击消费，使一部分消费力提前释放。由于听证会在4月28日未通过，许多打算突击购车的消费者开始持观望态度。4月汽车销售高峰结束后，5月汽车销售的确存在理性回调的情况。

车企产能增长低于新增人群对汽车的需求增长

3、2009年，汽车产销增幅达到了47%。2010年1季度，国内车市继续延续了这种高速增长。然而，4月份国内车市出现环比下降。对此，有业内人士认为，国内车市即将迎来拐点。您是否支持这一判断？

何凌：对于国内车市即将迎来拐点，这一判断我们不太认同。随着我们国家生产力的发展，人们的生活水平和消费水平也逐渐提高。就成都而言，我所了解到的情况是成都市内很多家庭已经开始购置第二台车，而二级城市的很多市民也开始购买家庭的第一台车。目前，中国汽车千人保有量其实是很少的，车企产能的增加速度远远低于新增人群对汽车的需求速度。

4、据了解，不少经销商5月份库存量有所增加。在价格方面，一些热销车也开始出现优惠。与此同时，汽车市场传统的7、8月淡季也即将到来。对于今年的特殊形势，7、8月是否会出现降价潮？请简要分析一下原因。

何凌：从历年的车市的销售数据来看，7、8月车市相对较淡。由于申蓉代理的都是主流品牌和畅销车型，如东风日产骊威、斯柯达明锐、斯柯达晶锐、北京现代ix35、荣威550、荣威350、上海大众polo、上海大众途观、东风本田CRV、别克君威、标致207等在前期销售上的缺口相对较大，所以不存在库存压力。同时，我们也将根据消费者需求，为他们提供更多更好的服务。

成都购买经济型家轿的消费者较多

5、全国各地的消费习惯都有所不同，在您所在的地区，消费者都有什么偏好？购买力如何？

何凌：成都的消费者务实，不虚荣。根据不同的年龄层次和经济能力，购买经济型家轿的消费者较多。当然成都也不乏豪车拥有者。成都作为中国私家车第三城，购买力可见一斑。

6、厂家销售网点布局不断深入。经销商业绩增长需要更加有效的营销策略支持。在差异化营销方面，贵店做了哪些努力？

何凌：在差异化营销方面，申蓉汽车根据消费者购买力不同，推出多种按揭购车方式。根据各年龄层次客户特点，推出适合他们的车型。也抓住各个节点，对车型进行包装适时营销。例如申蓉汽车最近正在推出的青年购车计划，便是差异化营销的一个较好的例子。

7、2009年我国乘用车销量突破1000万辆。但2012年中国乘用车产能预计将达到2300多万辆。汽车厂家未来大量产能释放，将对汽车经销商产生哪些影响？

何凌：随着我们国家生产力的发展，人们的生活水平和消费水平也逐渐提高。即便是厂家未来大量产能释放，也远达不到人们对汽车的需求量。因此对车商而言影响不大。

四川省二三线城市的上升空间大

8、有观点认为，二三线城市营销将左右2010年车市。对此，您有何看法？

何凌：四川省二三级城市的发展速度有目共睹。从数据上看，2009年二三级城市汽车增幅达到95%，远远超过成都市区增幅。虽然四川省二三线城市的上升空间比中心城市(成都)要大，但数据显示，目前二三线城市总销量只占四川省的50%左右。这也是我们在2010年继续将二级城市服务下沉的原因。

9、最近你们店有何促销活动，本月你们认为本店最值得买的车型是那几款？

何凌：近日申蓉汽车携手民生银行推出“青年购车计划”大型活动。申蓉旗下11个品牌百款车型均参与到此活动中来。只要刷民生银行卡购买指定车型，不仅享受0利息0手续费，还有大幅度优惠。只要手续齐全，最快2小时即可放款。而针对无卡客户，只要符合民生银行办卡条件，也可立即办理，最快3个工作日就能提车。

大众朗逸、斯柯达昊锐、东本思铂睿、江淮和悦、北京现代悦动、进口现代酷派、日产骊威、别克凯越、标致新307、荣威350、奇瑞风云2两厢等车型都是非常热销的车型推荐广大消费者购买。