深圳车展专访卡瑞汽车贸易公司刘万宏

    [大家车网 人物专访]  在2011深圳车展的现场，深圳市卡瑞汽车贸易有限公司刘万宏接受了大家车网和车168的联合专访。

    编辑：首先介绍一下我们销售情况吧。

    刘万宏：目前我们公司主打车型是408，从结构情况来看408占50%，307占40%，还有207占10%的结构。408是去年上市的，307是2007年上市，到目前为止口碑相当好，所以我们307是长盛不衰的一款车型，307主要是靠口碑营销。目前307车型当中应该说超过60%以上是靠老客户带新客户过来，说明307的生命力很强。

    编辑：307的性价比比较高，有什么优惠活动？

    刘万宏：307作为家用轿车，在同级别、同价位里面最安全、最超值、性价比最高的。大家车网和东风标致在5月份刚刚搞过一个团购活动，整体来讲效果是不错的，6月份我们总体的优惠服务有所减少，大概是1.4万到1.5万之间。6月份主要是新款408上市，307主要是靠口碑来影响，价位只是一个因素。

    编辑：下半年有什么新车型？

    刘万宏：一款是全新的东风标致508，另外年底还有一款308，两款新车都会在下半年上市。

    编辑：对这两款车有什么样的预期？

    刘万宏：终端客户特别是老车主很多人都问，关注度比较高。从公司角度来讲，我们认为508作为东风标致的一个战略车型，作为中高级车型，产品力肯定是很强的，我们也对这个产品充满信心，在上海车展也看到了这个车，我认为是相当有竞争力的。

    编辑：这个车型的有什么特点？

    刘万宏：307也好，408也好，好多客户看重标致的间隔力，307和408一般是1万公里到1.5万公里保养一次，一年跑4万公里左右你算算保养多少次。以3万公里为例我们只需要保养两到三次，光保养费就比其他车型省50%以上。老客户真心实意通过用车感受到它的价值，买车是一次性的，买车以后的使用保养一算帐省了好多钱，所以很多老客户介绍了很多新客户。

    编辑：这样的比例占的大吗？

    刘万宏：307有60%的客户是老客户推荐过来的，我们好多客户反应我的同事买了这个车用的不错、我的亲戚朋友用的不错，华为买307这款车的很多，是羊群效应，中国人有这个心理，你用的好说好我也买，靠口碑传播。

    编辑：有什么优惠政策？

    刘万宏：从6月份开始我们有一系列的活动，综合优惠1.4万到1.5万之间。今年我们一是关注服务质量，以客户满意度为中心，以厂家的标准为要求。5月份我们的销售满意度是华南大区第一，售后满意度是深圳大区第一，这是5月28号我们刚刚得到厂家满意度考核的结果。目前我们整个公司的销售额名列前茅，全国排第十四，华南大区是排第一，这是刚刚公布的结果。