深圳车展专访深圳金环怡董事长李浩铭

    [大家车网 人物专访]  在2011深圳车展的现场，深圳金环怡投资有限公司董事长李浩铭接受了大家车网和车168的联合专访。

    记者：各位网友大家好！欢迎大家来到车168&大家车网的专访间，今天我们请到的嘉宾是金环怡投资有限公司董事长李浩铭先生。首先请李总给我们介绍一下店的情况。

    李浩铭：金环怡是一个集团公司，三年前进入汽车行业之前主要做房地产和矿，汽车是我们的第三大产业。目前金环怡也想在汽车事业部这块发展壮大，三年前我们进入了比亚迪品牌车，同时在惠州和深圳开两个4S店，十几个网点。我们觉得现在汽车行业在中国属于蓬勃发展的，所以我们确定要往高端发展。这一小段时间我们在积极的跟几个高端和顶端品牌密切沟通，涉及到地点的选择、品牌的沟通，现在业内正在沟通。

    记者：汽车占集团的资金来源大概是多少？

    李浩铭：目前按视场来算的话，房地产和矿占80%接近于90%，在汽车行业目前的投入占集团的10%左右。

    记者：目前主要做的车型是哪些？

    李浩铭：我们做的A2网，比亚迪F0、F3R、L3和L3DN。根据比亚迪的产品规划，未来是以L6为主，还有像M6那种商务车以及S6越野车，是否放给A2网呢，他们要敲定。

    记者：你怎么评价比亚迪L3呢？

    李浩铭：我觉得它的装备目前可以达到16、17万的配置，从外观、内饰配置非常不错，但它的价格是比较低的，大概八九万元，所以它的性价比比较高。

    记者：在您店里的销售情况怎么样？

    李浩铭：目前比亚迪系列包括A2网近半年对L3的推广还没有发力，根据时点调查大运会之后L3会在广深这块发力。所以L3从去年出来以后很多潜在客户还不是很了解这个车，其实这个车非常棒，目前来讲我们的量每个店每个月也就是四五十台，两个店差不多一百台。
 
    记者：我们店跟深圳其他店相比具有哪些优势？

    李浩铭：金环怡虽然进入汽车行业只有三年，但金环怡在深圳和惠州的客户口碑非常好，一是服务意识和服务态度，再到服务的创新，可能有我们经营产品所覆盖的范围等等，目前在A2网独树一帜，在比亚迪系统里A2网金环怡是属于最优秀的。目前我们所在的深圳位置非常好，覆盖面积非常大。

    记者：有没有对员工或销售人员严格的要求？

    李浩铭：会的，我们的口号是这样，做一个产业就一定做到最好，然后把它做强做大。我们的4S店有一个口号，就是一定要把金环怡打造成一个最优秀的汽车品牌经销服务商。所以我们对员工的要求、服务的水平、对客户从接纳到售后服务都有自己独特的高标准要求，我觉得在中低端品牌里我们要求是比较高的。对客户反馈的意见和想法，我们经常开一些沙龙，请我们的保有量和潜在客户提一些建设性的意见。到目前为止，我们在比亚迪的A2网是最好的，经营和服务是最好的。

    记者：金环怡以后走向高端，做了高端品牌以后会不会放松像比亚迪这样的中低端品牌？

    李浩铭：我觉得金环怡要打造兼容高中低端的4S店汽车公司，我们首先立足国内把汽车产业做强做大，中高低端都要兼顾。我们中国这个国家13亿多人口，在一线城市高端品牌增长很快，在二三线城市中低端品牌还是有非常大的空间，包括一线城市，我们的城市人口也是从蓝领到白领再到金领、创业者、企业家等等。比如说深圳，比亚迪的总部就在深圳，从政府层面看、从市里层面看、从产品性价比看比亚迪还是占有优势。做了高端之后反过来对中低端产品有提升作用，经营的是低端产品，但我们的服务质量要达到高端。

    记者：您比较看好哪个品牌？

    李浩铭：高端品牌里，目前我们同时跟两三家接触，也在选择地方，我们在深圳地区选择三四个高端品牌里的一个，配合他的广告设置，我估计很快。

    另外再补充一点，我跟我们的客户朋友、车友爱好者说一下，比亚迪A2网金环怡说是两家，但有一家是在光明，所以我们想告诉A2网潜在客户的一些信息，像龙华、布吉、福田这些客户朋友可以到我们的福田网点购车或进行售后服务，我们这个网点既可以销售又可以售后服务。我们的总店是在宝安西乡，同时也在策划罗湖宝安北路设置一个4S店。所以现在罗湖、布吉、龙华、福田可以到福田的汽车市场，我们正在进行店面升级，基本快完工了，我们的客户可以在那里做售后服务。

    记者：基本上覆盖了深圳。

    李浩铭：对，覆盖深圳特区和特区周边。

    记者：好的，我的问题就是这些，谢谢。

    李浩铭：谢谢。