深圳车展专访安骅骅通营销总监刘建伟

    [大家车网 人物专访]  在2011深圳车展的现场，深圳市安骅骅通汽车销售服务有限公司营销总监刘建伟接受了大家车网和车168的联合专访。

    编辑：各位网友大家好！今天来到车168&大家车网专访间的是深圳安骅通用雪佛兰别克销售总监刘建伟先生。刘总，你好！可以麻烦简单给我们介绍一下深圳车展的情况吗？

    刘建伟：可以。非常荣幸接受大家车网的专访，恰逢深圳国际车展第二天，可以说是一个开始火爆的日子，因为昨天是媒体日，今天开始各大参展厂商拿出了最好的精神面貌面向广大消费者。今天安骅汽车在深圳车展上分别在别克展台和雪佛兰展台拿出了专门为车展量身制定的优惠政策，这得到了上海通用别克事业部和雪佛兰事业部的高度赞赏和支持，他们期待有好的收成。

    从这次参展来看，尽管规模上不如前两届，但是作为上海通用今年提升了在深圳车展上的规模和档次。过去对上海通用来说深圳车展是B级车展，今年是A-级车展，仅次于北京、上海、广州车展，但明显高于往年的深圳车展，从展台面积上、参展的展品以及投资的资金上处于这样的档次。对安骅汽车来说这也是一个非常好的发展平台，是一个难得的机遇，我们有信心做出比前几届更好的成绩，来回报深圳市广大的别克和雪佛兰爱好者。

    在这次车展上，别克展台焕然一新今年新上市的商务车，看到了使用目前世界上主流发动机技术的钢内直喷发动机，包括窝轮增压的技术，像君威、君越。今年别克赋予深圳车展一个非常美丽的主题叫“七彩君威，炫动鹏城”。在1号馆的工作人员进出口看到摆了七种非常非常炫丽的改装车，贴了特殊的颜色，不是厂里边生产的量产车的那种颜色，造价非常高，是世界上顶级公司特别定做的。

    展台上放了一台蓝色的非常漂亮，七彩寓意彩虹七色横贯天空，照耀鹏城。另外别克英朗FT的银狐，整车改装完以后非常具有梦幻的动感，改装的比较多，包括它的轮胎、内饰、外观都做了很大的改观，这款车由世界顶级改装公司操刀，光改装费就接近10万。

    在雪佛兰的展台上也有几个亮点，比如大家非常追捧的变形金刚大黄蜂，像前两届一样如约出现在了深圳车展的雪佛兰展台上。变形金刚2和变形金刚3里边的女主角是目前在好莱坞快速窜红的女性，她今年代言了雪佛兰爱唯欧，爱唯欧刚刚在上海车展发布上市，今天也出现在了深圳车展的雪佛兰展台上。我们给它定位五个超越，简称5S，一句话“在经济轿车里，目前讲它应该是名列前茅的一款车，不管是它的空间、安全、价格、外形、配置都是首屈一指的”，可以说深圳在轿车上又多了更多选择。

    刚才可以看到，各大媒体相继报道，目前大黄蜂已经进入中国实施销售，车辆已经到了深圳车展雪佛兰的展台上，目前只有5台车，排量是3.6。现在收到的订单出现了一个很戏剧的场面，买大黄蜂的人都是因为热爱，这款车56.8万全包，这些人56.8万买一个传奇的超级跑车还是很划算的。深圳在路上跑的只有两台，这些人因为非常热爱，他们都想早点拿到车成为屈指可数的翘楚，购车人群也是很爱表现自我张扬个性的族群。我们也很为难，我们必须留几台车摆在展台上让更多的人看。恭喜深圳的车友们，你们有福了，深圳市作为全国汽车销售高端阵地，在7月份将调整供应指标，以前我们一个月大概能拿2-3台，7月份开始能拿7-8台。在全国只有五个城市有这样的殊荣，那就是北京、成都、广州、杭州、深圳。

    今年雪佛兰展台远远不止如此，我们自己推出了“奋逗版”，因为深圳是一个非常年轻的城市，平均年龄只有28.5岁，大多数是移民到深圳来奋斗的人，像你我，像正在打字的美丽的小姐都是如此。大家在这个过程中消费观念跟70年代、60年代不同，什么不同呢？他们有钱，他们要享受生活，他们要张扬个性，他们要体现价值。克鲁兹作为雪佛兰当家的一款热销车，在深圳我们拿出了一款非常非常令人震撼价格的克鲁兹，分期付款，大家只需要花两到三万块钱就可以开一款当红的克鲁兹来改善你的生活，来畅想你的未来，我觉得非常棒。

    奋逗奋逗，我们取意是前两年非常火爆的一个电视连续剧《奋斗》。我们这个“奋逗”改成了逗乐子的逗。这部分人群在这么大的压力下不但能够张扬个性体现生活，还能够开开心心互相开玩笑，不但工作上有成绩，生活上也要有质量，也契合了雪佛兰品牌的主流精神—时尚、年轻、充满活力、充满激情，我们这个奋逗确实不错。

    这些车型在深圳安骅有一个非常亮眼的结合。过去5月份，深圳安骅不但是深圳雪佛兰销量第一，并且是整个华南区销量第三，我们上个月买了280多台雪佛兰，所以我们也很欣慰，说明我们这些理念、这些活动推广得到了很大的反馈和认可。我们也感谢上海通用雪佛兰事业部，也感谢安骅汽车的全体员工，更感谢媒体朋友的大力支持。最后要感谢的不能或缺的就是广大的深圳汽车爱好者、雪佛兰的用户，非常感谢他们，感谢他们支持深圳安骅的汽车事业。

    编辑：刘总，这次车展雪佛兰和别克推出什么优惠政策呢？

    刘建伟：这是不可缺少的一道菜，别克今年采取了相对灵活适应车展形式的促销政策，前两天定了一个非常具有诱惑的促销政策。大家知道这次国际车展4号、5号、6号这三天是小长假，是客流高峰，别克在4号、5号、6号三天还会拿出更多的奖励奖品和更多的促销给深圳的别克车友们一个惊喜，但是现在不能跟你讲细节，因为要到4号才能公布。不管是雪佛兰特区的特首、高级经理还是市场经理，包括雪佛兰给大家提供的金融按揭服务，我们叫“城市精英计划”，也就是说你只要有一张信用卡，这个信用卡超过6个月，你就可以用非常低的利率分期付款购买雪佛兰的任何一款产品，而且大区领导亲自在现场办公，一个小时内就能办理完成。

    编辑：可以介绍一下深圳安骅的销量情况吗？

    刘建伟：可以。我刚才提到了雪佛兰，5月份安骅汽车是深圳所有雪佛兰经销商里的销量冠军，并且我们是2011年1-5月份销量的总冠军，安骅汽车雪佛兰在2010年也是深圳的冠军。别克这一块最近三年稳步提升，扩大安骅汽车别克版图。过去5月份，凯越是整个区域的销量冠军，我们卖了140台，得到了上海通用别克三区高级经理、总经理的高度赞扬和肯定，而且我们有信心在6月份因为国际车展的助力、因为安骅汽车自己稳扎稳打的积累还会创造更优异的成绩。今年，我们希望别克能够延续前几年稳步增长市场份额的步调，继续向主流经销商这个位置迈进，迈进最前端。雪佛兰这一块，我们去年因为优异的成绩，我们是深圳市唯一一家五星级售后服务中心，唯一一家售后三星级经销商，今年我们不但继续做好售后，销售也希望继续拿更高的星级奖励。

    全年别克应该会超过1800台，雪佛兰也应该会超过1800台，这一块安骅汽车光在深圳通用这一块就能做到3600台以上，你想不当主力经销商都很难。一个厂家在一个地方就能卖3000多台，应该是很好的成绩。

    编辑：可以说一下今年的品牌推广方面有什么举措吗？

    刘建伟：非常乐意讲一讲这个事情。雪佛兰这两年成长性非常好，在中国所有的汽车品牌里它是目前品牌认知度成长性以及市场份额的成长率都是位居第一的，而且在调查里雪佛兰的售后在所有中国名牌排名里是第一。雪佛兰能取得这样的成绩你能说它不厉害吗？雪佛兰到中国比较晚，是2005年才开始在深圳市全面推广，但雪佛兰有着雄厚的底蕴和丰富的产品线，随时拿一款大黄蜂进来就可以震撼，它在国际市场上有多达几十个系列、几百款车。目前看，上海通用自己泛亚汽车研发中心结合通用全球研发品牌推出产品的能力越来越强，产品市场竞争力也在稳步提升。借用雪佛兰事业部部长任女士一句话，爱唯欧是一个越级的全民家轿，它意味着雪佛兰全系列时代开启了。

    高端车有大黄蜂我们叫科迈罗，再往下SUV我们有科帕奇，今年年底就会国产，再往下热销车有景程，大家知道景程只有十一二万，有那么大的尺寸，可以讲是A级车的价格B级车的享受，我们还有当红消声克鲁兹，我们的代言人是米勒，每年世界汽车联合会底下的三大赛事最主要的一个WTCC，克鲁兹的车队都是冠军，你看看第二名、第三名是什么？宝马车队是第二名，第三名就不讲了，打不过克鲁兹。WTCC是很重要的赛事，是量产车的赛事，克鲁兹性能这么棒，在中国卖的这么好，说明它确实有料。

    除了这些优异的产品，我们还有乐风，这是在中国市场占有率目前最高的车型。还有赛欧，赛欧卖的更好，两厢三厢的都有，现在我们又推出赛维欧。今年马上还要上几款新产品，所以真的很厉害。

    最后告诉大家，雪佛兰这个品牌在深圳6月11号科帕奇即将上市，紧接着当天晚上有一个汪峰演唱会，因为汪峰今年代言了雪佛兰科帕奇，汪峰的演唱会一票难求，3000块钱买不着，它是雪佛兰专门搞的全国巡回演唱会，全国就北京、成都、深圳三站。目前汪峰是当前中国流行乐坛摇滚教父，我也想去，这个品牌推广非常厉害。当天还有全国媒体高端试驾会，专门试乘爱唯欧和科帕奇。

    编辑：最后问一下，对深圳这个特殊市场的战略发展方向是怎样的？

    刘建伟：安骅汽车在深圳的战略非常清晰，从2011年开始月两到三年成为上海通用在深圳市的主流经销商，并且逐步的从目前的安骅汽车布吉店、安骅汽车龙华店、安骅汽车观澜店、安骅汽车梅林店向更广阔的深圳区域高端位置发展，而且我们自己在市场推广策略上非常清晰的提出了六个字“会员，社区，周边”，对应会员拿出的是焕然一新的安骅会，安骅会会员享受的各种增值服务以及免费服务可以说在深圳市数一数二。对应社区这样一个战略线条推出了安骅汽车移动4S展厅的概念，主要是在社区商圈做移动4S展示，以前很多汽车商铺都会做车展，但是不管规模大也罢小也罢，提出移动4S的安骅是第一家，移动4S的要求就很高了，服务放在最重要的位置，不是品牌推广和销售；对应周边这条线，安骅标新立异的提出了联盟，到电气行业、房地产行业和其他行业，利用这些主流平台进行跨行业的联盟，互相借用资源，互相去宣传对方，可以这样讲，是一个事半功倍非常好的尝试。今年我们已经尝试了一个季度，从二季度开始，我们还在不断总结和发展，我们希望今年下半年安骅会、安骅移动4S展厅、安骅异业联盟的战略计划都能够实施，给深圳的汽车经销商增加一个可供借鉴的案例。也希望大家共同发展，能够把深圳汽车销售这个行业做的更规范、更优秀，让政府、让市民、让相关的行业人士都满意，这个不容易。谢谢。

    编辑：谢谢刘总，希望你们在深圳车展取得好成绩。

    刘建伟：谢谢。