深圳车展专访宝昌二手车中心经理詹育鸣

    [大家车网 人物专访]  在2011深圳车展的现场，深圳市宝昌二手车中心销售经理詹育鸣接受了大家车网和车168的联合专访。

    编辑：各位网友大家好！欢迎大家来到车168&大家车网的专访室，我们今天请到的嘉宾是深圳市宝昌二手车中心销售经理詹育鸣先生。首先请你介绍一下公司的情况。

    詹育鸣：宝昌二手车中心到这个月9号才经营满两年，从时间上看我们才是刚刚满月的小孩。通过我们5月份做的几次活动，可以说反响很热烈，这也造成了我们参加深港澳车展，总体来看市场对宝马二手车的需求非常高。

    编辑：宝马为什么会选择在深圳设置国内首家认证二手车中心呢？深圳的二手车市场现状是怎样的，具体到豪华车领域情况如何？

    詹育鸣：很多行业内的人都问过我这些问题，深圳有很大一个特点，深圳是一个接收新生事物非常强的地区，深圳是最早开展二手车置换业务的，大概在2004年已经有这方面的宣传概念了，当时那个时候在全国各地几乎没有这样想法。还有深圳二手车市场的运作非常成功，主要原因是市场化的比较快，这几年有几家在竞争，在深圳这个竞争激烈的地方可以看得出在这个地方可以最快的学习经验，建立起市场。

    编辑：目前在国内市场，几家豪华车品牌都陆续开始了在二手车方面的精耕细作，宝马的尊选二手车业务与竞争对手相比有什么特点或者优势？

    詹育鸣：首先宝马是豪华车品牌里开展二手车业务最早的机构，宝昌二手车中心也是第一个厂家授权的中心，这在其他高端品牌是绝无仅有的。因为二手车中心的模块可以更好的整合全国范围之内的资源，让更多符合BMW车型品质要求的产品能够卖给消费者，更多的车辆、更高效的服务也可以采取多样化的选择。

    编辑：对于车主来说，是什么吸引他们把车卖给宝昌，而不是其他的二手车经销商呢？

    詹育鸣：刚刚说的这个问题，深圳的终端销售市场非常好，在深圳市场环境非常健全的情况下，宝马品牌的销售价格是非常合适的。全国拥有宝马车的车主这么多，大家就是想买一个好的价格，好的市场就有好的价格。另外，我们全国采购，充分调整各个资源的分配，做到产品价格的双重保障。成本高是目前不能回避的问题，中小型公司都用一些方式规避成本，相信未来也会改变这方面的特点。

    编辑：如何看待二手车市场的前景？
 
    詹育鸣：现在二手车的来源对于4S店来说，对一个卖新品牌的店来说最主要的是换车，以旧换新，这块市场也是二手车市场最看重的地方。我们做过调查，二手车市场的车里70%都来自4S置换的车，这块市场谁能把握住谁就能掌握更多的市场。既然是宝马首家二手车中心，这个目标有挑战性，根据市场的发展状况以及深圳未来区域的经济情况我们有信心完成，举个例子，今天在深港澳国际车展2号展厅的宝马二手车宝昌展区到现在为止已经销售了3台。

    编辑：这是第一次参加车展？

    詹育鸣：对。
  
    编辑：作为一个二手车中心参展，对未来有什么样的期望？

    詹育鸣：首先这一次宝马二手车作为一个独立展区参展，这在宝马的展示历史上是没有的，特别是在深港澳A级的品牌车展，以前全部都是新车展示，从来没有二手车单独作为宣传。这次宣传也让深圳的宝昌二手车中心所有人员感觉非常骄傲，但是我们的挑战也同样大，相信未来的发展会更好。宝马二手车是想为深圳消费者提供更多的BMW产品，也能够感受到宝马卓越的性能。

    编辑：谢谢。