深圳车展专访深业恒兴一汽吉林林川

    [大家车网 人物专访]   在2011深圳车展的现场，深业恒兴一汽吉林店的林川总经理接受了大家车网和车168的联合专访。

    编辑：各位网友大家好！今天来到车168和大家车网访问的是深业恒兴一汽吉林店的林川总经理，首先请林总介绍一下你们公司的状况。

    林川：我们注册公司是2007年10月份，正式营业是2007年12月8号。我们从2010年9月份更名为深业恒兴汽车销售服务有限公司，深业恒兴汽车销售服务有限公司属于深业集团一个子公司，跟深业集团所有的子公司都是一样的，所有客户都可以免费加入深业阳光车友会。在深业集团大集团的强烈支撑下，客户在我们公司购买产品以后可以像丰田的客户一样，可以成为深业阳光车友会的会员。

    编辑：服务是一模一样的？

    林川：一模一样，我们所有的服务都是按照广汽丰田的那套标准来实施。我们公司今年加大投入，应该讲我们在江西拿了一个总代理，现在我们在南昌有个4S店，包括上饶这些城市我们都有进入。

    编辑：广东呢？

    林川：现在除了深圳市以外，河源市和梅州市都有我们的店，属于厂家指定给我们的，所以我们的范围已经不局限于深圳市，已经全部铺开了。

    编辑：可以说一下今年一汽的销售目标吗？

    林川：今年的目标是18万台，去年已经完成15.5万台，我们预计今年要增长，厂家要挑战20万台。去年我们自店的销售额，通过努力、通过国家政策的支持我们首次突破了1000台销售大关，今年我们的销售任务是1500台。

    编辑：会不会压力比较大？

    林川：这是当然了，增长了50%，尤其是今年在国家政策上有一些退出，比如说去年车市享受下乡补贴，低排量还有税务方面的优惠，今年这些优惠都取消了。但我们的车是多功能车，不仅是轿车的功能，还可以用于生产，属于一种工具，所以我相信随着经济的增长客户对我们用车的需求量保持正面增长，所以我们今年有信心做到1500台。

    编辑：在本次车展上带来哪些展车？

    林川：我们这次带来三款新车型，首先展台跟中国一汽一起，是在9号馆，我们是作为中国一汽整个一起展示。我们主要展出三款车：森雅S80，去年刚上市的，这个属于非常畅销的车型，非常受消费者的欢迎；第二款车是限量版M80，为什么限量版呢？因为这款车性价比相当超值，只要5.49元，正常的森雅销售是6万-8万，厂家为了回馈客户推出了限量的配额，是在车展前夕刚推出来的，每个4S店只配了两三个配额，按照厂家的说话是完全不赚钱的；第三款是2011款V70商用车，价格大概是4问左右。这次展出的主要是这三款车。

    编辑：有没有针对深圳车展推出比较大的优惠政策？

    林川：这次车展在中国一汽集团的支持下和我们厂家配合下，我们也想抓住机会集中回馈客户，这次我们在车展的目的是想借助平台推广中国一汽的品牌、推广我们的产品，这次的目的是非盈利性的车展，比如我们森雅有4000块钱的现金优惠然后再送280元的大礼包，是相当实惠的，希望广大消费者到我们展位去比一比、看一看，这次车展期间绝对是超值的。

    编辑：一汽今天的车型有什么优势呢？

    林川：最有代表性的是森雅M80，之前叫一汽大发的，它的发动机是原装进口，不是零部件进口回来组装，而是整个发动机装成一块，这是在国内同类车里唯一一款。大家知道大发是属于丰田的子公司，这款用的是丰田的技术，性能非常卓越。比如1.5升的排量能达到80千瓦的功率，比国产1.6的还要大，所以原装进口发动机是我们最重大的优势。关于我们的自动波车型，是变速箱的变动档，功率非常优秀。大家知道发动机跟变速箱的匹配是非常重要的，这款车自动波的大概是8万块钱，这些车具有原装进口发动机和变速箱的。

    另外这个车我们采用了越野车的底盘，通过性相当优越。同时我们用的是后轮驱动，大家知道豪华车都是用后轮驱动或四轮驱动。后轮驱动大概有什么优势呢？后轮驱动首先是能把全车达到1：1的比例，这个车的稳定性非常好，尤其是急刹车的时候，急刹车的点是非常非常微的。如果前阵驱动的话，大家知道车最大的重量就是发动机，如果前阵驱动的话前轮要负责转弯和驱动，驱动性能相对分散，后轮是直接驱动。一般高档的车位考虑舒适性都会用后轮驱动，它的转弯半径是非常小的，只有4.7，尤其适合于在城市狭窄街道或到一些乡间小道做一些生产用途，转弯掉头操控性是非常强的。

    编辑：除了享受中国一汽的保养之外，还有什么优惠？

    林川：深业汽车阳光车友会还有很多政策服务，比如阳光车友会有市内免费拖车，只要是在深圳市内如果发动机启动不了或有什么故障我们是免费拖车服务的，另外市内24小时送油服务，比如车主有时候业务忙忘记加油，我们在深圳市内有免费的送油服务。另外阳光车友卡分普通卡、金卡、钻石卡，有不同的折扣。我们每年还有免费检测、免费送机油、免费四轮检测等一系列的售后增值服务。另外凭车友卡是可以免费洗车的。

    编辑：怎么看待媒体，怎么看待网络媒体对于汽车经销商的作用呢？

    林川：我们的标准只有一个，那就是网络优先。今年我们公司的广告投放70%在网络这一块，其中包括大家车网，我们不断加大网络资源宣传，因为现在消费者对网络比较热衷，网络也成为了我们公司最重要、最主要的对外展示平台，现在很多客户也是通过网络了解到我们公司、了解到我们产品，这对我们来讲是非常高兴和看到的。所以我们对接下来跟网络合作的方向只有一个，就是不断加大网络宣传，更深的去开发和挖掘网络资源，我们也会跟网络公司共同策划一些活动，不单单是宣传活动，我们可以通过网站去做一些团购活动甚至组织自驾游或论坛去评论，我们希望在网络上形成一种客户不需要到店通过网络就能跟我们店有很亲密的接触或交谈、沟通，我们希望便捷于车主，不需要到4S店就能享受到服务。

    编辑：谢谢你，林总。