深圳车展访东风标致华南区销售总监何伟

    [大家车网 专访]  在2011深圳车展的现场，东风标致华南区销售总监何伟先生接受了大家车网和车168的联合专访。实录内容：

编辑：各位网友大家好！今天来到车168和大家车网访问的是东风标致华南大区销售总监何伟。何总，你好！你可以简单介绍一下华南区的状况吗？

何伟：我是来自华南大区的，到目前为止我这个大区的销售状况良好，市场占有率逐年上升。我下面有四个分区，其中福建分区目前是全国市占率最高的；广东省的两个区增长应该说去年特别快，增长幅度是百分之几十，今年比较稳定。广西、海南那一边是比较稳定的。

编辑：你们会不会继续扩张网络？

何伟：那是一定要做的，这是我们的长期战略，特别是在广东，如果网点增加起来我们的市场占有率上升应该很快。为了保障网络的健康发展，我们保持网点盈利能达到300万至500万。

编辑：今年你们的目标大概是多少？

何伟：我说一下华南吧，因为我这个大区今年的目标是达到3万，比去年增加50%。

编辑：那压力挺大的。

何伟：会有一点压力，但我们也会利用一些机会。一个是我们今年推新产品，可以打开新的市场；另一方面，因为地震的影响导致日系车大幅度下滑，这给我让出一个空间，这是一个自然的机会。

编辑：面对目前的环境有没有什么策略？

何伟：坚持扩大品牌的认知，标致是200年的品牌，全球少有，拥有很多独到的东西，产品的品质一直非常好。

编辑：未来有没有自己创新或特色的服务？

何伟：这是一个战略规划，我们要求无论销售还是售后要达到JDpower调查中的前三位，有了客户的认同我们才能真正把市场做上去。

编辑：可以介绍一下今年新车的资料吗？

何伟：现在新车还没有正式发布，要等到发布后才能介绍。讲到产品我多说两句，大家都非常关注涡轮增压，但我们中国人习惯用用低转速起步，如果是1.4T的会有非常肉的感觉，大家只知道越先进越好，没有欧洲的驾驶习惯，反而开着不舒服还造成了浪费。希望借你们这个平台能告诉用户你到底需要什么，花那个钱你还没体验到那个价值之后就要维修他，标致的涡轮增压发动机是很先进的、全球十佳发动机，现在在进口车上就有。为什么没敢进入国内呢？就怕维修，如果维修产生那么大成本的话大家会不认可你。当用户接受这个成本以后才能引进，因为那个发动机确实很好。现在标致一直用的发动机，你看它的功率108千瓦，扭矩200多，这是很硬的指标，从这个指标看性能相当高。我前两天还去看了一下，奔驰有一款车B200，B200的发动机是自然吸起的，它是100千瓦，是180扭矩，一看参数就知道他那个低了一代。不是说它不好，也够用，当然了三十来万不便宜。不是你买越先进的越好，越先进的你要付出代价，越适合的东西越好。大家车网一直以来是一个专业网站，希望跟车主谈清楚这些事情，让大家少花钱的同时还能买到自己喜欢的车。

编辑：华南地区的活跃度是怎么样的？

何伟：我们是粉丝购车，买我们车的人能把这个车说的很详细，而且是经过在市场上对比之后购车。现在大家的认可增强了，我的业绩也很好。2008年的时候华南大区的销量排名在八个大区里排第六，2009年第五，2010年排到第四位，现在已经是第三位，一年一年涨。华南大区四个省总的的市场贡献占全国的13%-14%，我们实际的销量贡献率大概是17%，应该说也是受到用户的追捧，品牌的影响力加强。比如刚才说的福建占有率是全国第一，去年的时候还是第三。

编辑：您怎么评价媒体网络？作为宣传或销售的话对你有什么帮助？

何伟：我做过调查，我的用户80%在购车之前通过网络获得信息，所以我很重视网络上的一些推广活动，不只是广告，我们跟大家车网也有合作，我们利用你们的平台建立与客户的网络互动，我们有专人来维护网站，并且负责接听电话、网上问答、网上论坛包括后台支持，我专门有个平台来做这个事情。

编辑：应该说是非常重视的。

何伟：是的，我们要求两小时内网上回馈。

编辑：好的，谢谢何总接受我们车168和大家车网的联合访问。