车展专访：上海汇胜汽车课长钱钧先生

   ［大家车网 专访］ 在2011年上海国际车展上，上海汇胜汽车贸易有限公司课长钱钧先生接受了大家车网-车168的联合专访，以下是此次专访实录。

    主持人：大家车网的网友大家好！我们今天请来了上海汇胜汽车贸易有限公司课长钱钧先生和大家简单聊一聊东南汽车和三菱汽车的一些事情，还有汇胜4S店的一些近况和网友们一起分享一下。首先请钱总跟大家打个招呼吧。

   钱钧：各位网友大家下午好！

   主持人：汇胜在上海地区做东南和三菱汽车也有很长时间了，请您简单介绍一下汇胜的概况？

   钱钧：目前汇胜是亚洲地区销售三菱汽车的最大经销商，是台湾的全资子公司。在大陆销售三菱汽车和东南汽车有将近十年时间，这方面还是比较专业的，作为一家汽车销售公司。目前我们经营的品牌是以东南、三菱为主。东南有将近十几个车系。

   主持人：据我了解，我们上海汇胜汽贸在上海地区分布了很多的店，能不能跟网友们简单分享一下当前这些店的布局的想法，或者这些店在哪个区有？

   钱钧：目前我们总共有五家直营店，其中四家是4S店，一家是1S店，还有遍布在各区有很多家二级网点。基本在上海各个区，除了市中心，由于地理位置、场馆的问题，所以比较少，在周边每个区都有一个点。我们的4S店祁连山路有一家，西部的沪青平公路有一家，还有龙吴路，还有呼兰公路，这些都是4S店。除崇明岛以外，都有4S站。对客户来讲，售后服务会比较方便一些。

   主持人：龙吴店是不是新开的一个店？

   钱钧：对，是以销售三菱进口车为主。今年3月份才开始建成的。

   主持人：为什么想在这个时间段里在这个地理位置建一家以进口三菱为主的4S店呢？

   钱钧：我们公司是三菱公司上海地区唯一的一家经销商，龙吴路离市中心比较近，三菱进口车在4S店维修点这一块，都离市中心比较远。为了更好的服务于客户，所以在徐家汇设了一个4S站，能在销售方面以及售后服务方面为客户提供很多的便捷。以前我们也有很多进口车的客户，买完车以后维修好像都比较远，公司特别重视这一块，所以这次在龙吴路靠近龙水南路这边设了一家店。

   主持人：汇胜这边经营东南和三菱品牌已经有好多个年头了。目前上海地区经营这两个品牌的经销商数量也不是很多，只能用"极少"来形容。汇胜在这两个品牌的上海地区的销量里，能占到70%或以上的份额吗？

   钱钧：对。我们在上海地区的东南、三菱品牌，占了70%。

   主持人：进口三菱销量比较好的是什么车型？

   钱钧：劲炫、欧兰德、帕杰罗、格蓝迪都有一定的销量。

   主持人：前段时间的日本大地震，对进口三菱车供货情况有大的影响吗？

   钱钧：目前没有影响，供货还是完全正常。配件、整车供应都是跟原来一样，基本没变化。

   主持人：现在消费者还是能按正常的时间段提到车？

   钱钧：对，质量也是很稳定的，跟以前的进口车没有变化。

   主持人：汇胜占市场份额这么大，车辆保有量也是一个庞大的数字。几年累加以后，我们对售后这一块有没有一个很好的促进方式或者给到车主一个很满意的维修保养地方？

   钱钧：首先我们公司会在年内找4S店点。布局再合理的话，可以给客户提供更好的售后支持。其他方面，比如夏天要到来了，5月份我们会对客户进行空调的免费检测，定期的做空调等各方面的政策。还有冬天的冷冻液检测，我们会提醒客户保养汽车，使得他们在行驶上得到保障。

   主持人：下半年在上海地区预计还要建几家4S店？基本选定在哪个区了吗？

   钱钧：公司预估是1到2家。因为涉及到建站，事情很多。跟当地政府有协调的问题。应该在上海的西南这边。目前还是空白。

   主持人：您刚才去展馆里也逛了一下，对今年上海车展的感受是怎样的？

   钱钧：这次上海车展首发有75款新车，包括三菱2011年翼神、2011款V3，而且展馆最多的是电动汽车，几乎每个品牌都有自己的电动汽车，包括东南的V3菱悦、得利卡等。

   主持人：好像有个改款的得利卡。接下来的量产车会不会按那个样子去生产？

   钱钧：那个是电动的。应该外观不会大变。

   主持人：进口车下半年会带来什么新的车型吗？

   钱钧：帕杰罗速跑，预计下半年10月份前后会进入中国市场。

   主持人：速跑会替代传统的帕杰罗吗？

   钱钧：不会。帕杰罗是正宗的越野车，帕杰罗速跑是运动型的SUV，运动性能没有帕杰罗这么出色。

   主持人：就是说产品定位上还有差别。

   钱钧：对。因为以前帕杰罗速跑在北京有生产，后来三菱没有新的技术支持，就停产了。

   主持人：进口三菱这个品牌下，每年都会在中国市场投放一到两款新车，这个车的数量也在逐渐的增加。对于经销商来说，每年的销售任务或者是给自己定的销售指标，是不会也要随之扩大很多？

   钱钧：这是一定的。三菱的车款比较全，知名度也不错，销量每年都会增长。

   主持人：汇胜的进口三菱店每月平均销量怎样？

   钱钧：三菱进口车销量大概在80到100台。

   主持人：对进口车来说是一个大的数字。

   主持人：汇胜汽贸接下来除了要建新店以外，在2011年还有什么集团性的规划？

   钱钧：2011年因为今年东南希望新车型上市，是乘用车主题的。其他的目前还没有。毕竟要到下半年。

   主持人：今天我们就跟钱课长聊到这里。感谢网友的关注。