大家车网专访华泰汽车王晓东、柏永华

   ［大家车网 专访］ 在2011年上海国际车展上，华泰汽车集团副总裁王晓东、华泰汽车销售公司常务副总经理柏永华接受了大家车网编辑何宽的专访，以下是此次专访实录。

    何宽：咱们就开始，王总、柏总你们好，我是大家车网的编辑，负责新闻部的，本次车展我们想替网友问几个问题，因为华泰这两年走的非常快，属于自主企业，而那个现在中国市场虽然还是合资品牌占着这个比例，但是通过这两年自主品牌的快速增长，其实很多的网友还有很多的媒体对这种自主车是非常看好的。所以像华泰这种成长非常快的企业也是我们非常关注的一个企业之一，我代表大家车网的网友跟您问几个问题，然后咱们现在就正式的开始。

    王晓东：好。

    何宽：其实是这样的，本次的车展我们看到了，华泰汽车跟以往不同，以一些新能源车作为展示的重点，那么这个我先请问一下王晓东，咱们这个的新能源战略，您跟我们网友介绍一下？

    王晓东：华泰的核心发展战略就是坚持以第一个低碳、环保为指导原则来发展我们的绿色出行的低碳减排高动力车型，那就是清洁车型，这也是我们未来产品发展方向必须要坚持的也一定要坚持的一个方向，所以就是说，国家倡导节能减排，企业倡导绿色出行，实现人·车·环境的一个高度统一，那么我想外部市场的需求早晚会被这种国家和企业双方的产量大力追上去的。那么作为华泰来讲，我们就是在做这件事情。

    何宽：那王晓东再给我们介绍一下，就是咱们这个战略有具体的时间点吗？

    王晓东：有，就是每一年我们都会以低碳、环保、绿色出行这样一个概念来打造几款车型，推向市场，而我们企业的规模和成长性每一年都有十分详细的规划，我们致力于作为自主品牌的一个知名品牌，我们并不是定性的来描述这样的一个企业发展的目标，而是每一年都要量化它的指标。所以每一个阶段每一个需求，甚至每一年每一个月我们都会坚持这个方向。以量化的指标为推动力来做这件事情。

    何宽：那好，那下一个问题，问一下王晓东。王晓东，我想问一下，咱们这个电动车系列车型，以后会有走上量产的道路吗？

    王晓东：目前我们已经储备了就国际技术的电动车的这个车型，包括我们现在这个汽油和柴油，它完全都是有国际技术的，现在我们做的非常成熟的还是目前我们特别现实的一款产品，就是柴油技术。在国内提起柴油，大家都知道，华泰汽车做柴油是做的最好的，无论是从技术还是从环保，都是给我们国家做了很大的一个贡献。中国第一台自主品牌高级轿车是华泰生产的，中国第一台1.5排量，就是最小排量的柴油发动机也是华泰汽车生产的，所以是华泰汽车有这么好的基础实力和技术实力，在以后的环保还有其他的方面会起到很好的作用，在国内汽车市场上。

    何宽：那下一个问题还要回到王晓东身上，我们可以看到华泰近两年推出的新产品都是以重型车，重大型车和高端的SUV为主体的，这是我们华泰汽车的一个产品的路线吗？

    王晓东：应该说在这条路线上，从企业的基因来讲最适合，因为大家都知道，我们的圣达菲和特拉卡本身就是立足于中高端市场的一种产品，而我们再从韩国引进这两款车型的时候就已经注定了我们要走这条道路，那么就是说，华泰的企业文化和我们的企业宗旨都必须要贯彻和坚持这些，我们要么就是不做要做就做好。我们不希望自己的企业像其他的一些所谓的自主品牌，以量以低档的车来砸市场，我们不希望这样做。这样做后果可能会把你的企业迅速摧大，但你企业在消费者心中的位置永远都是低的。而我们的企业基因往往是定位在中高端的产品。所以我们的产品路线是坚持以中高端产品为主的。当然说，后期可能会辅助一些低端的，这也是一个必然的选择。

    何宽：那既然我们要走高端路线，那我们可以发现市场上自主品牌走高端路线，可能迈开的速度没有那么快，那柏永华能跟我们介绍一下我们有什么好的战略在这个方面和网友和我们分享的？

    王晓东：这个里面说实话，我们要回答一个核心的问题，你要的是什么？就是企业你究竟想要什么？如果是要做高端市场的话或者是中高端的市场，受众率明显没有低端市场那么大，但是并不意味着我们的总量就会少。我们的销售额绝对不是比卖低端车的量上来的销售额低，当然在这个发展过程中会遇到一些瓶颈性的问题，因为高端必然要很多的东西要领先，甚至是先进，而不能说随波逐流。这个对企业本身的能力挑战是巨大的，所以说，我们在做这件事情的时候，一是结合企业的基因第二是贯彻企业自身的理念，所以我们做产品要做精品。

    何宽：那我要问柏永华一个问题？华泰汽车这两款产品都是以高端路线走的。但是对于中国市场来说，高端产品在一二级城市的消费更好一些。但是我们华泰的这个优势却在柴油身上，而一二级城市对于柴油车的限制却是很大，那我们在这个方面有什么好的方法吗？

    柏永华：我们近两年可以看到我们国家的一个大的政策的支持，就是包括城乡一体化建设，可能越来越快的缩小这个城乡的差距化，可能在我们定义的一二三四级城市，这种级别的划分可能会越来越不明显，所以以后中国的汽车市场应该是一个质的变化，用三十年来说，十年是一个发展周期，90年到2000年第一周期是起步阶段，那2000年到2010年是第二阶段，它是一个加速的阶段，那2010年到2020年是一个超越阶段。那我们看到了在第二个阶段中国汽车有一个量的变化和量的超越，那我们这个生产总量和销售总量已经远远超越了欧美的国家，那在第三个阶段里面那我们就会从这个质的方面去超越我们的主要的竞争对手，就是我们的欧美国家，那现在我们也看到了我们的中国市场尤其是自主品牌，近两年的发展是非常迅猛，华泰汽车它是起步非常高的，是高起点，华泰是引进和吸收进口品牌的一些技术和一些欧美国家的一些成熟的零部件生产厂家合作这么一个方式，起点非常高，说它的起步已经是处在第二阶段的，那目前华泰汽车发展这个中高端，那我们自己定位是这么一个定位，以引进国外先进技术和这个自主品牌的综合性的测量来去发展我们的华泰汽车。

    何宽：那柏总能再给我们介绍一下经销商的网络建设吗？

    柏永华：目前国内的现有，我们的SUV的网络是160多家，我们新建的B114S店有100家，在未来我们也准备了，最多的要发展到300余家，这样的在全国范围之内，300余家，基本上也达到了我们在两年的一个规划的需求。

    何宽：那我们新增这个4S店主要是覆盖怎样的市场呢？像一级城市或二级城市？

    柏永华：我们心中的4S店主要是覆盖是一级和二级市场，那我们三四级市场是由我们的加盟店和社区店来辐射，他这个车辆保有量相对少一些。那我们是较小规模的店，二级的形式去覆盖去辐射的。

    何宽：那柏总，本次像这样的车还有B35吗？那我们网友对于B35是非常感兴趣的？您能再给我们介绍一下B35的优势吗？

    柏永华：B35今天正式的向全球首发了，那以后定名宝利格从这个名字来看，可能大家就有一种这个非常欧洲这种感觉。因为宝利格就是欧洲意大利一个小镇，那我们这台宝利格它的血统是来自欧洲，它装备的发动机，它的设计完全是来自欧洲的，这是我们柴油发动机是来自意大利的VM，它的变速器是来自德国，所以说，包括我们这个整车的车身设计是意大利名师设计的，就是原来的B35现在我们正式定名宝利格。就是它有一个很有内涵的寓意，告诉大家我们这款车是来自欧洲。

    何宽：那另外我们的网友可能对于宝利格这款车，他更关注它什么时候上市的时间和售价？您能具体透露一些吗？

    柏永华：身为华泰人一直也期盼已久的，从销售的角度来讲，很急迫的想把宝利格推向市场，送给我们的客户。但是由于我们计划的问题，也是逐步的去推进的，一款车才有一个很稳定的推进的周期，那我们具体的上市时间应该是在下半年，最确切的应该是第四季度的一个周期，那我们在上市之前也会发布我们的一个驾乘。有最新的消息我们及时的向各位媒体和各位客户及时的通报。

    何宽：那看来暂时，柏永华还是要对这个保密一些。

    柏永华：其实我也非常的期待。

    何宽：那下一个问题再交还给王晓东，现在自主厂商可能都在做自己的研发团队的建设，那我想让王晓东给我们介绍华泰这方面的建设？处于什么阶段？

    王晓东：华泰在过去十年应该说走了一段不平凡的道路，从引进技术到自主研发，经历了痛苦也经历了辉煌，那未来我们华泰的研发越做越强，因为说什么呢？在整个汽车行业的产业价值链上来讲，研发、设计、生产、配套、售后，那么研发和售后服务这一块无疑是在这个价值链创造价值最高的一个环节，那么未来我们自主研发满足内部市场的需求，那么我们也会逐渐的向满足外部市场的需求这样的一个阶段去过渡，在  我们董事局这一块和我们经营厂这快也正在探讨，那我们的信心是充足的，当然我们要拿出一个十分切实可行的符合市场规律的，还要符合华泰自身的发展基因的一个可行的方法。

    何宽：看来华泰在未来将会为我们这个消费者和我们的网友交份更满意的答卷。同时我们也希望华泰在未来几年里会有更好的表现，给我们带来更好的产品。那我要问王晓东和柏永华最后一个问题？未来华泰还有怎样的新产品，这也是我们最关心的问题，能给我们再透漏一些吗？

    柏永华：这个问题由王晓东来给解密。

    王晓东：我们的产品规划的非常健全，我们现在在研的产品计划就达10个品牌之多，未来华泰会是一个什么样的企业？它会是一个专业的SUV厂商，一个满足中高端轿车一个厂商，横跨MUV、MPV这样的厂商。大举的进军常用车市场。是这样的一个跨度非常大的整体性的汽车制造厂商。这是我们研发也好、生产也好都必须着力要解决一个重大的问题。

    何宽：那有更详细一点的，比如我们明年会有什么样的产品？因为这方面很多的网友，甚至是来电给我们咨询华泰的新产品系列实在是太受关注的。

    王晓东：我们去年带来的B11，今年带来了B35和B21，那B11是什么？B11是一款商务气息十分浓重的产品，B21是什么？B21是一款休闲运动性的轿车，那么明年我们的核心产品和核心推向市场的产品就会是宝利格，B11和B21的后续产品，这是我们必须要做的事情。

    何宽：那通过这次的专访我们对华泰汽车可以总结为四个字叫非常期待。

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