杨杰：宝骏渠道独立 首批签约150家经销商

杨杰：宝骏渠道独立 首批签约150家经销商(1)

[导读]2011年上海车展于4月19日对外开放，本届车展在全球首发车、亚洲首发车、中国首发车数量上，都创下历届纪录。20日车展现场，上汽通用五菱总经理助理杨杰接受腾讯汽车的专访，以下为实录：

腾讯汽车：各位腾讯汽车网友大家下午好，欢迎来到2011上海车展的腾讯演播间。这个时段我们有幸请到了上汽通用五菱销售公司总经理杨杰，杨总。杨总先跟我们腾讯的网友打声招呼。

杨杰：各位腾讯网友大家下午好，腾讯汽车好。上海车展的天气越来越热，也说明上海车展越来越热闹了。

腾讯汽车：咱们上汽通用五菱在上海车展上带来哪些车型？

杨杰：各位网友，我先说一段广告，我们上汽通用五菱在E2馆，大家可以到现场给我们提出一些建议。如果时间不太合适，或者地点不太合适，也可以在网络关注我们上汽通用五菱。我们并没有把五菱汽车带到，我们带来宝骏，能够更好地给大家介绍推荐宝骏汽车，以及它旗下的车型。

去年的7月18号在上海，我们在上海的国际会议中心，发布了上汽通用五菱自主的乘用车品牌，宝骏汽车。时隔不到一年的时间，我们再次回到上海，希望借助上海车展大的平台，把宝骏旗下的产品宝骏630推荐给大家。

首款自主产品宝骏630上海车展首发

腾讯汽车：可见咱们宝骏630良苦用心，宝骏630作为上汽通用五菱首款自主产品，您认为在同级别中，它是A级车型，核心竞争力在哪？

杨杰：首先来讲，宝骏630作为宝骏旗下的首发车型，上汽通用五菱角度来讲，我们更加看中是否能够通过第一款车型，跟更广大的消费者沟通，宝骏品牌的理念。中国人讲究第一印象，宝骏汽车作为全新的品牌，现在来讲，不为更多人所熟知，产品是品牌沟通的环节和桥梁。大家看到宝骏630就会想，宝骏汽车是这样一个品牌，它旗下是这样的品牌。我们有双重的含义在里面，这是一款很好的产品。

宝骏630这样一款产品历经三年时间研发，作为合资的企业，我们两大股东方，上海汽车和通用汽车，给予了我们非常大的支持。上汽通用五菱根据自身的业务发展和市场的变化，决定进军乘用车市场，通过构件一个全新品牌的方式进入这个市场的时候，得到了股东方的大力支持，因为无论是上海汽车还是通用汽车，在国内乃至全世界都有设计研发的经验，有非常非常多可以利用的资源。这样一个背景下面，加上上汽通用五菱是一家在国内2009、2010年整车企业，我们的销售数量比较大。在全国超过1600个销售服务网点。50%以上的县级城市，乡镇一级的网点，销售的规模跟网络的规模，使得上汽通用五菱有更好的机会认识去了解消费者的需求，所以宝骏630这样一款产品在的背景诞生。

我们知道消费者需要什么，股东方给我们很多的资源。我们有能力有机会做好这样一款产品，具体体现在产品的方面，我们做过一些调研。还是刚才那句话，中国的消费者很多是初次购买，第一印象很重要。看到一款汽车，是否长的够漂亮，是否好看。然后看看有什么配置，性能怎么样，开起来怎么样，操控的稳定性怎么样。价钱是不是合适，是不是能够接受预算范围，接下去看看品牌的情况，安全性、售后服务的情况，经济性油耗的指标。

我觉得从这样一个逻辑关系看，我们可以把用户的需求分成两部分，一个是跟汽车相关的部分，另外一部分购买的产品，这个产品以及相关的服务，可以给客户提供的价值。是不是可以让用户从心理上认同这个品牌，同时给自己自生活带来改变。

这个产品在18号，车展开始的前一天，在上海的运动中心做了宝骏630首发仪式。专家对外形给了很高的评价，当时的场地限制，我们没有做试乘试驾。我自己也是这样认为，在同级别的产品当中，这个车的外形相当漂亮，非常适合中国人的审美观。更重要的是，这个产品的整车驾乘性能，产品的开发是一个比较复杂的过程，中间经历漫长的过程。我对这款车比较有兴趣，有机会在这个产品的各个阶段都试开过这辆车，技术开发的团队，都能给我带来意外惊喜。在动力性方面，操控的稳定性方面，都有出色的表现，这是让我非常吃惊的一点。

我们也跟市场上的同级别车做对比，我自己的驾乘感受，对宝骏630非常有信心。等到我们的产品正式上市以后，希望网友到我们的4S店亲身体验一下。

宝骏与五菱品牌销售渠道分离 上市前经销商达100家

腾讯汽车：杨总介绍的很详细，对中国的消费者，您刚才也说，第一印象很重要。现在来看宝骏630就代表宝骏的品牌，所以说，想让它一炮打红，必须是销量和品牌的提升。品牌提升就标志着价格不能太低，它作为一个新品牌加入，可能消费者对它的认知不是特别强烈，在这种矛盾下您觉得怎么样调和？

杨杰：首先一点，我们可以肯定的是上汽通用五菱会把宝骏品牌，这个品牌的塑造放在非常重要的位置。品牌的塑造高于产品，另外一方面，定价过高，销量上有问题。定价太低对品牌有影响，价格的高或者低，是一个相对的概念。关键看你的产品，是否可以满足用户的需求，而且让它觉得物有所值。我们去一个中心城市，住一家五星级的酒店，如果五星级收300块，你会觉得物超所值。价格是一个相对的概念，比如说我们这次参加上海国际车展，我们的主题是国际品质用心为你。包括对于宝骏630整个产品的开发过程当中，一直延伸到现在，在未来的不远的时间里面，开始把这款车正式推向市场，进行销售以后还有些售后服务的环节。

在整个过程当中，我们都要求自己，要求我们的团队，对整个产业链，上游的供应商，零配件的管控，上汽通用五菱制造过程的管控，销售质量的管控，还有售后服务的管控，国际品质我们希望在每一个细节，都能够有所体现。第二用心为您，有了好的方法之后，还需要有人执行。现在我有机会在这里跟网友做直接的沟通，但未来很难有机会在4S店里看到我卖车。我们的每个销售顾问，每一个维修技师，都是宝骏汽车的形象大使。他们的一言一行都传递了宝骏品牌信息。

我们整个产业链当中的每个人，用心做好每一件具体的事，按照国际品质的水准要求自己的工作。我们相信在未来，宝骏汽车这个品牌，宝骏630这个产品就会得到消费者的认同，就会得到市场的肯定。

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