大家车网 2011-03-14 07:44 来源:四川在线-华西都市报 作者:
专访上海通用市场营销部雪佛兰全国整车销售地区销售经理陈详宇
对于2011年,各大汽车企业都加大了对四川以及整个西部地区的市场争夺,汽车厂家将面临一个机遇与挑战并存的复杂市场环境。一直在四川市场表现卓越的雪佛兰,也是上海通用在全国销量的“排头兵”,因此,对于雪佛兰来说,继续深挖西部市场意义重大。
消费升级 市场先抑后扬
陈详宇认为,由于受国家政策的影响,今年伊始,全国乘用车的销量趋势不是很好,四川尤其明显,而表现最明显的便是小车市场。今年,很多两三年前购车的客户,进入换购高峰,从机遇来说,这会带动今年市场消费档次和架构的拉升,所以对经济性轿车的压力非常大。对各个厂家来讲,第一便是你的产品,符不符合市场需求,第二,就是你的品牌定位如何调整。我们统计的数据,今年1月份比12月下降5%,入门级家轿政策敏感度和价格敏感度很高,这就带来消费层次的一个更新换代。
“对区域来说,我认为应该保持一种有弹性的营销策略。”陈详宇告诉记者,所谓有弹性,从库存上来应对,不能把手里的牌都出完,市场走向各方争议较大,今年1月份下降40%,2月份更是达到45%,当然2月份要考虑春节和去年11、12月份提前消费的因素,如果今年的市场总量比去年有增加,3-4月份就应该有消费高涨的情况,但就目前来看增长并不明显,所以对于区域营销来说要判断好市场的走向。就前几个月的市场状况来看实现10%的增量都是很高的要求了,今年的市场应该是先抑后扬的走势,市场需要一段时间的调整。
品牌向上 一步一个脚印
“在上半年市场不是很景气的情况下把结构调整好,在下半年新车上市的时候去扩大品牌和市场影响力。”陈详宇认为,各个厂家推出新的车型将可能是点燃消费者购买热情的一种手段。
目前,雪佛兰成都市场占有率6%以上,在全国排名前3,这对雪佛兰来说也是很大的挑战,雪佛兰在四川的基础比较好,主要是雪佛兰先期推出的小型车比较多,比较适合四川市场的消费结构。陈详宇坦言,从今年的调查来看,市场面临结构上的调整,对于雪佛兰来说还需要往上走,在大型车市场上增加更多的份额。品牌建设不是一蹴而就的,需要扎实地去做工作,增强消费者与品牌的情感联系,这种关系是很牢固的、一步一个脚印的去做,而细分客户群体,针对奋斗中的年轻群体,这会是区域营销的一个重点。
陈详宇透露,5月份雪佛兰将推出3款新车,如雪佛兰新科帕奇、AVEO爱唯欧以及中高级轿车Malibu等,年底会推出中高级车,逐步实现品牌向上发展的战略。记者何瑶
责任编辑: 许乐天