雪佛兰陈详宇：弹性营销 深挖西部市场

专访上海通用市场营销部雪佛兰全国整车销售地区销售经理陈详宇

对于2011年，各大汽车企业都加大了对四川以及整个西部地区的市场争夺，汽车厂家将面临一个机遇与挑战并存的复杂市场环境。一直在四川市场表现卓越的雪佛兰，也是上海通用在全国销量的“排头兵”，因此，对于雪佛兰来说，继续深挖西部市场意义重大。

消费升级 市场先抑后扬

陈详宇认为，由于受国家政策的影响，今年伊始，全国乘用车的销量趋势不是很好，四川尤其明显，而表现最明显的便是小车市场。今年，很多两三年前购车的客户，进入换购高峰，从机遇来说，这会带动今年市场消费档次和架构的拉升，所以对经济性轿车的压力非常大。对各个厂家来讲，第一便是你的产品，符不符合市场需求，第二，就是你的品牌定位如何调整。我们统计的数据，今年1月份比12月下降5%，入门级家轿政策敏感度和价格敏感度很高，这就带来消费层次的一个更新换代。

“对区域来说，我认为应该保持一种有弹性的营销策略。”陈详宇告诉记者，所谓有弹性，从库存上来应对，不能把手里的牌都出完，市场走向各方争议较大，今年1月份下降40％，2月份更是达到45％，当然2月份要考虑春节和去年11、12月份提前消费的因素，如果今年的市场总量比去年有增加，3－4月份就应该有消费高涨的情况，但就目前来看增长并不明显，所以对于区域营销来说要判断好市场的走向。就前几个月的市场状况来看实现10％的增量都是很高的要求了，今年的市场应该是先抑后扬的走势，市场需要一段时间的调整。

品牌向上 一步一个脚印

“在上半年市场不是很景气的情况下把结构调整好，在下半年新车上市的时候去扩大品牌和市场影响力。”陈详宇认为，各个厂家推出新的车型将可能是点燃消费者购买热情的一种手段。

目前，雪佛兰成都市场占有率6％以上，在全国排名前3，这对雪佛兰来说也是很大的挑战，雪佛兰在四川的基础比较好，主要是雪佛兰先期推出的小型车比较多，比较适合四川市场的消费结构。陈详宇坦言，从今年的调查来看，市场面临结构上的调整，对于雪佛兰来说还需要往上走，在大型车市场上增加更多的份额。品牌建设不是一蹴而就的，需要扎实地去做工作，增强消费者与品牌的情感联系，这种关系是很牢固的、一步一个脚印的去做，而细分客户群体，针对奋斗中的年轻群体，这会是区域营销的一个重点。

陈详宇透露，5月份雪佛兰将推出3款新车，如雪佛兰新科帕奇、AVEO爱唯欧以及中高级轿车Malibu等，年底会推出中高级车，逐步实现品牌向上发展的战略。记者何瑶