富威马渭芳：在车载细分领域寻找核心竞争力

2月20-22日，第七届广州国际汽车改装服务业展览会在广州琶洲国际会展中心开展。来自全国各地的3000多家汽车改装、影音电子及零部件、用品企业参加了此次展会。腾讯汽车作为此次展会的官方战略合作门户网站全程参与报道了此次展会。

在此次展会现场，腾讯汽车现场采访了深圳富威数码电子科技有限公司总经理马渭芳先生。

深圳富威数码电子科技有限公司总经理马渭芳接受腾讯汽车专访

以下为采访实录。

腾讯汽车：今天我们非常高兴地邀请到了深圳富威数码电子科技有限公司总经理马渭芳先生，来给我们做一些关于汽车影音导航方面的一个专业讲解。今天现场，我们也见到了来自广东很多的汽车影音导航的企业，我想知道富威在这个领域是一个什么样的发展情况？请您先介绍一下。

马渭芳：深圳市富威数码有限公司是2000年成立，是一家专门从事汽车导航研发生产销售的大型高新技术企业。从2000年开始，我们一直致力于做DVD导航双定机这些，到了2008年的时候，因为导航行业的发展非常迅速，以及整个行业产品的不稳定性，所以我们推出了双嵌入式的电视导航原车升级包，这种产品到现在为止，在整个行业都是首创的。

腾讯汽车：您刚才提到的就是这款双嵌入式升级包，再给我们更详细地解读一下。因为这个对我们网友来说，可能稍微有点生僻。

马渭芳：首先我解释一下什么叫双嵌入式，我们的产品一是结构嵌入式，可以不拆掉原来的CD直接放进去。软件的嵌式，软件的嵌入式代表我们的产品可以不断地升级。就像现在苹果一样，它是一代、二代、三代、四代，我们富威的产品也是，富威一代、二代、三代、四代这样下去，以便消费者更好地升级自己的产品。

原车升级包的意思是这样的，传统的机器，包括很多车主都知道，如果您买了一台车，如果要拆掉原车的CD，您是会相当心疼的。因为原车的品质相当好，所以我们原车升级包的意思就是，不拆掉原车的CD，在这个基础上做升级。这样的话，可以把产品的品质做的非常好。

腾讯汽车：就说这个升级具体到哪些方面？比如说哪些部位，或者实现哪些功能？

马渭芳：我们的升级包产品，它可以和现在大家印象中的车载DVD是完全一样的。所有的功能，包括导航，数字电视，蓝牙，倒车后视，所有的功能都有。这种做法，最大的好处就是不拆原车CD，不破坏原车的任何构架。

腾讯汽车：这样一个升级包，或者一个产品的销售渠道，是和汽车4S店，还是说你们有自己独立的销售渠道？

马渭芳：销售渠道这一块，我们既有跟4S店合作，也有跟传统的渠道合作。但是根据我们这两年的运，实际上我们现在所运营的结果是一种终端品牌，因为整个车载行业这一块，几乎没有厂家算是终端消费品牌。因为我们这种品牌抓住了消费者的需求，解决了消费者想解决的问题。所以我们现在在各个车系，推出的产品中间，我们是一个终端产品，直接面对消费者。

传统的DVD导航厂家，它都是按照以前的模式在做产品。他的量也许会做的很大，但是我们的做法是这样的，因为我们做这款产品的时候，在我们车友中间，用我们产品的人，因为我们做到了跟别人不一样。我们有差异化在这里，我们可以不拆原车的CD，我们的屏是可以在比较好的位置，因为很多车型它的位置比较低，如果你开车的时候低头看屏是比较危险的。我们可以有一个安全的观看角度。

另外我们这个产品，它是一个升级产品，不会破坏原车。传统的机器都要改装，要拆掉原车，要涉及到保修的问题。所以这样的话，消费者用过我们的产品是非常认可，而且我认为，像我们这种做法，将来在车展行业，绝对是主流，最终发展的方向肯定是这样的。

腾讯汽车：您就觉得在您这个差异化的细分领域里头，包括产品或者行业的一个发展方向和目的的一个现状，是怎样的？目前做这种原车升级的市场竞争环境，是怎样的？

马渭芳：相对来说，做这种产品的竞争比传统的DVD要竞争小一些。但是，你可以从车友去了解一下，现在也有很多企业在学习我们这种做法。经过去年的运作下来以后，因为这个东西大家都是感觉这个返修率低，好像很挣钱，都是匆忙地去做。

第一，我们的竞争没有专车专用的产品激烈，主要原因是，如果你想转到这一块，它是需要技术、文化、理念的沉淀才能做的到。所以相对来说，我们现在的竞争比传统的机器要少。

腾讯汽车：您觉得你这个企业在这个领域，它所拥有的最有竞争力的产品和技术是什么？您觉得你们公司最核心的竞争力在于什么？

马渭芳：在这款产品上我们的竞争力在于，核心理念就是可以不拆CD。不拆CD以后，就会带来品质的提高。因为我们不拆CD，会避免传统机器DVD机芯容易坏，收音机的收台效果不好，公放温度太高的这些弊端，所以我们质量非常稳定。

不拆CD是理念，但是它所带来的产品稳定，满足了车主的心里要求，他不想破坏原车，这就是我们的核心竞争力。

腾讯汽车：最核心的是您这个公司所独有的吗？或者说是首创的吗？

马渭芳：可以说是曾经独有，但是现在不是独有。

腾讯汽车：从您这个话，我们可以看出来，在汽车电子或者影音导航这个行业，技术的更新换代是很容易被模仿，您如何在这个上面开发一些新的功能，或者一些新的技术研发？

马渭芳：对于市场竞争的激烈程度，以及我们将来要面对的激烈竞争，作为公司来说，我们都是有心理准备的。

第一我们在新产品，新技术各方面，不断地加强，不断地提升。二、我们在培养我们的团队，对于车载行业企业来说，可能挣钱的企业很多。如果说你只看到这一两年的挣钱，实际上这并不代表什么。一个企业，真正要关注的是它的可持续性增长，所以依据这一点，我们现在在培养我们的核心团队。我们打造团队，从文化各方面，拥有一支能够保持公司持续发展的团队，再加上我们在技术，各方面紧跟潮流，所以说对于竞争我觉得不可怕。

腾讯汽车：谢谢马总今天接受我们的一个采访，我希望有机会也能到您的展台和您的企业去参观学习。