大家车网访长安铃木广州公司经理王乐华

        [大家车网 专访]  在2010年广州车展上，重庆长安铃木汽车有限公司广州分公司总经理王乐华先生接受了CHE168和大家车网的专访，以下是此次专访实录。

    主持人：各位网友大家好，我们现在是在2010年广州车展现场，今天接受我们车168和大家车网联合专访的是重庆长安铃木汽车有限公司广州分公司总经理王乐华先生，王先生您好！

    王乐华：您好！

    主持人：请王先生就我们店的情况给广大网友做一个简单的介绍吧。

    王乐华：好的，我们公司是由重庆长安铃木汽车有限公司出全资在广州设立的一家直营4S店，我们公司占地面积4600平方米，目前有员工40多人。通过2年的努力，我们目前年销量已经突破1000台，年末已经突破了6000台。

    主持人：本次广州车展上长安铃木为广大观众带来了哪些车型？

    王乐华：首先是大家比较熟悉的新奥拓，2011款的雨燕，还有2010款天语SX4两厢，还有一个是天语•尚悦。

    主持人：天语•尚悦是一款全新的车型吗？

    王乐华：对。

    主持人：您能不能就它上市以后的销售量或者未来做一个展望？

    王乐华：目前天语•尚悦只有展车到达广州，相信大家对近期车市有一定的了解，现在的车市非常火爆，由于产能的问题，现在只有展车到，我相信这个车在未来市场会有非常良好的表现。

    主持人：现在市场这么火爆，我们店里的库存情况如何？

    王乐华：我来之前还了解了一下我们公司的库存情况，可以说现在基本上达到了历史最低点，现在只有30多台的库存，缺口非常大。

    主持人：如果网友现在到店里面订车的话，一般像奥拓之类的提车时间需要多长？

    王乐华：奥拓从上市到现在一直处于订单销售的状态，也就是脱销，我们的展厅目前是没有现车的，天语两厢高配的，还有雨燕1.5全部没有现车，只有部分的天语SX4的灵动版有现车，奥拓应该说未来一段时间之内还会处于脱销的状态，因为产能跟不上。我想天语两厢包括尚悦会在未来一个月之内得到部分的满足。

    主持人：针对本次车展我们店里有没有推出促销或者优惠活动？

    王乐华：针对广州车展我们品牌对促销这一块做了充足准备，我们针对今年车展推出了本年度最大的让利幅度，这可能是广大消费者比较关心的。同时广州的几家经销商为了配合车展，推出了一系列的措施，比如“六重喜礼惠羊城”。

    主持人：具体内容是什么样子？

    王乐华：一个是圣诞迎春礼，一个是新年贺喜礼，一个是试驾惊喜礼，一个是购车新喜礼，一个是老友贺喜礼，还有一个展后欢喜礼。

    主持人：也就是说各个环节都会给客户一些反馈。

    王乐华：对，针对车展期间和车展前后的节日推出了一系列优惠活动。还有一点我认为是比较有影响力和震撼力的，比如我们在车展期间会给车展现场订车的客户在27日开展一个半价秒杀活动，只要在长安铃木展台21—27日期间订车的客户都有机会参与半价购车。

    主持人：这个秒杀活动针对哪几款车型？

    王乐华：包括我们长安铃木旗下所有的车型。

    主持人：包括尚悦在内？

    王乐华：对。

    主持人：如果我车展期间买了一台车，27日还有机会以半价购得另一款车是吗？

    王乐华：对。

    主持人：针对2010年的销售情况，是否达到了销售目标？

    王乐华：我们12月初的时候已经提前完成了销售目标，因为库存资源的问题,所以对我们提前完成任务造成了影响，否则我们会提前得更早。

    主持人：2011年的销售策略有没有规划好？

    王乐华：2011年的目标我想要比2010增长幅度更大，我们初步定下2011年的销量增长50%。

    主持人：2011款的雨燕上市以后的情况如何？

    王乐华：11月份在广州市场进行上市，目前为止也是处于缺货状态，可能关注过雨燕的客户都应该知道2011款的雨燕相对于以前的款式来说从外形上更加时尚，更加吸引眼球，同时在内饰上也做了比较多的变动。

    主持人：现在广州市场如此竞争激烈的情况下，我们店以一个什么样的特色吸引消费者到我们店里购车？

    王乐华：对于我们公司来说，首先跟其它经销商或者其它品牌有所不同的是我们是厂家直营4S店，所以在信息渠道和资源有一定的优势。既然是厂家直营的4S店，团队要求也更加严格，我们要求团队提供最好的服务、提供最好的技术。

    主持人：对于网络媒体这一块，您是如何看待的？对经销商的销售和服务有什么推动作用呢？

    王乐华：现在网络媒体在媒体中占据越来越重要的地位，作用越来越大。对于我个人来说，我非常看重网络这一块，现在基本上所有的国民对网络依赖程度非常高，对于我们这个品牌来说，我们这个车的消费者都偏向于年轻化，80后、90后占主导消费群体，这一部分人对网络的依赖程度更高，我们在日常的宣传过程中也会更多地考虑网络这一块。

    主持人：针对现在的网络环境，您对网络有没有更高的要求，或者说有哪些不足的地方？

    王乐华：如果说汽车网站这一块，现在有几个门户网站，也有地区性的门户网站，它们各有特色。我认为一家汽车网站要在全国做得比较有影响力，肯定要综合考虑，而不仅仅是某一方面做得好。现在消费者、网民的需求信息是多方面的，如果又精又专又通，就是说既全面又精通，肯定可以做得更好。

    主持人：谢谢王先生接受我们的专访，谢谢！