大家车网专访华泰广东海亚区杰明总经理

    [大家车网 专访]  在2010年广州车展上，华泰汽车广东海亚投资有限公司区杰明总经理来到大家车网和CHE168展台并接受了我们的专访，以下是此次专访实录。

    主持人：各位网友大家好！今天来到大家车网专访间的是华泰汽车广东海亚投资有限公司区杰明总经理，欢迎区总来到这里，首先请您介绍一下您们店的情况吧！
       
    区杰明：广东海亚投资有限公司是成立于2003年的企业，我们是集汽车的销售、维修、配件销售以及汽车美容为一体的汽车企业。我们作为华泰汽车广州、佛山地区目前的唯一总代理，多年获得“华泰汽车优秀经销商”的称号，也为华泰地区为本地区的发展做出了我们的努力。
   
    主持人：在这次广州车展上，华泰汽车为广州的消费者带来了哪些车型？
   
    区杰明：华泰汽车很重视这次广州车展的影响力，本次车展上我们总共展示了6个车型，其中包括最新B11轿车和B35的新款越野车，还有一个圣达菲产品的延续C91.8T自动档的车型。另外还有我们的主力销售车型，包括柴油型圣达菲，还有上个月刚上市的汽油型圣达菲，还有我们的经典特拉卡，共6款车7个车型。
   
    主持人：刚才您提到B11这款车，您能给我们广大网友介绍一下它大概什么时候上市？
   
    区杰明：B11作为华泰自主研发生产的全新车型，也是华泰汽车进行轿车领域的首发车型，它主要是以低碳理念进入汽车市场。它装载了2.0T的柴油发动机，以及1.8T的汽油发动机。它最主要的卖点是以B+级车型进入市场，也就是我们所说的中高级轿车。我们觉得它作为华泰的一个战略性车型，对于华泰汽车的市场战略将起到很大的作用，我对这个车型也是充满信心的。这次在广州车展亮相也是华南地区的首次亮相，也是华泰汽车B11上市前的最后一次亮相。现定于12月28日在北京举行华泰汽车十周年庆典上进行这个产品正式上市的发布。

   主持人：您能透露一下它的价格吗？
   
    区杰明：当然厂家也没有一个很准确的价格给我们，可是我们得到的消息也是一个比较震撼的价格，我们经销商的预期综合各方面的情况，我们的预期大概在10万到18万之间，当然里面包含了它不同的发动机、不同的配置，B11轿车它拥有的车型还是比较丰富的。
   
    主持人：广州的消费者能够到店里预定吗？
   
    区杰明：因为这个车车展前刚到店，我们现在搜集了很多意向客户，客户比较关心的还是价格。当然，车展上我们也收到了一些客户的订单，还要等价格公布以后再看一看客户的反应。
   
    主持人：针对本次车展，我们店有推出一些相应的活动吗？
   
    区杰明：我们作为汽车销售企业，针对广州车展推出了一些优惠政策，以满足客户的需求。车展期间订购我们华泰汽车的，全系车型都能够得到一个综合优惠万元活动，特别是有一部分车型更能够让客户享受到现金直降万元，加送8千到1万礼包的活动。
   
    主持人：现在很多网友都很关心海亚店今年的销售情况如何，您们明年的目标又是如何的？现在有一个明确的计划吗？
   
    区杰明：大家也应该知道今年的汽车销售比09年有了一定的上涨，华泰汽车广州海亚作为华泰在广州、佛山的经销商，我们的销售情况比09年有了一定的增幅，基本上完成了厂家给我们制定的任务。对于2011年的销售目标，随着华泰汽车以不少于2个新车型上市的情况来看，2011年我们的销售目标肯定要有大的增幅，海亚公司预期目标在2009年和2010年的平均水平上不少于50%的增幅，这是我们经销商的预期目标。

    主持人：最后想问区总一个问题，现在广州市场竞争比较激烈，很多品牌都在扩展市场，您觉得华泰汽车这个品牌在广州市场有哪些方面的优势？
   
    区杰明：对于广东市场来说，华泰汽车对比其它品牌的车型，可能是属于一个比较新的品牌。华泰汽车虽然成立了10年，过去它是与韩国现代合作的企业，从3年前开始实行自主品牌，改成华泰汽车。在市场上我们要赢得客户的青睐，最主要的还是要依靠产品本身的特点优势，因为华泰汽车拥有的柴油发动机技术在国际上处于先进行列，目前在国内也是属于比较先进的技术，这些优势可以说得到很多客户的认同，这是一方面。另外方面也离不开经销商和服务商对市场的开发以及提供优质的客户服务来带动。我们海亚公司最主要的一个服务宗旨是任何一个员工对每一个客户无论是否成交，都要与客户成为朋友，这是我们最基本的宗旨。成为一个朋友不是说那么简单，我们除了提供一些优质的客户服务，还有售前为客户解答的服务。举一个最简单的案例，我们的主力车型是柴油车型，08年众所周知遇到了柴油荒问题，可是我们为所有的柴油车客户提供的加油协助，就这一方面我们就得到了很多客户的认同。我们的老客户推荐新客户占了我们一个很大的销售比重，这是我们吸引客户的一方面。当然，还有24小时救援服务等等这些都是最基本的，我们都有为客户提供相应的服务。

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    主持人：看来华泰汽车是一个很值得我们期待的品牌，今天的专访到此结束，感谢区总接受我们的专访，谢谢！
   
    区杰明：谢谢！