访广东汇众汽车销售服务有限公司周洪玉

    [大家车网 专访］ 在2010年广州车展上，郑州日产广东汇众汽车销售服务有限公司周洪玉接受了大家车网编辑何家荣的专访，以下是此次专访实录。

    主持人：各位网友大家好！今天我们请到郑州日产广东汇众汽车销售服务有限公司周洪玉来到了大家车网专访间接受我们的访问。周总，您好！首先请您先给广大网友介绍一下你们店的情况吧。

    周洪玉：各位网友大家好！我是郑州日产广东汇众店的周洪玉，我们汇众店做郑州日产时间不是很久，三年的时间，但是这三年的时间我们每年都翻倍甚至翻几倍地增长，我们的主要业绩多靠各位网友大家多多支持，谢谢！

    主持人：在本次车展上，郑州日产为广大朋友带来了哪几款车？

    周洪玉：郑州日产今年车展为广大网友带来的像日产NV200、帅客，还有大家比较熟悉的帕拉丁，参加达卡拉力赛的帕拉丁，还有我们的皮卡，还有我们日产轻卡凯普斯达，这次还有亮相的就是帅客的电动车。

    主持人：您刚才提到日产NV200，它上市的时间不是很长，您对这款车的前景怎么看？到目前为止它的销量怎么样？

   周洪玉：日产NV200这个车是日系体系的车，是今年上市的，目前在华南地区即广东地区全国销量是比较好的，NV200是日系车，日系车的普遍特点是慢热型，北方市场相信后续会有更大的增长点。前期一方面是厂里面供货的问题，主要保障我们广东的供应，北方的供应可能有一定的问题，由于市场容量很大，而新车产品产量没那么大，相信明年会更好。

    主持人：针对本次车展，我们店有推出一些相关的活动吗？

    周洪玉：当然有，在我们针对用户在车展上订车的，我们不仅有优惠，而且每一位订车的客户都有一个很精致对应的郑州日产车模型。

    主持人：现在差不多到年底了，2010年整个中国车市发展得很快。

    周洪玉：是的。

    主持人：就我们店来说，今年的销量您满意吗？相对于去年增长了多少？

    周洪玉：应该算是比较满意吧，我们相对于去年来说，应该说在去年的基础上翻了3倍。

    主持人：那您们明年的目标呢？

    周洪玉：明年郑州日产汇众店的目标一个店在2000多台吧。

    主持人：郑州日产整个车系有好几款车，您们主推哪一款？

    周洪玉：我们主要是NV200和帅客，这是我们主要的一个零售车型。

    主持人：郑州日产据我了解，在广州地区的经销商不是很多，也有很强的竞争力，网友都想知道汇众店有哪些更明显的优点？

    周洪玉：明显的优点是因为我们的服务好。我刚才说到了郑州日产有帕拉丁、皮卡，这一块主要是针对政府采购的，我们店进入政府采购体系时间不久，政府采购我们今年也做了相当好的业绩，政府采购了几百台车，相对于其他店来比较，我们店还是弱势一点，我们店主要做的零售车型，如日产NV200、帅客、御轩，这是我们店的拳头产品。我们店为什么推这些产品比较好呢？主要是因为我们在平时对客户的工作中，我们把自己的展厅、店前移到客户面前，把我们的产品放到客户面前，让客户去挑选，我们经常做这样的活动。对于一些已购车客户的或者说即将购车的客户，我们会组织一些旅游，或者到海滩玩一玩、泡泡温泉，没购车客户和已购车客户之间可以交流，购买我们车的客户他会谈出自己的亲身感受，用了以后觉得我们的车真好。我们很多日产NV200和帅客的客户买了我们的车以后，由他们给我们宣传，他们给我们在卖车。现在我们有这样的两三个客户，每一个客户他们自己买这个车的同时，也介绍其他朋友买。有一个客户跟我们这里买了10台车，是给他的亲朋好友买的。

    主持人：您刚才说郑州日产在政府采购方面有一定的比例，您能透露一下这个比例在广州地区是多少吗？

    周洪玉：我只能说我们汇众店的情况，我们汇众店占我们总量20%左右。

    主持人：郑州日产帕拉丁它是一个很好的越野车，您们是否会更普遍地推给广大消费者，也就是说把政府采购方面调低一点，更普遍地推向于广大消费者吗？您们每年是按照一定的比例推出政府采购吗？

    周洪玉：不是这样的，实际上我们每一款车都可以进行政府采购，关键是有一些车更适合政府采购。比如说我们的公、检、法、司，包括城管、安监、药监、食监部门，都是采购我们郑州日产的主要客户群体。他们为什么用我们这些车？第一，帕拉丁家喻户晓，达卡拉力赛能够全程跑完还拿到成绩的，在中国来说就是我们的帕拉丁了。这个车为什么政府机关用呢？就是因为它耐用，我们的使用成本低，包括日产NV200也是一样，刚才我说有那么几个客户一个人就给我买了10台车，原因就在于用了节油、省钱，使用成本低，维修又少，主要是这些原因。

    主持人：现在网络越来越发达，您们店在这方面有什么新举措吗？

    周洪玉：对于网络的宣传我们一直比较重视，我们跟网络的合作比较早，也比较久，特别是在我们广东，以广州为中心的珠三角地区经济比较发达，网络这一块可以说家喻户晓，几岁的小孩子都会上网，在广州我们公司对网站的宣传力度还是比较大的，我们主要的宣传手法之一就是网络推广。

    主持人：周总，最后想问您一个问题，您给我们大家车网的网友说一说您对大家车网的看法或者感受吧。

    周洪玉：对于大家车网的感受，我觉得大家车网对我作为汽车经销商的感受是：目前大家车网在众多的网站媒体当中，大家车网算是首屈一指的，对于我们经销商这一块我觉得是很好的选择，虽然我没有统计过，我们的很多客户都是在网站上看到某一款车，比如日产NV200，他们会首先在网站上客户，而很多客户都是通过大家车网来关注，大家车网我个人觉得在汽车这一块的推广方面，对于广大的网友也好，对于经销商也好、厂家也好，是一个很好的网站媒体。

    主持人：感谢周总，感谢您对我们大家车网的支持，谢谢！

    周洪玉：谢谢！

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