大家车网访海马汽车有限公司总经理吴刚

大家车网访海马汽车有限公司总经理吴刚(1)

    [大家车网 专访]  在2010年广州车展上，海马汽车有限公司总经理吴刚先生，接受了大家车网总编魏士钦的专访，以下是此次专访实录。

    主持人：各位大家车网的网友大家好，今天是广州车展的第二天，我们非常荣幸地请到了海马汽车有限公司总经理吴刚，吴总，您好！

    嘉宾：您好！

    主持人：今天是广州车展，您就首先给我们介绍一下这一次海马汽车的参展阵容吧。

    嘉宾：好的，在这个时间参加这个广州车展，每年都不太一样，应该说今年我们受亚运会的影响，也是沾了亚运会的光，在年底这个时间参与了这么一个车展。跟以往车展不太一样的地方，这一次车展我们更多的是把我们这一年在做什么给展示出来了，特别是产品层面，更多的是一个展示。对车展来讲，我们这一次实际上是有五款产品，也包括另外一款即将推上市场的纯电动车，我们这一次也放到了展台上。当然我们也包含了这个即将征战2011年CTCC房车赛的新车，我们在广州车展上也进行了发布。明年征战CTCC房车赛的这款赛车是海马新上市的全新福美来3代，大概是这么一个参展情况。

    主持人：你刚才说的几个车中我也比较关注，一个是你刚才说CTCC海马3的这个展车，然后还有这个新的电动车，这两个车您再给我们详细说一下。

    嘉宾：好的，全新福美来相对于一代和二代产品来讲是这两代产品的一个延续，对于这两代产品来讲，我们完全是一个更新换代。对福美来的品牌来讲，应该说在中国家轿市场上有非常重要的地位。无论是一代还是二代，还是到第三代的全新开发，无论是从品牌层面来说，还是从我们的产品规划所处的地理层面来说，或者是我们寄予这个产品未来的销量释放，我们的任务是很重的。

    从10月份上市来讲，已经引起了非常好的销量，目前已经交车一万，而且还保留了一万的订单。我们跟媒体交流的过程中，大家对这个问题都非常关注，应该说压力非常大。自主品牌实现更新换代，第一个月就有如此的销量，证明了自主品牌在坚持已有的策略和方向来讲，它会走得更远、更长，更坚定了大家对自主品牌的信心。

    这对于我们来说确实压力比较大。从福美来的产品成功来讲，或者从初期上市的接受度来讲，我觉得原因相对是比较复杂的。首先来讲还是来源于我们的市场规划和认识，应该说我们坚持了更新换代，坚持用新一代产品去替换掉老一代产品，坚持对前一代产品进行破坏性否定，当然也是表现了强大的福美来品牌的客户基础和市场口碑。这里有很多故事，因为今天时间的原因，我不可能更多地去讲一个产品。

    如果说这个车展的新内容那就是明年CTCC这个车，CTCC这种赛车越来越多地被行业、媒体和车友所重视，09年到2010年这两年以来，我们是唯一自主品牌中获得房车锦标赛的两年季军，是两年的第三名。分站赛我们曾经获得过冠军和亚军，我们曾经也包揽过冠亚军，海马前一代展车是海马欢动，应该说平台技术和品质可靠在赛道上获得了很好的评价，我们把竞赛数据和竞赛成果转移到了第三代全新福美来上面。我们为了检验这个产品，也是为未来下一代延续我们的竞赛数据跟踪，所以明年主要就推这一台车。

    新能源大家非常关注，普力马是海马汽车商业化新能源产品商业化走向市场的第一个产品，明年会在杭州、郑州，包括海口会有大量的纯电动新能源的车使用，我相信大家会看到海马新能源有商业化的导入的。

    主持人：我之前在来广州车展的时候，我看了我们这个论坛里面的一些网友评价，大家对这个海马汽车的关注度都比较高，您再给我们大致介绍一下骑士这一款车。

    嘉宾：骑士应该说是海马B级车战略中的首款，是第一款车，我们跟其他车厂商不太一样，我们导入了一款SUV作为B级车导入的产品。这个骑士上市，应该说我们把它的产品定位是直接指向合作品牌，特别指向韩系，所以我们在公布市场价格的时候并没有公布全系价格，我们只是做了一个版，定价是13.68万，我们也希望有一个比较高的，或者说是大家不太采用的定价方向，强烈的表明我们要直面韩系品牌的一种策略。

    在销售过程中，其实有好的市场表现和客户口碑是最重要的，但现在不是简单的一个销量表现，它富有更多的客户价值和文化内涵。在上市之初，我们就参与到了由机构举办的一个活动。从走丝绸之路开始，我们也在世界文化遗产方面做了一些配合工作，大概有50多天，配合丝绸之路的考察团，跑到了意大利。应该说无论是产品的检验，还是作为品牌，品牌不断去积累它的价值，一路走来有很多令我非常感动的事件。

    首先来讲就是大家对于个人价值观，对于这种社会责任，海马用户的这种表现，让我感觉到非常惊讶，大家并没有因为目前这种生活压力而忽视社会责任。我们的活动都是从西安出发，有很多客户参与了这个过程，当然这个过程也很辛苦，有的是从南方坐飞机到新疆，然后参加一段比赛。第二个来讲，就我们这个活动来讲，其实我们也受到了很多启示。

    目前在整个大环境下，中国经济获得了很大发展的情况下，这种传统文化，这种大国情怀的依恋，我觉得特别突出。直接来说，就是他们更喜欢中国文化，更爱国了。这个活动也结束了，我们的车开到意大利以后已经船运回来了，整个过程来讲，我们的海马汽车实现了零故障，确实从产品本身来讲获得了很好的检验，有几个客户参与到这个过程中，对于产品和品牌的认识是相当深刻的。当然从这个活动中我们也受到了很多启示，我们未来也会更重视，实际上就是海马用户的客户价值观和海马汽车的品牌文化，也是海马汽车未来形成一个核心价值的关键。

    主持人：由于这个时间关系，最后我请吴总给我们大家车网的网友来一段小敬语。

    嘉宾：新年将至，祝大家车网的网友们，也祝我们海马的网友们新年欢乐，希望我们海马有更好的产品带给大家，也希望大家更支持我们海马。

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