大家车网访一汽丰田华南区销售总监程鸣

大家车网访一汽丰田华南区销售总监程鸣(1)

    [大家车网 专访］ 在2010年广州车展上，一汽丰田华南区销售总监程鸣，接受了大家车网编辑翟元的专访，以下是此次专访实录。

    主持人：各位网友大家好！今天是2010广州车展开幕的第一天，我们非常荣幸邀请到了一汽丰田汽车销售有限公司华南分部区域总监程鸣献身，程先生您好！
   
    程鸣：您好，各位大家车网的网友们家好！
   
    主持人：欢迎程总您来到大家车网的展台，2010年中国汽车销售非常迅猛，取得了比去年还要多的销售成绩，一汽丰田特别是华南区的销售情况到底怎么样？
   
    程鸣：2010年一汽丰田也取得比较好的销售业绩，与去年相比同比增长达到了14%的幅度。目前华南大区数有福建、广东、广西、海南4个省，到昨天为止我们的销量已经超过14万，同比区别将近20%的增长，销售形势很不错。
    
    主持人：我们2010年整个的一汽丰田华南区的销售中，这些车型哪款销售最好？

    程鸣：现在我们在华南地区的销售有这样的特点，首先整个拉动华南销量还是小型车为主，1.8以下的为主，但是我们发现会有更多的不同的地方，华南地区的增长比如中高级车和SUV的增长高于全国，一汽丰田在华南来讲我们的RAV4和锐志新上市这两个月都很不错，RAV4也是很不错，这是跟全国有点不一样的地方。

    主持人：刚才您提到新锐志这款车，它改款之后从外观到外立面变化都比较大，这款车一直有传言，说锐志这款车在南方卖得非常好，您对于锐志这款车在南方销售的情况再给大家做一个详细的介绍好吗？

    程鸣：现在锐志车在华南地区来讲基本上是供不应求的状况，就是说目前来讲订车可能要一个月以后才能拿到这个车。这个车上市以后我们的订单一直非常好，每个月的销量可以超过2500台左右，所以目前我们这款车对公司的贡献度占到35%左右，公司卖100台有35台是在华南销售。
   
    主持人：刚才问了您关于产品的事情，今天广州车展，重点还是丰田的展台，您这回能给我们介绍一下一汽丰田展台相关的新车或者车型的信息吗？
   
    程鸣：丰田汽车公司这次整个车展布置了40多款车的展示，包括新能源车、概念车，一汽丰田作为丰田合资产品的中国销售公司有13款车，包括卡罗拉和新上市的锐志以及新改款的卡罗拉和7月份改款的花冠，这些都是广大消费者或者车主们很熟悉的一些车型，这是我们展台上的主要产品。

    主持人：还有一个问题，中国汽车市场也是经过了很多年的成熟发展，很多客户从第一辆车已经开始转变到第二辆或者第三辆车了，这时候他们面临的问题是我现在这个车如何处理，一种是进入二手车市场，另一种是置换，能给大家介绍一下吗？ 

     程鸣：我们公司大概三年前开始就导入二手车的项目，首先在经销商逐步推开置换认定店的工作，对招商的人员进行车辆二手车的评估等一系列培训。在这个基础上，08年下半年开始我们导入了认证二手车，将二手车收进来以后，除了一部分我们会转销给其他车主以外，另外一部分我们会做重新的检修，标准项目大概有158项。检修完以后作为一个安心的认证二手车，我们销售给客户，它会有一定的保修和品质保证。现在这个工作顺利展开，随着中国市场的发展和置换汽车的增长，我们会增长这方面工作的推进。

    主持人：现在我们的安心二手车置换率大概是多少？
   
    程鸣：安心二手车销售想现在并不是很大，但是销售出去之后口碑都很好。置换率的高低跟市场环境有点关系，大概有10%左右的置换工作。
   
    主持人：您刚才说了关于二手车的事情，丰田汽车除了丰田二手车，还有丰田金融做贷款这块，现在很多人在金融理财方面的能力和知识都在提高，贷款购车现在也是一个比较热门的事情，对于贷款购车，一汽丰田的一汽金融在贷款方面有什么优势？
   
    程鸣：首先来讲，我们一汽丰田跟丰田金融公司以及一汽财务都有个贷的相关合作项目。个贷来讲这三年迅猛发展，尤其在今年它作为很多厂家促进销售的手段被广泛应用。在这个当中，我们现在推出了比如说过去有“333”的产品，现在推的是“515”等等，首付50%，一年免息，第二年再付50%等等，极大方便了客户选择车型时候的空间。目前来讲丰田金融导入以后，在珠三角地区个贷率比较高，其实个贷业务有不同的商家在做，但丰田金融的个贷率可以在20%到30%之间，再加上其它金融机构做的话，有的地区可以达到40%的个贷率。

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