大家车网 2010-12-20 11:00 来源：汽车之家 作者:
大家车网专访东风柳汽销售公司伍雪锋(2)
● 主持人代网友提问
主持人：他们想知道明年有没有一些新的计划，或者是新的产品线的计划。
嘉宾：我想大家都非常关心东风风行产品后续的一些发展，那我分两部分来谈。第一部分，我们现在主销、主推的两个系列：景逸系列，我们在去年下半年的时候推出了1.5以后还是得到了市场上的肯定，所以我们在做好景逸1.5现有车型的同时，那么这一次广州车展也亮相了景逸1.5XL，这款产品我们将在明年3月份之后进行推广，为喜欢便捷操控的消费者提供这样一个选择，这是明年上半年主推的一个产品。同时也会带来一个1.8的新产品，就是1.8的一个升级产品，这是我们明年上半年主推的。
到了下半年的话我们会推出景逸1.5的COlS产品，也是为那些喜欢运动休闲的消费者提供一个选择，我们现在有一个手动档，一个带T版，还有一个休闲版，使我们的产品更上一个台阶，这也是景逸的一个规划。菱智的话，我们推出了一款新产品，我们进行了调整，使我们的产品更加接近MPV的一个入门级的市场。
我们知道MPV的话，在国内市场里边的份额一直是占4%—5%左右，相对是一个比较小量的市场，但是和国外相比，跟20%—30%左右的一个份额来比的话还是有一个很大的空间，所以我们从入门级开始。我们明年的发展首先是推2011款，到下半年的话我们会再推出一个小排量的商务车，到入门级MPV这个市场里边。至于全新的产品就是我们的SUV产品，这个应该是到明年的广州车展亮相。
主持人：那就是快到年底了，有什么消息可以透露一下吗？
嘉宾：到明年那个时候再说吧，呵呵。
主持人：我们今年做了很多活动，比如车主回娘家的活动，风行这边对车主的一些活动有没有一些什么计划呢？
嘉宾：从所有活动来看的话，第一个我们还是比较注重体验营销。因为我们从自主品牌本身的发展来看的话，自主品牌的产品诞生之初确实没有耀眼的光芒，不像合资品牌一样，我们只能靠自身的产品说话，让消费者感受到我们的品质，才能打消他们对我们产品的疑虑，我们希望为消费者创造更多的体验方式。第二个方面，我们更倾向于做一些口碑方面的活动，因为最终的话，一款车能不能站住，能不能立得住，一定是消费者的口碑，起着一个最大的作用。一个是体验，一个是口碑营销，这样一种互动营销的方式，也是我们明年整个活动主推的方向。
主持人：你刚才也跟我们说了一些活动，其实网络销售，包括这个渠道建设这一块，也关系到咱们的销售。那么明年的网络销售和渠道建设这一块还有一些什么计划或者什么改变？
嘉宾：首先我们谈这个渠道建设，渠道建设期望把这个网络建设得更全面，覆盖得更广，可以让想买我们这个车的用户的，可以让他们随时买到，也可以为他们提供更好地服务。今年我们就有几个比较好的模式，几个4S店带一个直营店，目前就是要给客户提供更便捷的服务。
网络销售这一块，我们希望明年能够发展到300家，因为今年年底我们有望达到200家，我们明年的销售目标要比今年翻一番，所以这个网络的覆盖率首先要达到，第二个就是服务的能力我们要做一个相应的提升，这是我们在渠道方面的一个发展规划。刚才讲到网络营销这一部分的话，我们在网络这个平台里边感受蛮深，感受确实挺深的，特别是我们大家车网这个品牌，确实让我们学到了很多东西，我们与消费者的互动过程里面不断成长。所以明年除了网络营销，宣传推广这些方面会保持一个比较大的投入之外，我们更多会考虑一些电子商务。因为我们的十几个经销商有通过网络平台做一些销售工作，所以电子商务会是我们明年的一个努力方向。
主持人：你刚才也提到了咱们明年的销量大概是翻一番，能不能大概详细说一下这个销量里面是怎么来组成的？
嘉宾：家用这一块会成为我们的主力车型，我们大概是这样一个比例吧，商务车和家用车应该是4：8，一个4万，一个8万，合起来是12万。
主持人：哦，是这样的。咱们的二三线市场的发挥可能会更大一些。
嘉宾：对，因为整个中国的地级市大概是333个，比较有消费潜力的应该有200个，就是地级市里面。未来的话确实是我们重点要覆盖的市场，今年从整个销售情况来看的话，80%的用户还是第一次购买，是新增用户，那也就是说汽车在中国市场的一个普及还是处在一个快速发展的过程，非常多的人还是想买第一辆车，所以这个市场是非常大的。所以也意味着我们需要把我们的网络辐射到地级市，甚至是县。
主持人：其实这个在互联网里面也有反映出来，增长非常快。伍总，我们今天就先这样。
嘉宾：非常感谢大家车网的网友，有了你们的支持，东风风行一定会发展得很好。
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文章导航条第1页：专访东风柳汽公司伍雪锋责任编辑: 陈喆
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