大家车网专访广汽长丰副总经理黄智雄

    [大家车网 人物专访]  在2010年成都车展上，广汽长丰副总经理兼广汽长丰销售公司总经理黄智雄接受了大家车网和车168的专访。

    主持人：各位网友大家好！这里是2010成都车展现场，今天来到我们车168和大家车网访谈间的是来自广汽长丰汽车销售有限公司的总经理黄智雄黄总，黄总您好！

    黄智雄：大家车网的各位网友大家下午好，今天很高兴在这里跟大家沟通。

    主持人：黄总我想请问一下咱们广汽长丰2010年的总体销售目标是多少，目前完成的情况如何？

    黄智雄：今年我们在年初制定的年销售目标5万台，今年和去年同期相比我们完成增长了36%。

    主持人：下半年的有什么具体动作？

    黄智雄：下半年也是结合我们营销的现状，我们制定了在四个方面会展开，在营销方面，第一个是在产品层面，大家也注意到这一次成都车展，为了配合绿色科技的主题，我们把飞腾时尚板1.5恩L的舒适型放在成都车展上市，目的是想通过成都这个私车的消费大省，和成都这么一个西南重镇把这一款车卖好，实际上我们三个跨越里面的，从专业SUV，像GRT，城市SUV和乘用车的跨越。第二个是在我们的服务领域，我们今年4月份在成都推出了广汽长丰全程关爱的服务品牌，就是想通过我们真心、贴心的服务，通过158的这个服务流程，来给我们的消费者提供更加贴近的售后服务，第三个层面我们希望给我们的销售店更多终端的支持，来支持他们在销售这个领域里面，提供更多顾客的关怀，同时在店里面，包括二级，还有大客户这三个细分的领域里面来提升他们的销售能力，另一个我们还希望通过推出这个价值链的业务，在销售链里面提升他们的终端引领能力。第四个我们在年初就已经制定了要通过车展的赛事这两个主轴来提升我们广汽长丰的品牌，在5月份的车的赛事里面，大家也了解到广汽长丰得到了四个第一，我们现在正在开展奥运有礼，包括越野有礼，广汽长丰…活动也正在进行，通过我们网站和销售店参与到这个活动中来。

    主持人：我想问一下西南市场目前在广汽长丰整个销售网络中是什么样的地位？

    黄智雄：西南市场是我们广汽长丰传统的优势市场，无论是四川、云南、贵州、广西，在我们的销售队伍里面，它们都是属于我们的优秀的供应商，另外我们这个车型也非常适合于像西南，包括西北这样的路况比较复杂，而且高原气侯的条件，把我们专业SUV的行使性能，还有专业品质，还有底盘的优势表现出来，我们这次和我们四川的经销商联手一起在四号馆参加这么一个车展，希望感兴趣的朋友可以到我们的展场看看，这次我们也带来了六款车型，除了了帕杰罗，还有猎豹、包括这次推出的飞腾经典版，今天上午在展台上正式广大的顾客推出的1.5L的舒适版，我想这个价格也会给大家带来你们所期望的价值。

    主持人：我想问一次这次车展上猎豹是非常时尚的，相对来说它的有时在哪里？

    黄智雄：这个车的优势，我想一个是基于三菱专业的品质，因为广汽长丰有着60年的SUV制造专家的美誉，同时有三菱的血统，发动机，另一个的外形，大家可以看一看，这个车虽然在零部件的工艺上，在外形上大家可以看到非常时尚、大气的优点，还有一个它的舒适型也不错，也是我们吸收了多年SUV制造的经验的基础上，向家用SUV的一种跨越。

    主持人：我想问一下咱们在此前的湖南车展率先推出了猎豹飞腾时尚版1.5L豪华车，现在再得舒适型，这是基于怎么样的考虑？

    黄智雄：推出1.5升主要是为了响应节能环保，同时也是顺应SUV家庭化和小排量化的需求，所以我们在原来去年推出的基础上，今年在长沙车展上推出了1.5L的豪华型，当时我们的定价是9.48万，这个是对这个车型完成一个定位，此次我们在1.5L豪华版上市以后，也做了市场和消费者的调查，结合他们一些需求的变化，我们调节了一些配置，在这个的基础上，在内部挖潜，提升成本的竞争力，把价格降低了1.5万，到现在的7.98万，把价格下调了1万多，我们在SUV家用细分市场里面在10万元和8万元的价格里面有两款车型，可以为我们的消费者提供产品的选择，也希望我们通过这两个产品，双拳出击的方式，在城市SUV方面提升我们的销量。

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    主持人：目前我们车展推出了这一款猎豹飞腾的舒适型，目前的情况是什么样的？

    黄智雄：目前来看预定的情况是不错的，目前我们也是在加大生产组织，能在生产方面保证我们现在预订的供应。

    主持人：有没有一个具体的数据？大概有多少预订？

    黄智雄：有接近1500台。

    主持人：最后一个问题，我们今年下半年车市是怎么看的？

    黄智雄：今年下半年的车市，从上半年的情况来看，大家也知道，汽车整体的销量超过900万台，现在大家的行内的这些共识是今年1700万，我想虽然经过了八月份的单季不淡的这么一个市场的表现，我觉得9月份可能还会继续金九银十的良好势头，所以今年下半年跟各个厂家也会加大力度来抓住今年1700万的大势的变化，在营销领域加大促销的力度，还有怎么样帮助经销商去实现更大的销量，广汽长丰也会在这方面给我们的经销商提供更多的终端销售的支持，同时在服务方面，能够更多的给我们的经销商提供一些，从售后、零件，包括价值链方面的帮助，使得他们能更好的提高顾客关系的维护能力，包括顾客的终端服务能力。

    主持人：在这里我有一个问题，咱们广汽长丰关于经销商网络的建设，在近期内有没有新的规划呢？

    黄智雄：今年我们也是在塑造广汽长丰的品牌，提升这个品牌，扩大销量的同时我们也会在网络上实行优胜劣汰，这一方面在猎豹这个领域我们是希望能够通过增加经销商的措施，也能够提升我们的销量，猎豹这边我们预计是今年能达到110家，在三菱这边我们达到50家。

    主持人：好的，今天就感谢您！