大家车网 2010-06-13 19:00 来源:汽车之家 作者:
[大家车网 专访] 在2010年深港澳车展上,标远荣威专营店总经理梁锐开;接受了大家车网编辑的专访,以下是此次专访实录。
大家车网:欢迎梁总来到我们的专访间。请问你们参加这次深圳车展是怎样的阵容?
梁锐开:这次是厂家带领深圳的经销商一起来,800平方米的展台,面积是比较大的,有七台车,新上市的荣威350和荣威550、荣威750都来参展。
大家车网:荣威350是最近很受欢迎的一款新车,它上市以后的情况是怎样的?
梁锐开:荣威350是4月份上市,经过5月、6月,现在在10万块钱的车里点击率非常高,关注度是很高的。身边也有很多朋友纷纷打电话过来不停的问这款车。
大家车网:它是否带动整个品牌的销量呢?
梁锐开:是的,5月份带动的比较明显。我们的销量有赖于荣威350的带动。
大家车网:既然荣威350这么热销,现在的供货情况是怎样的?
梁锐开:厂家加紧了供货,相信这个月底和下个月初都可以拿到货,厂家对这次车展给予大力支持。
大家车网:荣威350主要的竞争对手有哪几款呢?
梁锐开:大家熟悉的是凯悦、悦动,档次高一点的像科鲁兹,在这个竞争非常激烈的区间里有很多。
大家车网:跟它们竞争起来荣威350有怎样的优势?
梁锐开:各有所长,荣威350最大的特点是可以上网,现在是网络时代了,大家车网是一个网站,我们都是依靠着网络生存,有很多车友也习惯去网络上浏览,相信荣威350这款车会带动以后的汽车上网。荣威350的车主之间可以互动化。
大家车网:可以具体介绍一下这个概念吗?
梁锐开:比如现在我们可以通过网络进行视频聊天,荣威350这款车适宜聊天,但开车的时候视频会不安全。还可以打电话,无论我们的车在中国、英国还是美国,只要坐荣威350全世界可以免费通话。另外如果想知道交通,荣威350的车可以达到这个目的,下班的时候忘记看今天收市情况,车里有触屏,马上可以上网看;前面塞车了,想找一条更快的路回家,可以实时找到。
大家车网:除了荣威350以外,荣威550、荣威750现在的销量是怎样的?
梁锐开:荣威550已经进入了主流家轿。荣威750是一款比较个性的车,吸引了一批比较个性、比较有品位的车主。荣威350是比较大众化的车,我们上个月的销量翻了一倍。
大家车网:去年在JDPOWER调查里它位居第二位,能跟我们说一下有什么奥秘吗?
梁锐开:在这个竞争激烈的市场里,在深圳这个市场里,除了提升自己的服务之外没有别的奥秘,本来JDPOWER也是针对产品服务和推广做的调查,产品是厂家给予的,服务是靠经销商自己的提升。
大家车网:在服务方面你们公司有什么异于其他公司的?
梁锐开:分售前和售后两方面:售后我们会定期做一些优惠活动,例如零配件的服务或年检服务;售前方面我们会组织消费者听交响乐,组织各个车主看一下F1比赛。我们的活动比较多元化,12月31号组织联欢晚会,今年还会有其他的车主活动陆续展开。另外还有我们的标远车友会,在市面上的商家都会举办一些活动。JDPOWER拿到第二位离不开厂家和标远自己的服务。
大家车网:最后一个问题,很多舆论认为今年的车市很艰难,您觉得下半年会不会出现价格战?
梁锐开:价格战是最后的选择,今年的车市上牌量和销售量不回避往年少,甚至比往年会有所增长。竞争会越来越激烈,对于车主来说短期是受惠的,长期就很难说了,如果经销商没有利润了在其他方面肯定会有萎缩。价格战不是好事情,当一个经销商没有利润可图,他总要想办法生存下去,如果生存不了维修网点会慢慢减少,这些都会让车主受到损失。无论从哪个方面来说价格战都不是好的选择,它是最后的选择。我相信今年的销量是稳中有长,在这个过程中经销商首先提升服务拉动销量。
大家车网:谢谢梁总接受我们的采访。
责任编辑: 杨小枫