大家车网专访深圳安讯南山本田店何正良

    大家车网：首先感谢何总来到大家车网接受我们的专访，首先请何总介绍一下南山本田店的情况。

    何正良：南山本田成立于2001年，到现在已经有八九年时间了，我们隶属于深圳南山区。在07年12月我们又开了一家新店，目前在深圳一共有两家4S店。
    安讯汽车是南山区最早经营的4S店，目前也是南山区规模最大的销售、售后于一体的服务店。

    大家车网：南山本田店在销售和售后方面有些什么特色？有什么样的优势和特点能吸引消费者到你们这边？

    何正良：南山区在深圳是一个商务、居住比较集中的区域，发展是很快的。安讯汽车针对这个区域的特点，实施差异化服务，我们在选择店址的时候充分考虑了方便性。南山本田店处于深圳市南山区商铺比较集中的后海大道，这个店的周围也集聚了高档写字楼、商务办公场所包括剧院、电影院、超市，非常方便。2007年12月开业的安信店位于深圳市南山区的一个汽车城。两个店刚好形成了东西相互协作，两个店一东一西，一个是在居住商务中心，一个是在汽车城里，我们的地理位置非常优越。
    第二，我们非常注重汽车文化塑造。从成立开始我们就打造汽车文化，目前在南山区以安讯“蜜蜂精神”为代表的汽车文化深受广大车友的厚爱。以蜜蜂形象作为企业文化的一种标志，可以说在南山区是家喻户晓。
    第三，我们非常注重店里的营销，每一个周末我们都会开展营销活动。这个活动不仅仅是优惠，还包括汽车知识的传播、其他文化服务，端午节我们也举办活动，目前世界杯期间也有针对世界杯的活动，我们店根据市场、季节的变化相应开展一些活动。
    第四，我们这个团队注重企业团队的培训培养，我们相信有好的团队才能让车主满意，车主满意了才能发展更多的客户。

    大家车网：目前在南山区有两家店，一家在汽车城，一家在高档写字楼周边，在写字楼旁边的是以售后为主，在汽车城的是以销售为主，怎么平衡两家店之间的差异呢？

    何正良：两家店一东一西，区域分布有差异。有一家是在商务写字楼为代表的商业中心，一家是在汽车城。在商务写字楼的这家店是非常注重售后服务的，同时与周边的商家联合起来做一些活动。关于在汽车城里的店，消费者到这里的目的比较明确，就是看车或买车的，我们结合这个特点开展相应的活动。

    大家车网：目前广汽本田销售的比例是什么样的？

    何正良：主要是四款车型，分别是雅阁、奥德赛、锋范，飞度。这四款车是非常经典的车型，所有全新车型都是在细分市场里都排前三位，目前这两个店雅阁大概是45%-55%，接近一半的销量；锋范大概是30%左右；飞度10%左右；奥德赛大概是10%左右。雅阁在中高级车里是唯一一个累计销量突破100万的。

    大家车网：歌诗图是一款新车型，对这款车的市场定位和市场前景有什么样的看法？

    何正良：这个车型外型很漂亮，我非常看好这个车，这个车是有市场前景的，应该会在今年底以前上市，属于高端车型，比较大气、豪华。

    大家车网：现在消费者选车都要上网站去看车，您对网站这方面有什么建议？

    何正良：我是非常重视网站这块的，不光是买车，还包括其他消费，我非常重视网上经营。我们今年的营销安排是重点向网站倾斜的，与主流网站进行合作。我也相信网友和车主也看到网络的发展，会越来越多的向这方面倾斜。

    大家车网：安讯汽车对未来有什么计划？

    何正良：安讯致力于汽车领域的营销服务，希望在未来几年有更多的布点。我们不光是在深圳，也考虑向二三线城市发展，像今明两年我们会在内地城市做一些布点工作。

    大家车网：立足深圳放眼更广的地区？

    何正良：对。

    大家车网：谢谢何总，今天的访谈到此结束。

    何正良：谢谢。