大家车网专访庞大信诚东南汽车李一辰

    [大家车网 专访］ 在2010年北京国际车展上，北京庞大信诚东南三菱4S店的李总，接受了大家车网编辑郭骁的专访，以下是此次专访实录。

    郭骁：欢迎北京庞大信诚东南三菱4S店的李总来参加我们的专访，李总你好。

    李一辰：你好，大家好。

    郭骁：首先给我们的网友介绍一下咱们店吧。

    李一辰：我们店是咱们庞大集团下属的一家国产三菱4S店，去年10月份开始施工，12月份开始正常运营的，到现在开业大概五个月左右了。目前我们店是北京乃至全国的一家旗舰店，是从员工的素质到店面的环境都是咱们国内数一数二的，也是厂家还有真灵株式会社重点扶持的一家4S店，欢迎大家到我们店里做客参与我们翼神的试乘试驾，我们的广告词是买三菱到庞大，试乘试驾免费接送。

    郭骁：不知道咱们店有没有参与到这次北京车展的活动之中，有没有在车展期间有一些针对性的活动呢？

    李一辰：这回我们参与的是拿出了今年的主打车型，是在去年12月份上市的蓝瑟翼神，这回有两款车，一款是1.8的顶配车和2.0的顶配车。我们在E3馆就是跟进口三菱在一汽，跟进口的EVO他们在一个展厅。

    郭骁：我们知道北京市场竞争非常的激烈，咱们作为一个算是新店，我们有什么样的优势可以扩大自己的消费量，形成自己的消费者呢？

    李一辰：实际上讲竞争激烈，我觉得确实是很激烈的。但是我们的优势，大家都知道我们是庞大旗下的一家4S店，从资金链到经营理念都可能比竞争对手稍微有一些优势，可以讲庞大是咱们国内4S店的第一家。我们主要是以做好服务扩大宣传去赢得客户，就是这些。

    郭骁：我们知道庞大集团旗下应该拥有很多4S店，东南三菱4S店在北京大概有几家，未来有没有继续扩大网络的计划呢？

    李一辰：目前我们开业的是在东北边的望京商圈里面，它的地理位置是在望京桥南400米的位置，在太阳宫公园门口，这是一家店。五一过后会在回龙观的欧德宝会有一家，那家店目前的状态正在施工，5月15号左右就可以进店买车了。还有一家是在五仓桥，五仓桥是我们庞大集团的一个汽车园区，我们那边大概有十几家店的位置，我们三菱在那边有一家店，目前是三家。周边地区，河北周边还有在承德、张家口、衡水、沧州、秦皇岛有五家4S店，在今年年底我们争取在北京再建1到2家4S店，可能会朝其他竞争对手，包括我们没有辐射的地方去建一些店，比如说远郊。

    郭骁：东南三菱厂商对于自己品牌的宣传相对来讲比较低调，在未来他有没有一些策略上的改变呢？

    李一辰：目前东南这边确实在广宣方面比较弱势一些，因为它的理念可能是酒香不怕巷子深，一直等客户上门。对于我们来讲，东南跟庞大联手合作的话，我觉得是一件很好的事。因为庞大做4S店宣传也好营销工作也有一些经验，东南做不做宣传，我们自己都会做。比如说我们这回抓住车展的契机，我们在场馆周边派了大约20多位宣传人员在外围做宣传，以DM的形式给大家发一些卡片，这些卡片是很适用的，正面是我们的广告，背面是我们北京的桥区图和限号提醒。从一点一滴，我们只能说在广宣不是很强势的情况下，我们争取自己把这个市场做好，把广宣工作做好，让更多的人知道蓝瑟翼神这款车。

    郭骁：对于网络合作，尤其是一些网络媒体的合作，我们店有没有一些自己的标准或者说对他们有没有一些期望呢？

    李一辰：前期我们在网络上吃到很大甜头，因为我本身是汽车圈外的人，可以说是门外汉，前期听朋友讲大家车网和其他两家知名的网络媒体，我们在网络上有一个很大的投放。可以讲前期的销量，是在媒体朋友的帮助下，包括卖出去的第一台车也是通过大家车网的帮助和易车网和车168这些网络的投放，才有客户到店，才能达成的销售。但是近期车市比较淡的情况下，我们采取了其他的方式，采取了DM的方式扩大一些宣传。

    郭骁：最后一个问题，因为在去年的时候咱们也陆续上了一些新车，你简单介绍一下对2010年的销售预期或者是期待。
 
   李一辰：2010年我们重点还是把蓝瑟翼神这款车卖好，这回展会上实际上对我们的突破很大，包括东南厂，包括株式会社的人都发现一个问题，有太多的人甚至90%的人不知道蓝瑟翼神这款车，只知道有EVO但是不知道有蓝瑟翼神，因为展出的车是16.98万的2.0顶配的车，很多人很惊讶的问到这款车他们估计的期望值是30多万，没想到能卖到16.98万，而且我们说到是11.98万起的话他们更会吃惊，因为他们认为11.98万的车不可能是原厂的发动机，而且有这么漂亮的外观，还有这么强悍的安全性。所以说他们对这款车期望值也很大，我们2010年的重点还是把这款蓝瑟翼神让咱们北京市，乃至北京周边和河北地区的人认知认同购买。在广宣过程中，也恳请咱们车168和大家车网的媒体同仁们大力支持，我们希望一起把这个工作做好，把这场战争打赢。

    郭骁：好，谢谢李总参加我们的专访，谢谢你。

    李一辰：谢谢大家。

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