专访东风日产福源专营店销售总监蔡涛

    [大家车网 专访] 在2010年北京国际车展上，东风日产北京福源专营店销售总监蔡涛，接受了车168编辑李伊文的专访，以下是此次专访实录。

    李伊文：各位网友大家好，今天来到我们展台是东风日产北京福源专营店销售总监蔡涛先生，蔡先生你好。

    蔡涛：各位网友大家下午好。

    李伊文：蔡先生，请您先介绍一下咱们4S店的情况？

    蔡涛：我们是东风日产在北京的A级店的其中之一，地处东方基业汽车城之内，然后交通各方面都比较便利。

    李伊文：我们店现在的主力销售车型有哪些呢？

    蔡涛：现在咱们店的主力销售车型是日产轩逸、天籁、奇骏，还有尼桑的1.6车系，骐达这些车在销售。

    李伊文：我们在09年及2010年第一季度的销售情况怎么样？

    蔡涛：东风日产的09年可以说是飞速发展的时期，我们专营店全车系完成了3557台，然后今年第一季度到目前为止，已经销售了960多台。

    李伊文：在我们销售的车型中，骐达是一款非常受欢迎的车型，今年市场上又出现了像高尔夫6、硬朗G-T，这些骐达的竞争对手，针对这些情况，我们在店在销售过程中，有没有推出一些优惠的活动？

    蔡涛：是这样的，因为骐达它属于从性价比来说应该是比较好的车型，从价位到配置，到它的室内空间，而且到维修的费用，省油这块，目前还非常受消费者青睐的，销量也一直不错的，现在到展厅骐达我们现在北京大区会有九千块钱现金的优惠活动。

    李伊文：在北京地区东风日产的4S店有很多家，我们店在销售和售后服务方面有哪些特色呢？

    蔡涛：我们店在销售这块，因为主要契合我们店的名字，福源嘛，福源听起来就是有福气、源源不断地意思，然后我们给消费者提供应该说更细微的关怀，像我们专营店客户在买车的时候，我们会一些功能的讲解、消费的招待，还有一些我们专门为客户准备交车的时候一个交车锣鼓的交车仪式，很多客户都感觉非常新颖，非常满意的。另外在售后这块，我们每周会有爱心讲堂、销售讲堂，还有一些自驾游，而且最近我们客户开展了周六、周日大玩家的活动，就周六、周日去展厅保养，可以参加我们各种电子游戏，各种功能的活动都是非常丰富的。

    李伊文：在本届北京车展上，东风日产推出了一款全新的小车叫玛驰，那针对这款车型，你能谈一下它的定位、目标人群，动力配备以及竞争对手吗？

    蔡涛：关于玛驰这款车，现在它的目标人群，说起来就很简单，就是我们现在社会的主流80代这代人，然后它的设计目的，设计开发理念，因为现在年轻人在一线城市、二线城市生活压力比较大，我们这款车的开发理念，是给这些人带去轻松，解决轻松生活的问题，解决他们的压力，而且这款车有三个优点，一个是易价、易享、易行，这些配备也让你下班以后开车很轻松、很方便，使用起来很方便、也很有信心，所以说主要针对80后这一代。

    李伊文：那消费者什么时候才能买到这款车呢？

    蔡涛：我们这款车是7月份上市销售，现在已经进行预售了，现在只要客户到我们展厅，先填预收单，现在在不用交定金的情况下可以排队。

    李伊文：这款车的预计售价多少？

    蔡涛：7万到10万左右。

    李伊文：好的。再问最后一个问题，在2010年接下来的这段时间里，咱们店的销售目标和销售预期是怎样的呢？

    蔡涛：我们今年的销售目标是3452台，这个是没有问题的，肯定能完成的，玛驰这款车厂家的销量也是订得不错的，然后大家也可以很轻松、很快的拿到自己想要的车。

    李伊文：谢谢你接受我们的专访。

    蔡涛：谢谢各位

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