专访祥瑞驰通汽车销售公总经理任伟

    [大家车网 专访]  在2010年北京国际车展上，北京祥瑞驰通汽车销售有限公司的任经理，接受了车168编辑郑昊的专访，以下是此次专访实录。

    郑昊：各位网友大家好！欢迎来到车168、大家车网的展台，我们现在是在北京车展的现场，今天我们迎来的嘉宾是北京祥瑞驰通汽车销售有限公司的任经理，欢迎任经理。

    任伟：你好。

    郑昊：是这样的任经理，首先请你给我们大家介绍一下咱们祥瑞驰通销售有限公司的一些情况，包括咱们店面的情况，因为我们大家可能还不是很了解。

    任伟：没问题，咱们这个店主要是在丰台区丽泽桥，咱们店是唯一三环内一家荣威4S店。咱们这家店主要是经营荣威品牌，是荣威750、550，包括刚上市的荣威350。所以说有空的话，大家可以来我们4S店看一下。

    郑昊：咱们这次北京车展上，我们也看到荣威品牌带来一些新车，你能给大家介绍一下吗？

    任伟：是这样的，咱们这次车展当中展示了荣威的350是刚刚上市的新车，主要是以3G著称的。咱们这款车主要是以3G互联为主，包括互联网，这是其他车型都没有的。

    郑昊：对于3G这个概念，咱们可能都是同龄人，你是怎么3G这个东西呢？

    任伟：我觉得3G，主要是这款车型的定位定在80后，所以对80后的人群对网络是比较熟悉的。而且我们的生活当中离不开网络，所以咱们3G以后的发展趋势是非常好的，所以我认为这是咱们350的一大亮点。

    郑昊：在这次北京车展上，咱们可能也协助厂家也做一些活动。包括咱们店在北京车展期间，是不是也有一些相应咱们自己的活动呢？

    任伟：有的，包括这次350的捐募，如果凡是在我们店订购550，我们都会赠送荣威550的演唱会。因为咱们现在5月8号举行了一次550的演唱会，包括蔡依林这种大牌明星都会演出。包括这次演唱会的门票都会捐赠给红十字会，这是一项非常有意义的活动。而且如果当时订车的客户我们还会赠送一些三千元的礼包，包括车模、小垫等等。

    郑昊：等于在车展期间购车是可以享受这些优惠的，是比较划算的。

    任伟：对。

    郑昊：来之前我在咱们官网上看到，咱们现在有一个网络在线提问回答的服务，我想了解一下就这种网络的销售  形式或者说这种提问形式会对咱们的销量起到一个助推作用，或者是占咱们销量多大的比重呢？

    任伟：多大比重来说，只能从每个月的客户分析来看，咱们的网络客户、网络销售起到了非常重要的一部分。因为荣威550是比较数字化的理念，包括一些白领，还有一些IT精英都愿意在网络上搜寻，包括这些网络的订单都是比较多的。对于网络销售我个人的观点是非常成功的，如果说对于将来大的趋势来说网络销售是非常重要的。

    郑昊：我们都知道荣威品牌宣传的是懂英伦的生活理念，通过你跟咱们具体的车主和消费者的沟通，以及了解，你觉得咱们的消费者人群和英伦的理念之间是一个互相认同的关系，或者说咱们的消费群体有这样一种特性，他们是怎么理解英伦这种理念呢，或者我们是怎么传达这种理念给消费者的呢？

    任伟：我觉得从750上来说是一种传承，传承是经典的英伦风范的风格，而550主要是创新，包括咱们新上市的350主要是根据3G时代，非常结合咱们中国的消费群体。而且我认为咱们荣威品牌这种理念完全结合中国的市场，换句话说包括荣威的外形，荣威550、750外形的设计，我觉得可以说是为中国的市场量身订做的。

    郑昊：你能不能给我们介绍一下荣威上市车型，就是现销的550、750，现在是什么样的销售情况呢？

    任伟：今年上半年750它属于B级车，真正的客户群体是比较有限的。而咱们的荣威550销售量是非常好的，因为它属于A级轿车，它的配置来说是同级别中是遥遥领先的。咱们比重来说能占到绝大一部分，包括现在从今年的上半年来看，550在北京卖的非常多，而且消费者也认同这个。

    郑昊：就单店来说，这两个车的销量可以说是四六开或者是三七开。

    任伟：可以说是三七开。

    郑昊：比如说每月单店销量这两个车加起来这个数字能透露吗，大概的销量情况。

    任伟：接近于120台左右。

    郑昊：下面是最后一个问题，现在我们也知道市场竞争会比较激烈，在这种情况下，我们店有一些什么样的特色服务，包括营销的策略来吸引我们的消费者呢？

    任伟：我觉得从市场价格来说普遍都是差不多的，主要是在于服务。因为咱们这个店主要是在三环以内唯一的一家店，从消费人群来说，我相信消费者的需求都是就近买车。第二点从我们店的优势来说是售后服务，包括VIP会员卡，对客户来说是比较实惠的，包括终身洗车和服务都是提前为客户着想的。包括我们每次都会为客户举行旅游活动，经常会有，我觉得这点是为客户比较着想的。

    郑昊：你刚才说VIP卡，它具体是什么概念呢？

    任伟：凡是在我们这里买车的客户，我们都会赠送一张VIP卡，相对来说是为客户提供一种保障。或者是以后客户将来二手车的置换，以及新车的维护，包括打蜡、二次维护的保养、工时这点我们会为客户着想的。

    郑昊：我们今天的专访就到这里，谢谢任经理。

    任伟：谢谢。

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