大家车网专访中润发迪奥李佳销售总监

   ［大家车网 专访］ 在2010年北京国际车展上，北京中润发迪奥汽车销售服务有限公司的李佳销售总监；接受了大家车网编辑汪淼的专访，以下是此次专访实录。

    汪淼：大家好，首先我们欢迎北京中润发迪奥汽车销售服务有限公司的李佳销售总监来到我们的专访间接受我们的专访，下面您先简单介绍一下您店的情况吧？

    李佳：我们店是从2008年7月份开业，到目前为止我们销售上海大众斯柯达旗下的三款车型，其中有昊锐、明锐还有晶锐。

    汪淼：这届北京车展上有什么新车？

    李佳：我们这次来参展的新车有一款是明锐的RS运动款，在年底上市，然后还有晶锐参加过拉力赛的新车型，这两款是比较新的，其他的还有我们昊锐、明锐。

    汪淼：现在咱们店三个车型，销售情况分别是什么样，哪款怎么样？

    李佳：我们主力销售车型还是明锐，明锐占比重的1/2左右，晶锐和昊锐两款比重大概是1比1。

    汪淼：我们知道北京有很多的斯柯达4S店，咱们店在销售和服务有什么更吸引人的，有什么特色？

    李佳：现在市场竞争比较激烈，我们主要从服务方面的提升来提高我们店的竞争力，服务比如说我们店有一个特别的服务，如果客户来我那买车，我们会给他报销20块钱的打车费。

    汪淼：报销路费。

    李佳：对，因为我们的地理位置相对比较远一点，然后售后我们开始维修夜场，下班的人去维修更方便，提供更方便的条件。

    汪淼：您介绍昊锐今年的销量计划，因为昊锐也是最新的车？

    李佳：我们全年的计划大概在1900台左右，昊锐占1/4，大概500台。

    汪淼：从销售这方面分析一下昊锐的优势是什么，在同级别车里？

    李佳：昊锐从上市以来，我们是一款B级车，但是更高于B级车，无论从轴距、安全性、操控性，它都是性价比比较高的车，一款B级车。

    汪淼：北京车展上推出的新产品，新明锐，你简单介绍这个车与老款有什么不同？

    李佳：新的明锐我们才改观上有很大的变化，它在以前低调内敛的外观，更融入了新的力量和动感在里面，以前的收入人群可能是公务员、医生、教师这些，现在我们适用人群更广泛了，年轻的群体更容易接受新明锐这款车。

    汪淼：更年轻了。

：对。

    汪淼：在中型车级别车型中，可能斯柯达这个品牌上没有奔驰、奥迪那么响亮，咱们在提高品牌知名度上有没有更好的策略？

    李佳：其实厂家也在做这的问题，比如说前两天我们有大众之夜，其实大众都知道，奥迪、保时捷都比较有名，斯柯达和它们都是同一旗下的，布加迪威航、斯柯达、大众、奥迪都参加了这个活动，我相信斯柯达在国内现在的知名度相对小一点，慢慢地声音应该越来越大，新明锐我们上市，我们已经占据了A级车销量的前三甲。

    汪淼：感谢李佳总监今天来到我们的专访间接受我们专访，谢谢。

    李佳：不客气。

   
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