景和真南总经理李巍:“马3抢了马6的市场”

　　2009年，长安马自达产销量超过7万辆。马自达品牌车型包括马自达2、马自达2劲翔、三厢马自达3都受到了城市家庭消费者的青睐。2010年，全新进口两厢马自达3也将加入长安马自达品牌大家庭。PCauto编辑近期采访了长安马自达景和真南4S店总经理 李巍先生，了解了近期长安马自达车型在上海市场的销售情况。

　　PCauto：李巍总经理，您好，请为我们简单介绍一下景和真南马自达4S店的情况。

　　李巍：景和集团下属4家4S店，其中三家主营马自达品牌车型，另一家主营东风本田品牌车型。景和真南是其中最新开张的4S店，作为长安马自达4S店，是长安马自达在上海地区第一家4S店。

　　景和真南马自达4S店占地面积约6000平方米，店面建筑面积约3500平方米，公司固定资产投资额约为2000万元人民币，整体规模在上海地区排名第一。

　　景和真南马自达4S店建店选址上海市西北聚集效应最为明显的物流园区，该地块内外来流动人口非常大。其中，大部分是来沪创业的中小业主，对于家用/商用车型的采购需求很旺盛。

　　2007年底，景和真南正式开张营业，2008年就成为长安马自达品牌全国销售量第二名的好成绩。2009年，虽然全国范围经销商销量排名成绩还未正式公布。但是景和真南获得上海地区长安马自达车型销量第一名已成定局。

　　PCauto：长安马自达品牌目前主打小排量车型，2009年国家购置税减免政策对于长安马自达车型市场销售影响如何？

　　李巍：长安马自达品牌车——马自达2、马自达3几乎都是1.6L以下发动机为主打车型，因此受到国家购置税鼓励政策影响比较明显。虽然，在成本上5%的购置税额并不会很直接的左右消费者购车决定。但是，购买小排量车型的用户在多次权衡之后，购置税优惠往往会被他们认为是“锦上添花”的装潢补贴而被欣然接受。

　　因此景和真南马自达4S店销售员都会在让消费者享受到购置税减免政策的基础上，给予客户更多的让利空间。

　　PCauto：长安马自达车型与竞争对手的市场对抗情况如何？

　　李巍：马自达2、马自达2劲翔和马自达3车型价格从8万元至16万元区间，覆盖面非常广。相比较其他品牌的竞争车型，马自达品牌属于价格竞争力非常强的经济型家用轿车。与竞争车型，诸如卡罗拉、速腾、思域相比，马自达3车型的价格优势约为8000-10000元，这一定会影响到对价格比较敏感的家用轿车用户。

　　马自达2的直接竞争对手是飞度、POLO、标致207、铃木雨燕、丰田雅力士，20%忠实马自达品牌的用户的第一选择就是马2或者马3，而另外50%第一次购车的用户则会在经过细致的比较之后来选择马自达车型。这都表明了马自达车型无论在品牌建设和产品性价比表现上能够在用户心中占据重要的位置。

　　同时，马自达3 2.0L车型与马自达6使用同一款动力系统，与沃尔沃S40等车型共用底盘，无形中提升了车型档次，因此招徕了大量的潜在用户。随着长安集团下属沃尔沃和马自达品牌在国内家用车消费市场知名度不断提高、以及马自达6车型被广大中高级车主所接受，马自达3 2.0L车型也在中级家庭轿车细分市场中被用户所青睐。很多纯粹以购买家庭用车的消费者甚至在价廉物美的马自达3和空间更大的马自达6之间难以取舍。

　　PCauto：长安马自达品牌车型在上海市场表现有何特点？

　　李巍：2008年长安马自达系列车型首次上市销售，第一次进入上海市场表现还算让人满意，全年销量接近6万辆。2009年长安马自达受国内购置税鼓励政策影响，全国销量达到7.2万辆。虽然在销量绝对值上提升幅度还不够大，但是在上海地区4S店经营能力提升不少。长安马自达品牌车型已经广受消费者好评。

　　2008年马自达2和马自达3车型销量比例接近2：8，但是2009年这个比例已经变为3：7。2010年我们估计这个比例还能进一步提高，因为国内油价不断上涨、越来越多的家庭加入首次购买汽车的潮流中、城市汽车用户越来越认可家用小型车的易用性、我们发现家用轿车购买群体中年轻用户/女性车主的比例也越来越多。

　　而且，如今女性朋友喜欢开车的也有很多，因此会喜欢马自达车型操控性非常强的特点。同时，马自达2、马自达3车型的驾驶都非常轻松，这也吸引到了很多女性车主的喜欢。

　　和国内车市现有主要车型品牌相比，马自达车型在品牌建设和产销量方面还有很大的发展空间，预计未来2年内，马自达车型将继续向排名前列的竞争对手靠拢，争取更大的发展。

　　相比竞争对手，马自达品牌车型造型设计非常时尚、新潮，比较受广大年轻车主的喜爱。进入国内市场2年时间以来，马自达品牌车型的质量非常稳定，小毛小病非常少见，得到了车主们的一致认可。相信随着口碑效应的增强，越来越多的消费者将更容易接受马自达品牌。

经销商信息：

上海景和真南汽车销售有限公司
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