上海市沪南路狭长的道路两边以专营店、综合门店等多种形式经营者几十家汽车销售公司，是浦东地区热门的汽销中心地带，而今天我们探访的上海安齐销售有限公司就坐落在这里，整齐的门店中依然悬挂着华晨中华的多处宣传海报，据悉，安华汽车之前一直是华晨中华汽车的浦东地区直营店，而转作综合门店是眨眼前儿的事儿，在越来越多的汽车销售店老板都以品牌化为奋斗和转型的目标之时，安华汽车反而做起了综合门店的生意，编者是带着这些种种的疑问，敲开了总经理办公室的大门。

上海安齐汽车销售有限公司总经理　孔庆利

　　寒暄后入座，这才认真的环顾了下整个办公室——装修简单、配置务实。总经理的北方口音让人亲切感和信任感增加不少。作为这家门店的总经理，孔庆利先生十分沉稳和淡然，谈话中了解到，孔总曾经从事过不少行业，家居建材、贸易甚至还从事过餐饮类。于是我第一个问题很直接了当的问起其做汽车缘由。

　　“大家都知道近几年汽车买的好生意也好，我看好这个行业的前景”孔总就这个话题给我们引出了其对于整个市场的前期考察以及了解，在未进入市场前期，孔总已经进行过大量的市场调查工作，也曾经接触过不少的品牌，也曾经有做专营店的想法，但是由于这个资金流占用过多等的原因，孔总选择了以品牌直营店作为首次进入市场的“软着落”。当然，这样最稳定和保险——对于一个依然处在摸着石头过河的老板来说。

　　当问及这个店面经营思路调整的问题时，孔总表情上有了细微的变化，稍微调整了下坐姿，想必，这个问题他已经早有准备。

“其实这个想法，也是在今年才有的”孔总的坦诚让人充满了信任感。

　　“其实华晨中华直营店我们一直做得不错，在浦东周浦这一代也有了一定的名气，华晨汽车下属的骏捷系列、酷宝、尊驰、金杯以及格瑞斯系列我们都在销售，每个月的销量也都能保持在几十台以上，对于没有进行过多市场宣传的我们来说，这个销量我还是满意的，而我一直有一个想法，直营店的概念虽然从品牌以及信任感方面都加分不少，但是品牌单一，其他的车型不能做，面对周浦以及南汇这样大的市场来说，非常可惜”

　　孔总在谈话中也谈到了一些关于浦东汽车销售方面的调查结果，周浦以及南汇地区聚集着大量的新上海人，而且以年轻人居多，在购置新房之后，与市区的距离稍远势必需要一个私人的交通工具进行连接，而这时，对于汽车经销商来说，这样的商机是相当大的。

　　浦东地区的综合经销商极少，大部分冲着价格来的消费者都流失了，而正是因为这样的情况，一家综合经销商的经营模式就慢慢的在孔总的脑海中浮现开来。

　　从谈话中得知，这个展厅的调整也是在9月初的时候刚刚开始的，从展厅内的展车、展厅的店头设计以及室内的宣传和装修，都在一点一点慢慢调整，而孔总把这个调整的时间规定在了两个月。

　　“那么从现在看来，您认为这个调整中最大的障碍在那？”

　　“其实店面的装修以及一些展车和硬件方面，我们都非常有信心，而且调整的以及基本差不多了，现在最的的问题还是在销售人员的销售技巧以及对于车源的把握上都存在一些思维定势的问题，对于单一品牌来讲，这些问题都不会存在，单线的接触也将很多销售的问题简单化，而定价也比较坚挺，对于销售人员的综合素质方面，当然没有综合店的销售来的更高，原本只需了解华晨的单一品牌车型而现在在介绍中需要了解所有的在售车型，这个工作量是非常巨大的”说到这里，孔总皱了皱眉头，看来现在人员思维的调整才是目前最严峻的问题，“不过，我们的销售都是这一年里面风雨走过来的，大家都十分年轻，肯学，这一点上，我也十分欣慰，所以我们刚才说的问题对我来讲，已经不是问题。”话锋一转，孔总的表情也轻松了很多，我们又继续针对整车以及其他行业都进行了深入的交流，从谈话中可以看出，孔总在几个行业中的经验都非常宝贵并且融会贯通的运用在了汽车销售之上，相信，从管理能力角度来说，孔总有着相当大的自信。

　　一番交流之后，我们又应邀对门店进行了考察，整个门店经过了一次调整之后，整洁了不少，孔总也为我们详细的介绍整个门店的各方面情况，事无巨细，这才是一个老板应具备的素质。

　　临走，送行至门口我的问题又一次冒出嘴边“孔总，汽车行业您准备做多久？”问题中充满了质疑。

　　孔总笑着对我们挥挥手“如果可以，它会伴随我退休。”